目录：

• 1、红牛为什么不让卖？
• 2、红牛品牌为什么提倡“困了累了喝红牛”？
• 3、红牛功能饮料带给人们的利益是什么?
• 4、“红牛”到底会不会成为下一个“加多宝”？
• 5、红牛为什么这么成功?
• 6、运动的时候经常备红牛喝，光喝了，还不晓得红牛到底是怎样定位的呢，知道的请告知下。

红牛为什么不让卖？

红牛更大的争议还是它为了追求利益，在中国是当做保健品销售的，其声称的那些功能均是保健品的功能。以前它的欧美也这样做过，但是，都被当地法律部门禁止。

在其他国家，红牛都是定位为饮料做销售。而在我国，红牛作为维生素功能饮料，属于特殊用途饮料，当初是以保健品申请的。目前，中国红牛公司只生产"普通维生素功能饮料"和"牛磺酸强化型维生素功能饮料"两种易拉罐装产品，都醒目的表明为功能饮料。

定位功能饮料，就要质疑了。这里主要提到有四种添加剂：胭脂红、苯甲酸钠、 *** 及柠檬酸钠。

根据我们国家标准GB2760-2011食品添加剂使用标准规定，胭脂红、苯甲酸钠及 *** 这三种添加剂都是可以在饮料中使用，但是不允许在功能饮料中使用了。既然红牛当初在中国进行市场推广时是以保健品准入，并定位功能性饮料，那么势必会让人有所疑问。这一点，其实红牛也 是在钻中国的法律空子，要知道，中国目前还没有健全的保健品法规。

这几种添加剂对人的危害真谈不上有多大。只是，红牛为追求利益在中国当功能饮料（保健品）卖，却没有遵守我国法规。

红牛品牌为什么提倡“困了累了喝红牛”？

Sorry,从网上找的红牛利益定位：

“红牛”广告给消费者下了三个“鱼饵”：“渴了红牛利益定位，喝红牛；困了红牛利益定位，累了，更要喝红牛！”它一下子包揽了消费者最常碰到的“渴”、“困”、“累”三大需求，并坚信，只要这样不停地诱导下去，每当消费者碰到这三方面的问题，就会条件反射式地、不假思考地想到“红牛”。哇！

红牛 以为自己多功能就一定能讨消费者的喜欢，没想到消费者却不买账，其根本原因是没有搞清红牛更具价值的地方在哪里。“红牛”这种功能性饮料与其红牛利益定位他饮料更大的不同是，它不是简单的 *** 。它在给人提神醒脑的同时，还提供多种使人快速恢复精力和体能的营养物质。由此看，“红牛”最应该满足的人是：追求卓越、追求成功人，是白领阶层。“红牛”所能提供的更具价值的利益是：时间，效率，超常的工作量，最终带来的是显赫的业绩和引以自豪让自己欣慰的成就感。“红牛”是事业的伴侣，是成功道路上的助力器。这是才其红牛利益定位他任何产品所不能单独替代的。“红牛”贪大求全，没有针对特定的消费者群，提供其他产品不能提供的独特价值，而是到处耕别人家的地，结果荒了自家的田。广告主可能担心目标少了，市场小了，获利可就差多了，恨不能人人成为自己的目标消费者，时时处处都喝“红牛”。这是许多广告主和营销者的通病。

红牛功能饮料带给人们的利益是什么?

功能饮料是通过调整饮料中营养素的成分和含量，以适应某些特殊人群营养需要的饮品。它的目标群体是特殊营养需求的人群，与自身健康状况的相关性较大，像是卡车司机等，主要配方是看牛磺酸含量，奥地利红牛的牛磺酸含量是1000mg/罐，金罐红牛才125mg/罐。

“红牛”到底会不会成为下一个“加多宝”？

红牛是中国最成功红牛利益定位的饮料品牌之一。20年来红牛利益定位，它一直垄断着功能饮料的更高地位，没有受到挑战。它在全国有300多万个销售点，是世界上最强大的商业 *** 之一。2015年，其收入超过可口可乐，达到230.7亿元，成为中国中国销量之一的饮料。然而，最近它并不太平。随着20年商标许可在2016年底到期，中国红牛和泰国红牛的合并目前陷入僵局。红牛是泰国许书标创造的。他在1966年创办的企业诞生红牛利益定位了红牛。因为红牛在泰国卖得太多，许书标一度成为泰国第二富豪。红牛品牌具有天然优势。从它的名字可以看出，“红”和“牛”充满力量和能量，符合消费者对能量的认知。此外，红牛的品牌故事和背景地图实际上代表了泰拳，泰拳本身就是一种相对激烈的拳击，代表着无与伦比的能量。

