恒大房地产目标市场和定位,恒大地产产品定位
作者:hacker | 分类:黑客大神 | 浏览:103 | 日期:2022年07月17日目录:
恒大地产集团有限公司的核心优势
恒大是中国标准化运营的精品地产领导者。集团总部通过紧密型集团化管理恒大房地产目标市场和定位,对全国各地区公司实施标准化运营恒大房地产目标市场和定位,包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招投标、工程管理以及营销7重标准化恒大房地产目标市场和定位,更大限度降低全国拓展带来的经营风险恒大房地产目标市场和定位,确保成本的有效控制和精品产品的打造。
管理模式标准化恒大房地产目标市场和定位,建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系,采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。项目选择标准化,包括项目区位、规模、定位的标准化,以确保新项目符合集团发展战略,更大限度降低了决策风险。
规划设计标准化,按照产品定位划分5大系列产品,设计制订了多种标准户型。
材料使用标准化,在主体建筑、园林、配套设施以及装修工程方面,大批量采用标准材料,保证了产品质量,缩减建设成本。
招投标标准化,各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招投标;参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化,公司在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度。集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度,对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理;对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化,全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施;同时推行严格统一的开盘标准。 截止2010年6月30日,恒大在全国36个主要城市拥有73个大型开发项目,项目所在城市基本为区域经济中心,住宅刚性需求潜力巨大,经济规模及发展速度全国领先。
恒大大部分项目规模在50—200万平方米之间,此类项目最适宜规模开发、滚动开发,可满足配套齐全、环境优美的规划设计条件。恒大的项目,一般都坐落于所在城市升值潜力大、住房需求上升的优质区域,82%的项目为城市市区项目,环境优美、规划配套及城市交通发达、升值潜力较大;而旅游地产项目,则一般位于距离超大城市中心区30-40公里、高速公路出口附近,并拥有独特的优美自然环境,这些项目还具备土地成本低、土地可持续拓展的特点。 恒大实施精品战略,严格执行全过程精品标准。在内部推行集团化紧密型管理体系,严控产品质量;对外大规模整合各类优势资源,从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰,到材料设备都与国内外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟。恒大产品,代表了中国房地产的精品标杆;恒大的产品品牌,已成为中国房地产业的领先品牌。
凭借中国首屈一指的产品品牌,恒大在各主要城市深受全国置业者欢迎,置业者认同恒大品牌及其附加价值。因而在房地产市场成交非常低迷的情况下,恒大产品依然能够持续大规模热销,销售业绩稳居全国三甲。 恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目,恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区恒大三大团队分别进行独立市场调研;并通过与中国最专业的地产调研机构合作,确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理,能更大程度被市场接受。
