定位里斯特劳特,定位里斯特劳特文字版免费观看
作者:hacker | 分类:网络攻防 | 浏览:179 | 日期:2022年08月06日目录:
特劳特/里斯的定位理论到底有没有价值
【定位】理论最早是在1969年由特劳特先生在美国提出的,2002年被引入中国,曾经成就了如加多宝、香飘飘、雅迪等多个民族品牌;其影响力、效果显而易见;
【定位】强调心智,人的心智很难被改变,那就要在客户已有心智中建立一个关联认知;
随着定位理论的在中国的广泛应用,讲定位理论的课程如雨后春笋般层出不穷,但真正能落地的却很少,因为现在大多数老师都没操刀过企业项目,都停留在理论层面,所以可以学习,但应用还需慎重,万万不能将战术当成战略!
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书名:定位
作者:[美] 艾·里斯
译者:王恩冕 等
豆瓣评分:8.2
出版社:中国财政经济出版社
出版年份:2002-2
页数:268
内容简介:
20多年前,美国《广告时代》杂志约请年轻的营销专家里斯和特劳特撰写一系列有关营销和广告新思维的文章,总标题就是“定位的时代”。系列文章刊载之后,引起全行业的轰动,定位成了营销界人人谈论的热闹话题,经作者之手送出的文章就达12万份之多,由此开创了营销理论全面创新的时代。
20年过去,定位思想已经深入人心。为纪念这一伟大的创新,原出版商推出20周年纪念版,此中文版《定位》即译自新版本。
作者简介:
杰克•特劳特
全球最顶尖的营销战略家,“定位”之父。
1969年提出商业中的“定位”观念,并在实战中不断开创与完善了定位理论。目前是特劳特全球伙伴公司()总裁,该公司是美国最负盛名的国际营销咨询公司之一,在全球26个国家设有分公司。他的作品有《定位》、《重新定位》、《商战》、《什么是战略》等畅销书。
阿尔•里斯
全球最顶尖的营销战略家,杰克•特劳特多年合伙人,定位理论创始人之一。
2008年,作为营销战略领域的唯一入选者与管理学之父彼得•德鲁克、GE前CEO杰克•韦尔奇一起并列美国《广告时代》评选的“全球十大顶尖商业大师”。
译者介绍
谢伟山
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人。
深研定位理论多年,致力于传播定位理论,译著有《定位》、《简单的力量》、《终结营销混乱》、《重新定位》等书。实战经验丰富,服务案例:王老吉凉茶、立白集团、香飘飘奶茶、劲霸男装、大长江集团(豪爵摩托)、燕京集团、乌江涪陵榨菜、会稽山绍兴酒、九阳豆浆机、九龙斋酸梅汤、太阳纸业、东阿阿胶、雅迪电动车、方太厨电、哎呀呀、乡村基快餐等
苑爱冬
特劳特全球伙伴公司中国区合伙人助理。
翻译杰克•特劳特著作有:《营销革命》、《重新定位》、《大品牌大问题》、《简单的力量》、《精灵的智慧》、《人生定位》等。
如何评价特劳特定位理论?
从企业的角度上来看,特劳特定位理念很强悍,因为很多知识层面深厚,可以将企业最基本的问题挖掘出来,对于企业来说,这个定位理论应该是在行业里最有力的杀手锏吧,厚德战略定位学院能够完美诠释特劳特定位理论。
定位理论在中国有哪些成功的案例?
例如,在冰箱、电视机等已成为国内的成熟技术之时,再有一个厂家去宣传自己是之一个引进外国技术,就会让人笑掉大牙。而海尔、长虹等企业诉求“海尔,中国造”、“长虹,以振兴民族工业为已任”,则收到了极好的效果。
随着企业不断扩张和进行多元化角逐,而使消费者对产品的印象愈来愈模糊。美国雪佛莱汽车公司就经历过这样的事情。过去,雪佛莱汽车是美国家庭汽车的代名词,但在雪佛莱将生产线扩大到涵盖卡车、跑车等车型后,消费者心中原有的“雪佛莱就是美国家庭房车”的印象焦点反而模糊了,而让福特站上了之一品牌的宝座。
在我国,“三九胃泰”曾是著名的胃药生产商,而后,又扩张到啤酒的生产,这无疑是为厂家出了个大难题:饮酒对胃肠道是一个不良 *** ,自己生产的产品又是治疗胃病,是酒好还是胃药好定位里斯特劳特;这不正是“矛盾”这一古代寓言的现代翻版吗。然而,这也正是“定位”理论的用武之地。
扩展资料
定位理论,由美国著名营销专家艾·里斯(Al Ries)与杰克·特劳特(Jack Trout)于20世纪70年代提出。里斯和特劳特认为,定位要从一个产品开始,那产品可能是一种商品、一项服务、一个机构甚至是一个人,也许就是自己。
但是定位不是定位里斯特劳特你对产品要做的事,定位是你对预期客户要做的事。换句话说,你要在预期客户的头脑里给产品定位,确保产品在预期客户头脑里占据一个真正有价值的地位。
定位理论的核心原理“之一法则”,要求企业必须在顾客心智中区隔于竞争,成为某领域的之一,以此引领企业经营,赢得更好发展。
参考资料来源:百度百科-定位理论
参考资料来源:百度百科-定位论
定位理论谁发明的呢?
定位理论是美国人艾.里斯与杰克.特劳特提出的。
虽说是这两位老师提出的,但是“定位”早已根植在中国商业市场上几千年,只是由于当时的环境导致商业上的保守,以至于商人与商人之间不愿意分享生意经。
就拿近一两百年来举例吧:
天福号 1738年 酱肘子
信远斋 1740年 酸梅汤
便宜坊 1855年 焖炉烤鸭
天兴居(会仙居) 1862年 炒肝
全聚德 1864年 挂炉烤鸭
瑞蚨祥 1893年 丝绸布匹
全素斋 1904年 宫廷素菜
东来顺 1914年 涮羊肉
仿膳饭庄 1925年 宫廷菜
丰泽园 1930年 山东风味
西来顺 1930年 *** 菜肴
六必居 明中期 酱菜
内联升 1853年 千层底布鞋
这些都是在做自己的老字号定位
商圣范蠡曾经说过:
大凡天下之学问,万事成败,皆不出道与术这两大范畴。
道是方向,术是 ***
道是法则,术是谋略
我认为“定位”是术,而不是道。
希望能够帮助到大家,有不同意见的可以留言讨论