因此，它的品牌名称和品牌定位非常突出，弥补了当时功能饮料的空白，很容易在营销上取得成功。中国红牛比奥地利红牛晚11年。1984年，严斌在泰国成立华彬集团，并通过授权管理正式推出红牛。红牛于1995年正式进入中国。1995年12月，中国商人严斌拥有在中国经营红牛品牌的权利，在深圳建厂，成立红牛能量饮料有限公司，春节联欢晚会后的广告“红牛来到中国”吸引了中国人民的目光。随后，中国红牛继续在电视台黄金时段播广告，红牛利益定位我要喝红牛”和“渴了喝红牛，累了又困了喝红牛”深深植根于人们的心中。

商标许可到期后，中国红牛陷入被动。直到2016年，据报道，华斌集团在商标授权到期时陷入僵局，续约谈判陷入僵局。当中国红牛遍布中国时，奥地利红牛正在扩大其在国际市场的版图。可以说，奥地利红牛在国际市场上真正开创了红牛品牌，足迹遍布全球168个国家，是真正的“饮料之王”。商标授权的角度来看，中国红牛和奥地利红牛都是泰国红牛商标的授权方。它们是两条永远不会相交的平行线。他们都在各自的战场上表现良好。然而，事实并非如此。一方面，中国红牛“利用”了奥地利红牛在世界上建立的品牌影响力，在一定程度上误导消费者“两只红牛”就是“一只红牛”。特别是，当中国红牛也推出与奥地利红牛相似的装饰和包装饮料，并采取与奥地利红牛(主要指赞助体育赛事和运动队)相似的营销策略时，作为消费者，他们不可避免地会误认为是奥地利红牛的国内版本。

另一方面，奥地利红牛在2014年3月进入中国，并“潜伏”下来“大踏步前进”。奥地利红牛进入中国，成立了Reboot饮料贸易(上海)有限公司，可以说奥地利红牛在中国市场是“沉默的”。它没有进行太多的营销、品牌推广、渠道拓展和团队拓展，销量一直不冷不热。2016年底，中国红牛的商标许可将到期。当泰国红牛、奥地利红牛和中国红牛的“奶牛”都坐在谈判桌上时，“真相”似乎出现了。当然，外人无法检查会谈的所有细节，但从新闻来看，中国红牛确实非常被动。如果商标许不能延长，中国红牛市场可能会被奥地利红牛“接受”。如果商标授权继续下去，中国红牛可能会放弃很多利益，奥地利红牛自然会分得一杯羹。这不是一次性的，而是持续的“分享”。企业怎么会更喜欢商标 *** 呢。在红牛商标授权的具体案例中，它选择 *** 商标的可能性也很小。

红牛为什么这么成功?

之一红牛利益定位，它很有钱。

现在的市场决定了薄利多销式的产品才能取得巨额利润。红牛的销量比Ferrari大得多吧红牛利益定位，至少我现在连VW都没有但是喝红牛还是没问题的。而且看红牛的售价（五块钱一罐），那个利润率想来比百事还高。

第二，红牛的企业形象决定了赞助体育赛事是它的一项重要议题

红牛的定位是“维生素功能饮料”，作用就是激发人体潜能、挑战极限。所以，红牛的企业形象必然就是充满活力、敢于挑战一切，形象化一些就是一个穿着运动服满头滴汗的爷们（同理，百事=跳街舞的奶油小生，可口可乐=带着大耳机到处晃悠的Hip-Hop男）。这样的企业形象就注定了红牛要和众多赛事紧密联系，而且常规一些的，比如篮球之类的，它都不屑于参与，要参与就玩烧钱的、极限的，所以就有了红牛赞助的F1车队、WRC车队、特技飞行队等等。特点：都很烧钱，都很玩命。通过这样一系列的赞助活动，红牛反过来又强化了自己运动男的企业形象，这是一个循环促进的过程。

运动的时候经常备红牛喝，光喝了，还不晓得红牛到底是怎样定位的呢，知道的请告知下。

红牛原本是泰国地区在1970年代时开始出现红牛利益定位的一个机能性饮料品牌红牛利益定位，经常被夜班工人、长途货运的驾驶或蹴道（泰国拳）选手拿来当作提神与健身用。1982年时红牛利益定位，奥地利商人迪特利希·马特希茨（Dietrich Mateschitz）因为对这款饮料的喜爱，决定将这款产品的配方与商标权买下，行销到亚洲以外的市场。红牛利益定位他在1984年在奥地利设立了红牛股份有限公司（Red Bull GmbH），改良红牛饮品的配方加入了碳酸，而变成一种气泡饮料在奥地利销售。相较於传统的提神饮料，马特希茨以一种非常流行、时尚的方式来包装产品，获得空前的回响，而广为年轻族群接受。1992年红牛（撇开泰国版的Krating Daeng不计）首次外销到奥地利以外的国家－－匈牙利，并且在之后很快速地扩展到超过一百个国家以上的广大市场。红牛作为国际品牌，1995年12月25日，红牛中国公司——红牛维他命饮料有限公司正式在广东深圳创建红牛利益定位；1996年，红牛功能饮料产品开始在国内市场上市。