在恒大的产品结构方面,中端至中高端产品占70%,高端产品占10%,旅游度假产品占20%。此产品结构与市场需求的物业类型比例基本吻合。住宅产品类型丰富,可满足不同地区、不同层次的市场需求,不仅涵盖首次置业人士至富裕业主,而且可满足自住、酒店、度假及商用等多种用途。 恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手,着力降低成本,增强竞争优势。
恒大非常成功地控制了土地成本。凭借超前的土地储备战略决策,恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。恒大规划设计研究院通过标准化设计及优化设计,严格、有效地控制建设成本。恒大严格实施集中招投标,对于各类主体、装修、园林等大型工程,全国各地的项目均由集团统一招投标,由于恒大全国项目建设的规模优势,确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供更优质的服务,从而实现了恒大集中招投标的规模效益。
恒大通过集中采购,在确保品质的前提下,大幅降低了材料及设备的价格。同时,依靠全国统一的采购配送体系,材料及设备直接送达施工现场,有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。 恒大拥有中国一流的领导管理团队,平均年龄43岁,平均房地产开发管理经验17年以上。其中教授、博士生导师1人,博士5人,硕士7人。恒大的管理人员92%以上是大学本科及以上学历。
恒大拥有一流的管理模式,采用国际先进管理 *** ,并结合多年实践经验,建立起了董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系,在企业运营上采用集团化紧密型管理模式,由集团总部对地区公司进行统一管理。全面采用目标计划管理、绩效考核管理等一系列经营管理模式,为企业快速稳健发展注入了强大动力。
同时,恒大始终围绕“传承、价值、超越、和谐”的核心价值,以高效进取的企业文化激发员工价值;同时配合先进的企业管理体系、有效的激励约束机制,形成向上超越的工作氛围和价值认同感,令团队始终保持强大的凝聚力和创造力。
经验丰富和稳定的管理团队,集团化紧密型管理模式以及先进的企业文化,大大提升了恒大的执行力和抗风险能力,使恒大成功实现快速稳健发展。
恒大地产集团的企业优势
恒大实行标准化运营的模式恒大房地产目标市场和定位,集团总部通过紧密型集团化管理恒大房地产目标市场和定位,对全国各地区公司实施标准化运营,包括管理模式、项目选择、规划设计、材料使用、招标、工程管理以及营销7重标准化,更大限度降低全国拓展带来的经营风险,确保成本的有效控制和精品产品的打造。
管理模式标准化,建立董事局、集团高管、地区公司高管三级管理体系,采用集团化紧密型管理模式进行统一管理。
项目选择标准化,包括项目区位、规模、定位的标准化。以确保新项目符合集团发展战略,更大限度降低恒大房地产目标市场和定位了决策风险。
规划设计标准化,按照产品定位,规划设计住宅、商业、酒店及旅游综合体等多个系列产品。
材料使用标准化,在建筑、园林、配套设施以及装修工程,大批量的采用标准材料,保证恒大房地产目标市场和定位了产品质量,缩减建设成本。
工程招标标准化,各地区公司所有大型工程都由集团总部统一招标;参标企业必须是行业龙头或全国十强企业。
工程管理标准化,公司在全国范围内统一推行标准化的工程管理制度。集团通过标准化的工程建设计划模版及质量考核制度,对所有项目的各个建设节点进行严格的计划管理;对各项目每栋楼都进行进度考核、质量检查以及安全文明生产检查。
项目营销标准化,全国所有项目的营销方案、销售价格按集团统一标准进行审批实施;同时推行严格统一的开盘标准。 恒大是中国规模更大的房地产企业,项目所在城市基本为区域经济中心,住宅刚性需求潜力巨大,经济规模及发展速度全国领先。
