目录：

• 1、市场定位的常用 *** 有哪些？
• 2、举例说明市场定位的 *** 有哪些?
• 3、市场定位的主要方式有哪些
• 4、五金机电企业如何做好市场定位？

市场定位的常用 *** 有哪些？

1、区域定位

区域定位是指企业在进行营销策略时，应当为产品确立要进入的市场区域，即确定该产品是进入国际市场、全国市场，还是在某市场、某地等。只有找准了自己的市场，才会使企业的营销计划获取成功。

2、阶层定位

每个社会都包含有许多社会阶层，不同的阶层有不同的消费特点和消费需求，企业的产品究竟面向什么阶层，是企业在选择目标市场时应考虑的问题。

根据不同的标准，可以对社会上的人进行不同的阶层划分，如按知识分，就有高知阶层、中知阶层和低知阶层。进行阶层定位，就是要牢牢把握住某一阶层的需求特点，从营销的各个层面上满足他们的需求。

3、职业定位

职业定位是指企业在制定营销策略时要考虑将产品或劳务销售给什么职业的人。将饲料销售给农民及养殖户，将文具销售给学生，这是非常明显的，而真正能产生营销效益的往往是那些不明显的、不易被察觉的定位。

在进行市场定位时要有一双善于发现的眼睛，及时发现竞争者的视觉盲点，这样可以在定位领域内获得巨大的收获。

4、个性定位

个性定位是考虑把企业的产品如何销售给那些具有特殊个性的人。这时，选择一部分具有相同个性的人作为自己的定位目标，针对他们的爱好实施营销策略，可以取得更佳的营销效果。

5、年龄定位

在制定营销策略时，企业还要考虑销售对象的年龄问题。不同年龄段的人，有自己不同的需求特点，只有充分考虑到这些特点，满足不同消费者要求，才能够赢得消费者。如对于婴儿用品，营销策略应针对母亲而制定，因为婴儿用品多是由母亲来实施购买的。

原则

1、根据具体的产品特点定位

构成产品内在特色的许多因素都可以作为市场定位所依据的原则。比如所含成份、材料、质量、价格等。

2、根据特定的使用场合及用途定位

为老产品找到一种新用途，是为该产品创造新的市场定位的好 *** 。

3、根据顾客得到的利益定位

产品提供给顾客的利益是顾客最能切实体验到的，也可以用作定位的依据。

4、根据使用者类型定位

企业常常试图将其产品指向某一类特定的使用者，以便根据这些顾客的看法塑造恰当的形象。

举例说明市场定位的 *** 有哪些?

目标市场定位机电产品市场定位的途径的 *** 可以归纳为如下几种机电产品市场定位的途径：

（1） 以特定的产品特性来定位。特别是新产品机电产品市场定位的途径，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

（2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途机电产品市场定位的途径，也是为该产品创造定位的好 *** 。

（3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场机电产品市场定位的途径，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

（4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

（5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

市场定位的主要方式有哪些

1. 目标市场定位机电产品市场定位的途径的 ***

目标市场定位机电产品市场定位的途径的 *** 可以归纳为如下几种：

（1） 以特定机电产品市场定位的途径的产品特性来定位。特别是新产品，产品的某些特性往往是竞争对手无暇顾及的。这种定位往往容易收效。

（2） 根据特定的产品用来定位。如果使老产品找到一种新用途，也是为该产品创造定位的好 *** 。

（3） 根据特定的产品使用者定位。企业常常试图把某些产品指引给适当的使用者或者某个细分市场，以便根据那个细分市场的特点建立起恰当的形象。

（4） 根据特定的产品档次定位。产品可以定位为与其相似的另一种类的产品档次，或者强调与其同档次产品并具有某些方面的差异特点。

（5） 对抗另一产品的定位。可以在暗示另一产品的不利特点的基础上进行定位。如一家饮料厂生产无色饮料来定位机电产品市场定位的途径；以暗示有色饮料的色素对人体健康不利。

2. 市场定位战略

企业进行目标市场定位，一般有三种战略可供选择。

（1） 发掘战略。即通过发掘市场上未重叠的新区来定位。当企业对竞争者的位置、消费者的实际需求和自己的产品属性等进行评估分析后，发现现有市场存在缝隙或者空白，这一缝隙或者空白有足够的消费者而作为一个潜在的区划而存在。并且企业发现自身的产品难以正面匹敌，或者发现这一潜在区域比老区域更有潜力。在这种情况下可以采取发掘定位战略。

（2） 跻身战略。当企业发现目标市场竞争者众多，但是细加分析，发现该区划内市场需求的潜力很大，而且企业也有条件适应这一区划环境，企业就可以采用跻身战略，进入该区划，与众竞争者分享市场。

（3） 取代战略。即把对方赶下现坐的市场位置，由本企业取而代之。采用这一战略定位，企业必须比竞争对手具有明显的优势，必须提供更优于对方的产品，使大多数消费者乐于接受本企业的产品，而不愿意接受竞争对手的产品。

五金机电企业如何做好市场定位？

然而现在的许多五金机电企业仍然存在着定位不清、缺乏个性以及跟风炒作等现象，企业发展道路充满坎坷。 当下，许多五金机电行业流行炒作各种概念，尤其是与老百姓日常生活联系密切的家居建筑五金等行业。很多企业习惯于疯狂炒作流行的概念，智能风来袭卖智能产品、环保风来袭卖环保产品。企业市场定位的模糊不清，不仅让企业迷失发展方向，也容易陷入同质化竞争。 ，对于当前的许多五金机电企业来说，是一个至关重要的事情。企业能否做出准确的定位，关系着企业能否从白热化的同质化竞争中脱身而出，也关系着企业发展的未来方向。 市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。 企业通过市场定位，使自身与其他竞争企业严格区分开来，并使消费者明显感受到这种差别，进而在消费者的心目中占有一定的位置。 而五金机电企业要做好市场定位，需要从以下几个方面入手。 一、产品定位。 企业需要根据产品本身的实在的如特征、性能、款式等特点来进行定位。客观也要求企业基于产品本身具有的特点来进行推广，而不是大肆炒作概念，甚至是言过其实地宣传。 二、企业定位。 企业定位即企业需要对自身形象进行塑造，打造品牌形象和知名度。 三、竞争定位。 企业在市场定位的过程中，要对竞争对手进行研究分析，确定自身相对于竞争者在市场中所处的位置，做到知己知彼。 四、消费者定位。 在确定市场定位内容之外，机电在线小编认为，五金机电企业做市场定位需要较高的创新能力。企业要能够挖掘潜在的消费市场，填补市场空缺，在这样的条件下，即便在与实力较强的大企业竞争，企业依然能够通过差异化竞争占据一定的市场份额。而差异化竞争可以通过产品差异、服务差异以及形象差异等方式实现。 另外，市场定位并不是一蹴而就的。市场定位需要企业综合考察，慎重分析，结合自身的现状和发展方向综合考虑。同时，企业的市场定位也不是一成不变的，市场中竞争者也在随时进行着市场调整，企业还需要根据市场竞争态势的变化每隔一段时间对市场定位进行调整或重新定位。