目录：

• 1、如何了解竞争对手产品明确的定位？
• 2、如何面对竞争进行产品定位？
• 3、产品定位的基本原则

如何了解竞争对手产品明确的定位？

在筛选排列出定位中产品可用的属性后产品定位竞争对手，再进行差异化剔除产品定位竞争对手，就是把已经被市场上其他竞争对手的产品定位使用或表现过的属性予以剔除。因为首因效应的作用，消费者往往会深刻记住最初接触到的产品定位，把产品的这种定位形象牢固地和特定品牌关联起来。竞争对手如果已经通过定位把某种独到的产品属性形象和特定品牌留在消费者的心里，那么后来者要想改变消费者的这种心里印象，是比较困难的，甚至定位沟通的效果还会被先入产品吸收，反而会强化先入产品的个性形象。

因此，产品定位中，对市场上所有竞争对手的产品定位要进行深入研究，避免产品定位的雷同，寻找市场定位的空隙，是成功定位的关键所在。提高客户信任、付款比例，提升合作伙伴、供应商信赖度！就选品牌联播br8

研究竞争对手的产品定位，可以通过排比图法进行。所谓排比图就是将挖掘出来的各产品属性排列出来，在每一属性上分别分析比较各个竞争品牌的各自定位表现，找出各竞争对手产品定位利用的产品属性，最后在此基础上确定本企业产品定位中应该避免利用的产品属性。

如何面对竞争进行产品定位？

市场吸引力评估、竞争地位评估、竞争力分析为产品竞争定位提供了大量的信息，可以汇总为竞争优势、竞争劣势、品牌认可度、竞争策略等几个方面，与本公司产品的优劣势相比较，从而为产品的竞争定位提供参考依据，如图4-14所示。产品竞争定位突出新产品与竞争产品的不同特点，通过评估选择，确定对本企业最有利的竞争优势并加以开发，制定有针对性的产品竞争策略和资源分配。

以XX保险公司的X产品为例，它主要有三个竞争对手，我们从竞争优势、竞争劣势、品牌认可度、竞争策略四方面分析确定产品的竞争策略，如图4-15所示。

竞争对手A是行业领头羊，品牌认可度相当高，服务有保障、客户忠诚度高、产品有一定的优势，采用的是高定价、高佣金，通过高提成吸引招募大量 *** 人销售产品，开拓市场。其劣势是营销人员素质偏低，流动性大，营销成本高。

竞争对手B是地方品牌，在部分区域有较高的认可度，全国覆盖度低，受自身实力和专业人才限制，采用价格偏高，政策灵活，给 *** 商高回报，大量招募 *** 商的方式拓展市场。其劣势是供货渠道混乱、价格混乱、客户投诉率高。

竞争对手C是行业的新生力量，为抢占竞争对手的市场份额，大量投入广告，采用跟随策略，模仿竞争对手产品，降低价格（不关注品质）、利用促销 *** 消费者拓展市场。其劣势也相当明显，品牌形象差，客户忠诚度低。

产品X融合了竞争对手ABC的优势和劣势，选择采用差异化竞争的产品策略，利用科技手段将保险产品的条款服务进行灵活搭配，用户可以根据自身需求进行选择，满足客户的多样化需求，增加客户覆盖面；在市场渠道选择互联网渠道，与大型流量平台合作（定制产品），增加用户覆盖量；并利用自媒体、 *** 问答、音视频加强健康知识传播，通过 *** 社群运营的方式开展营销服务，拉近与用户之间的距离，即时掌握用户反馈，调整优化产品结构及营销策略。

产品定位的基本原则

产品定位必须遵循两项基本原则，即适应性原则和竞争性原则。适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生；二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一相情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况（诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等）来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。例如，B企业的产品是为较高收入的消费者服务的，A企业产品则定位于为较低收入者服务；B企业的产品某一属性突出，A企业的产品则定位于别的某一属性上，形成产品差异化的特质等。“人无我有，人有我优，人优我廉，人廉我转”正是这种竞争性原则运用的具体体现。可见，产品定位基本上取决于四个方面：产品、企业、消费者和竞争者，即产品的特性，企业的创新意识，消费者的需求偏爱，竞争对手产品的市场位置，四者协调得当，就能正确地确定产品地位。