恒大大部分项目规模在50—200万平方米之间,此类项目最适宜规模开发、滚动开发,可满足配套齐全、环境优美的规划设计条件。恒大的项目,一般都坐落于所在城市升值潜力大、住房需求上升的优质区域,82%的项目为城市市区项目,环境优美、规划配套及城市交通发达、升值潜力较大;而旅游地产项目,则一般位于距离超大城市中心区30-40公里、高速公路出口附近以及拥有独特的优美自然环境,这些项目还具备土地成本低、土地可持续拓展的特点。 恒大实施精品战略,严格执行全过程精品标准。在内部推行集团化紧密型管理体系,严控产品质量;对外大规模整合各类优势资源,从规划设计、主体施工、园林建设、装修装饰,到材料设备都与国内外300多家相关行业龙头企业建立合作联盟。恒大产品,代表了中国房地产的精品标杆;恒大的产品品牌,已成为中国房地产业的领先品牌。
凭借中国首屈一指的产品品牌,恒大在各主要城市深受全国置业者欢迎,置业者认同恒大品牌及其附加价值。因而在房地产市场成交非常低迷的情况下,恒大产品依然能够持续大规模热销,销售业绩领先全国。 恒大产品类型的组合非常科学合理。对于所有项目,恒大内部均由规划设计研究院、营销团队、地区公司三大团队分别进行独立市场调研;并通过与中国最专业的地产调研机构合作,确保恒大的产品定位准确、产品结构科学合理,能更大程度被市场接受。
恒大产品定位是针对首次置业者和自住的普通老百姓的刚性需求,产品结构合理:中端至中高端产品占70%,旅游度假产品占15%,高端产品占15%。与老百姓需求的物业类型比例吻合,满足了不同地区、不同层次的市场需求。 恒大拥有系统的项目开发成本控制体系。从土地购买、产品设计、招标采购等多方面入手,着力降低成本,增强竞争优势。
恒大非常成功地控制了土地成本。凭借超前的土地储备战略决策,恒大抢先进入了土地成本低、升值潜力大的城市和区域。恒大规划设计研究院通过标准化设计及优化设计,严格、有效地控制建设成本。恒大严格实施集中招投标。对于各类主体、装修、园林等大型工程,全国各地的项目均由集团统一招投标,由于恒大全国项目建设的规模优势,确保了投标的龙头企业能以最合理的价格提供更优质的服务,从而实现了恒大集中招投标的规模效益。
恒大通过集中采购,在确保品质的前提下,大幅降低了材料及设备的价格,同时,依靠全国统一的采购配送体系,材料及设备直接送达施工现场,有效降低了采购环节中的流通成本、运输成本、仓储成本。 恒大拥有强大的快速开发优势,通过强有力、专业化的执行团队,实现项目快速开发。为实现投资周期最短的目标,集团所有项目在购地日期后六个月内推出预售计划,标准化营销程序确保在收购土地后六至八个月内开始项目预售。恒大依靠集团化紧密型管理模式,确保在拿地后快速完成规划设计、 *** 报建、施工组织、原材料供应等各项工作,以实现项目的快速开工建设;依靠标准化的规划设计,迅速完成项目的定位、和方案拟定及实施;通过全国统一招投标整合资源,迅速组织新项目施工,确保工程进度及质量;通过实施标准化的工程管理、质量控制体系,保证工程质量; 并通过实施标准化的开盘模式,实现快速销售的目标。
房地产的产品定位和市场定位的区别是什么?
房地产市场定位步骤:
1、销售目标定位
楼盘的销售目标定位,是前期营销的重要方面。通过明确的目标选择,为开发商进行哪一种产品定位的决策打下基础。
如何做好销售目标定位,无论是策划公司、开发商还是消费群体,各方的要求或期望值都存在着较大差异。作为策划公司,这个问题是个核心内容,是市场的基础。如果目标定位准确,市场的反响将事半功倍,反之亦然。定位是应从客户对地域喜欢程度、楼盘档次选择程度、楼盘户型要求程度、小区环境满意程度,物业管理服务程度等予以考虑。
作为开发商,楼盘的最终目的,就是要销售出去,同时需要得到一个比较明确的销售目标方向印记,而这个销售目标定位则应该完全按照客户在经济上、观念上的接受能力和市场的实际需求去定位,从而实现收益的更佳回报。
销售目标定位,从楼盘营销的角度来看,是选择有针对性,有目的性、有意识地去锁定精准的客户群,但这是件很难的事,也做不到有一个非常明确的市场划分。因而,楼盘销售目标只能够是一个决策性、方向性、线条性的定位,一方面面向大多数定位客户,一方面通过从众效应吸引一批相似型客户。
销售目标的定位,对楼盘整个营销来说,显得相当重要。这个定位的出发点,则是依据客户的层次、能力、不同需求的差异和房地产的特殊性所决定。房产作为商品,有着一般普通商品没有的、也不可能存在的特性,如不动产的不可移动性、产品价值的保值和增值性、产品的耐用性、其售价的昂贵性等。
