目录：

• 1、如何给新产品定位
• 2、巴黎欧莱雅的品牌定位
• 3、品牌定位的 *** 有哪些？
• 4、高档品是啥？一般指哪些？
• 5、品牌定位有哪些？
• 6、高端品牌的定位问题

如何给新产品定位

对于一个企业的发展来说，产品的销售情况是关键，也是直接导致企业发展或者死亡的一个 因素，但是无论是老企业还是新企业，都面临共同的一个问题，就是产品的定位，到底应该 *** 创业网总结，新产品定位一定要注意的几点高档新品定位： 1.利益定位这里的利益定位并不是说你的产品能够给你带来多少的利润空间，而是相对于消费者来 2.价格定位除高档新品定位了产品的质量外，价格也是很关键 的，同样是一类产品，消费者总会选择购买价格 一个合理的定价，这也是影响销售的一个主要因素。 3.使用者定位 也就是人群划分，任何一款产品都应该是针对不同的消费者制定出来的，看看你的产品 者的需求进行重点攻克。人群的细分也很重要。 4.竞争者定位 除高档新品定位了你的产品要增进质量和对消费者人群进行细分之外，还要对你的竞争对手进行划 分，要做到“知己知彼百战不殆”，这也是经商者应该明白的道理，更主要的是，一定要知道 竞争优势，这是促销的一个有力方式。

巴黎欧莱雅的品牌定位

以“触手可及的奢华”精准定位，以强大的产品研发作为背景，每年推出大量新品，并辅之全面推广策略，强调“亲身体验”，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，也成为许多新富的惯用品牌。

化妆品行业被称为是“把希望装在瓶子里出售”的行业，在一定程度上化妆品公司就是品牌管理公司，而巴黎欧莱雅无疑是这个行业里最成功的品牌之一。

“我们对巴黎欧莱雅的定位是：一个充满法兰西情怀的品牌。她来自于法国，是欧莱雅集团的创始品牌，价格定位中等偏上，包装、质地和感觉都是非常高档的。我们希望给消费者带来的是‘触手可及的奢华’。”欧莱雅集团大众化妆品部公关经理程蕾表示。

正是以这样精准的定位和强大的产品研发背景，巴黎欧莱雅在中国一直保持着优异的成绩，尤其在许多知识女性的心目中占有一席之地，传递着优雅、浪漫、考究的气质，也成为许多新富的惯用品牌。

强调新品

“中国在前进，中国消费者对于奢侈品的概念也越来越进步。中国的消费者不再盲目崇拜奢侈品，不再一味地认为贵的就是好的。现在的中国消费者，特别是这群新富们将会更加理智地选择最适合自己的东西。”在谈到新富人群话题时，程蕾向《成功营销》表达了她的观点。

“产品的更新很重要。”这是欧莱雅集团的传统。欧莱雅每年要更新20%的产品。2005年，欧莱雅发布了尤其多的新品。在护肤品中，有欢颜保湿（快乐多芬因子）系列、绝配无瑕粉底液、舒颜除皱系列；在化妆品中，有惊艳特长睫毛（改进版）、360度卷翘睫毛膏等。

欧莱雅集团一直对科研创新非常重视，每年把3.4%的营业额投入科研和新产品的开发。1997年进入中国后，欧莱雅集团更是根据亚洲女性的特点，开发适合中国女性的彩装和护肤品。2005年9月23日，欧莱雅集团在中国的之一个研发中心正式在上海开业，这是欧莱雅集团在全球的第14个研发中心，将专门从事中国原材料和配方方面的研究和开发。

“会有越来越多产品依照亚洲女性肌肤设计。”程蕾表示。这无疑也表明了巴黎欧莱雅看好中国市场的未来。

亲民策略

在中国，无论是高档的时尚类杂志，还是电视、楼宇电视；无论是中国各大城市最繁华商场，还是新浪、搜狐的女性频道；无论是带中国记者参加嘎纳电影节，还是赞助金鸡、各式时尚类活动，巴黎欧莱雅及其它同门品牌都能吸引人们的眼球，展示品牌所传达的时尚风情。

在这种广泛宣传认知度很高的情况下，欧莱雅更前进了一步，以强调潜在消费者的“亲身体验”为推广策略的主线。

在欧莱雅的中国网站上，《成功营销》记者感受了一把“亲身体验”，无论是上传照片体验自己上妆，还是皮肤问题自测，都比其它品牌多了一份消费者的互动参与。

巴黎欧莱雅在每年的春季和冬季都会向消费者推出“时尚妆容发布会”，让中国的女性与欧洲的女性、法国巴黎的女性同样时间接触到最新的色彩、时尚元素。与其它高档品牌的发布会请名流参加、完美模特展示为主不同，巴黎欧莱雅的发布会则以正常人的肤质来化妆，并强调现场的参与。

曾经为麦当娜、妮可·基德曼化妆的国际彩妆设计师吉姆·卡利亚多斯也来到中国，在2005年“魅唇绝颜”的发布现场，巴黎欧莱雅请化妆师为三位不同肤质的模特现场化妆。正是这种亲身体验和参与，使得巴黎欧莱雅品牌在消费者和潜在消费者中的口碑一直很好。

品牌定位的 *** 有哪些？

定位 ***

一、比附定位法

比附定位就是攀附名牌高档新品定位，比拟名牌来给自己高档新品定位的产品定位，希望借助知名品牌的光辉来提升本品牌的形象。比附定位通常采用以下三种方式来实施：

1、“第二主义”，就是明确承认市场的之一品牌，自己只是第二。这种策略会使人们对公司产生一种谦虚诚恳的印象，相信公司所说是真实可靠的，这样较容易使消费者记住这个通常难以进入人们心智的序位。第二主义最著名的例子就是美国阿维斯出租汽车公司“我们是第二，我们要进一步努力”的定位。