这个目标定位实际上就是选择自己产品的客户对象,由于房地产业当今发展逐步趋向成熟,因此逼迫发展商及策划公司的行为变得越来越理智,对楼盘开发已超越一般的,或者具有较大随意性的,纯经济行为的开发,开发商及策划公司们已变得开始注重产品宏观走势及不同客户对不同品位楼盘、不同选择、不同购买力的微观细节探讨。让产品在投入市场之前,有一个较为清晰的目标定位思路,从而使楼盘更加适销对路,开发商在获取经济利益的同时获取更大的社会效应。因而,这个楼盘产品的销售目标定位在整个营销过程中有着非同一般的赢面概率。
2、楼盘产品定位
一个楼盘的建造,有规模之分,有产品档次之分,购买层次更是不一样。因而,产品的定位显得尤为重要,必须在消费群体或买方市场中树立起楼盘的特殊形象。
楼盘产品定位,说起来容易,做起来却很难,这完全是由于楼盘产品特殊性所决定。因为做楼盘不同于做一般商品,它存在销售周期较长的问题。这就要求在楼盘开发过程中对本身产品的设计需有一定超前性,不因为市场的变化使产品变得过时或滞销。
产品定位对开发商而言,与其所要获取的利润或回报有着不可分割的关系。从通常意义上来说,产品定位市场涉及面较广,但定位的选择性却有限。这主要是因为定位受硬件和软件两大因素的影响,硬件一般包括规划指标,如:控高、容积率、密度、绿化率、停车泊位比例等全部由 *** 规划所决定,具有不可更改性。软件包括:资金、材料、工期、技术、施工等不确定因素的变数影响。
从市场营销学来讲,楼盘产品的定位本身就是一个前期营销策略的演变过程。产品的定位,是在其选择和确立产品潜在目标客户基础上,通过前期营销策略的调整和深化过程,在相应固定目标客户中对楼盘的亮点予以全面发掘,并将最为突显的亮点予以全力推广或宣传,让客户对所开发楼盘留下一个良好的印象,并对楼盘产生一种“我选的就是它”的美好记忆,使楼盘在开发和营销初期就让买方产生一个相当深刻的印象或是特色独到的主体形象。
产品定位,有着一般商品的共性,但房地产楼盘产品的定位,有着其他商品无可比拟的特性和个性。相对而言,楼盘产品定位的需求面完全是因项目的档次、价格、区域、品质等综合性价比因素而异。楼盘开发,由于投资大,又存在相应风险和市场不确定因素,使开发商小心翼翼,因而对楼盘产品定位显得较为慎重,他们希望有一个正确的、内心塌实的产品定位。
3、价格定位
在市场营销中,除了销售目标定位和楼盘产品定位外,价格定位同时也是一个足以影响房产开发项目成败与否的重要因素。
从房地产多年发展看,楼市营销之演变,由于价格定位的原因,对楼市整体发展或多或少地受到了牵制或制约,价格定位在楼盘全过程营销中亦始终左右着楼市 “晴雨”曲线的起伏。
在楼市竞争几近白热化的今天,楼盘价格定位竞争越来越突出,楼盘价格定位正确与否,在很大程度上反映出开发商对市场尺度把握,对客户心理需求了解和是否具备竞争意识的体现。
如何做好楼盘价格定位,竞争结果是更好见证,这由不得发展商的一厢情愿,而完全应该依据市场最为现实的走势,从做好全盘营销角度,对案子确定一个既有利于本身产品尽快销售和迅速回笼资金的目标;也能在市场中通过个案的特殊优势和与众不同的亮点发掘,对楼盘个案进行出人意料的价格定位,进而对整盘营销产生出一种成功驾驭的影响。
在楼盘市场营销中,其价格定位除了根据市场必然价格规律外,还有一个技术性和技巧性的操作。如在多层住宅销售中,往往是顶层和底层较为难卖,但是如果发展商采取买顶层送露台,卖底层送花园,则效果大不一样。在小高层电梯房的销售中,已有开发商将难卖的底层改作错层,并将进出总门改为向南开,从底层花园进入房间,这样的设计受到了客户的欢迎,而且在楼价上也比原来传统北向出入口的设计容易被客户接受。
关于楼盘价格定位,其重要一点,就是必须注重营销策略问题,应该依据案例地段差异,档次差异,不同类型差异来制定不同售价策略。在通常情况下,新开楼盘价格有一个较为自然的市场定位过程,预售期往往采用低开高走,经较低的价格吸引人气,逐步小幅慢走,至准现房或现房期,售价相对稳定。而对于清盘期的“鸡头鸡脚”,可以予以酌情让价销售,通过售价策略加快资金回笼,让投入产生回报得到更大限度的保障。
恒大地产在中国地产行业有着怎样的地位?
恒大地产在整个中国的房地产行业,是站在前四大地产行业之一。
到现在前四大行业的地产有万科,碧桂园,恒大,还有保利。
然后我们在买房子的过程当中,其实大家最关心的问题就是省心,住起来比较舒服,然后住起来的感觉体验感非常好。这个是每个人都很重视的问题,那么在所有的房子当中,我觉得,恒大的物业应该算得上是比较好的一家。
而且向身边的同事啊,同学啊之类的买恒大的也比较多,虽然它的价格可能稍微贵一点,但是在装修方面特别的省心。而且它的房子的整个入住很舒服,住进去之后整个人的一个体验感非常好。
平常小区里面如果有点什么事情的话,去找恒大的物业的话也是能够在之一时间得到解决。而且他们的 *** 代表的一些解决方式效率都非常的高,
我朋友家买的很大的,一个4室的房子,整体的房子质量都非常不错,在买房之前呢。销售人员给看的一个开发商的图纸设计都和交房时候的一模一样,没有很大的一个差别。在旁边的一些交通还有学校的配置,医院的一些设施之类的都算得上是非常好的一个小区房。
在平常一些大型的节假日啊之类的,物业也会提供一些小礼品啊,还有一些活动的组织,老年人一些跳舞啊,比赛啊之类的,就是感觉非常有一种温馨的感觉吧。
其实这些年,恒大在整个房地产的一个口碑都非常的不错,他的房产销售量也是非常的快速,就可以售完,基本上还没开盘的前五天左右大家都开始处于预售预定的一个状态了。
为此,每期开发商在前期推广的时候,也是非常重视市场的一个反馈。就比如说房子卖完之后呢,他们也会做一些定期的反馈的一些跟踪啊之类的,来看业主的一个评价。然后再根据这个评价的话,对后期的一个房子的话也会有更好的一个销售服务,总体上还是非常满意的。
恒大对于房地产市场意味着什么?
一是对于投资者的信心产生了较大的打击,恒大这样的地产巨头都发生债务违约风险,这让很多机构投资者对于房地产行业变得谨慎甚至悲观,房地产行业在投资者眼里已然不再是“提款机”,极有可能已经变成了“碎款机”;
二是对于房地产上游供应商非常大的负面影响,房地产行业产业链较宽,上游涉及行业众多,恒大债务违约风险加剧,对于上游供应商而言意味着一堆烂账,那些长期依附于恒大的企业,将和恒大一起深陷泥潭难以自拔;
三是对于市场预期将产生强烈冲击,房地产火爆时期,全民看多房地产,恒大这样的地产巨头更是大受追捧,无论是投资客,还是自住型买家,对于房地产都是持积极乐观态度,几乎所有的人都认为买房就是“躺赚”。
通过恒大的事件,给开发企业敲响了一个警钟,可以说也是一个教训,在快速增长的年代,就会出现步子跨太大,容易扯着...
因为在过去这么好的发展是属于红利时代,但是他总会回归根本,变成一个单纯的职业,大家是会各种受不了,可能就是我们以后的常态。所以各种转变之前,把最基础、最核心的经营开发,变成持有销售、持有运营而不是因为暴利行业而出现昙花一现,在贵阳前几年两三个人有个几百万就去开发项目结果呢?产品品质,营销能力,运营都不行,就会变成烂账,对市场对消费者都是特别打击信心,所以还是需要精细化管理、品质的提升,企业管理上的粗放变得精细,这样才能让房地产行业变的正规正式的职业。
因为要解决人群,行业,经济等问题,光解决行业或者经济都是治标不治本,但是人群问题解决才是真的解决,因为房地产行业是在一个更新迭代的过程,在途中会出现很多问题比如:市场动荡,企业的崩塌,行业的低迷,这是必然的,但是更新迭代之后,民生解决,行业解决,经济也可以正增长,那就是一片蓝天。(想了解详细可以看静水前一篇文章:房地产凛冬将至!市场动向如何?)
行业也好恒大也罢,其实都是一样的在快增长的年代造就的后遗症,任何行业都有大大小小向上向下的波动,需要我们在行业里不断地优化,做到精益管理,拓宽行业赛道,这是永恒的话题