2、攀龙附凤：首先是承认市场中已卓有成就的品牌，本品牌虽自愧弗如，但在某地区或在某一方面还可与这些最受消费者欢迎和信赖的品牌并驾齐驱，平分秋色。这以内蒙古的宁城老窖的“宁城老窑——塞外茅台”定位为代表。

3、俱乐部策略：公司如果不能取得本市场之一地位又无法攀附第二名，便退而采用此策略，希望借助群体的声望和模糊数学的手法，打出会限制严格的俱乐部式的高级团体牌子，强调自己是这一高级群体的一员，从而借助俱乐部其他市场领先品牌的光辉形象来抬高自己的地位形象。这以美国克莱斯勒汽车公司为代表，他的定位为“美国三大汽车之一”。这种定位使消费者感到克莱斯勒和之一第二的GE、福特一样都是更好的汽车生产商。

二、利益定位

利益定位就是根据产品或者所能为消费者提供的利益、解决问题的程度来定位。由于消费者能记住的信息是有限的，往往只对某一利益进行强烈诉求，容易产生较深的印象。这以宝洁的飘柔定位于“柔顺”高档新品定位；海飞丝定位于“去头屑”高档新品定位；潘婷是定位于“护发”为代表。

三、USP定位

USP定位策略的内容是在对产品和目标消费者进行研究的基础上，寻找产品特点中更符合消费者需要的竞争对手所不具备的最为独特的部分。这以美国MM巧克力的“只溶在口，不溶于手”的定位**百氏纯净水的“27层净化”是国内USP定位的经典之作。又如，巴黎欧莱雅：含法国孚日山SPA矿泉水，锁住水分。

四、目标群体定位

该定位直接以某类消费群体为诉求对象，突出产品专为该类消费群体服务，来获得目标消费群的认同。把品牌与消费者结合起来，有利于增进消费者的归属感，使其产生“这个品牌是为我量身定做”的感觉。如金利来的“男人的世界”、万宝路香烟的“万宝路的男人”、哈斯维衬衫的“穿哈斯维的男人”、美国征兵署的“成为一个全材”的定位。

五、市场空白点定位

市场空白点定位是指企业通过细分市场战略市场上未被人重视或者竞争对手还未来得及占领的细分市场，推出能有效满足这一细分市场需求的产品或者服务。如西安杨森的“采乐去头屑特效药”的定位和可口可乐公司果汁品牌“酷儿”的定位。

六、类别定位

该定位就是与某些知名而又属司空见惯类型的产品作出明显的区别，把自己的品牌定位于竞争对手的对立面，这种定位也可称为与竞争者划定界线的定位，这以七喜的“七喜，非可乐”为代表。

七、档次定位

按照品牌在消费者心中的价值高低可将品牌分出不同的档次，如高档、中档和低档，不同档次的品牌带给消费者不同的心理感受和情感体验，常见的是奢侈品牌的定位策略，如劳力士的“劳力士从未改变世界，只是把那留给戴它的人”、江诗丹顿的“高档新品定位你可以轻易的拥有时间，但无法轻易的拥有江诗丹顿”和派克的“总统用的是派克”的定位。您正在阅读的文章来源于品牌几何

八、质量/价格定位

即结合对照质量和价格来定位，质量和价格通常是消费者最关注的要素，而且往往是相互结合起来综合考虑的，但不同的消费者侧重点不同，如某选购品的目标市场是中等收入的理智型的购买者，则可定位为“物有所值”的产品，作为与“高质高价”或“物美价廉”相对立的定位。这以戴尔电脑的“物超所值，实惠之选”和雕牌用“只选对的，不买贵的”为代表。

九、文化定位

将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌差异，这种文化定位不仅可以大大提高品牌的品味，而且可以使品牌形象更加独具特色。酒业运用此定位较多，如珠江云峰酒业推出的“小糊涂仙”的“难得糊涂”的“糊涂文化”和金六福的“金六福———中国人的福酒”的“福运文化”的定位。

十、比较定位

比较定位是指通过与竞争对手的客观对比来确定自己的定位，也可称为排挤竞争对手的定位。在该定位中，企业设法改变竞争者在消费者心目中现有形象，找出其缺点或弱点，并用自己的品牌进行对比，从而确立自己的地位。这以泰诺的“为了千千万万不宜使用阿司匹林的人们，请大家选用泰诺”为代表。

十一、情感定位

情感定位是指运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理。浙江纳爱斯的雕牌洗衣粉，利用社会对下岗问题的关注而进行的“……妈妈，我能帮您干活啦”的“下岗片”定位，真情流露引起了消费者内心深处的震颤以及强烈的情感共鸣，使得“纳爱斯”和“雕牌”的品牌形象更加深入人心。又如：山叶钢琴的“学琴的孩子不会变坏”，这是台湾地区最有名的广告语，它抓住父母的心态，采用攻心策略，不讲钢琴的优点，而是从学钢琴有利于孩子身心成长的角度，吸引孩子父母。

十二、首席定位

首席定位即强调自己是同行业或同类产品中的领先地位，在某一方面有独到的特色。企业在广告宣传中使用“正宗的”、“之一家”、“市场占有率之一”、“销售量之一”等口号，就是首席定位策略的运用。这以百威啤酒的“全世界更大，最有名的美国啤酒”的首席定位为代表。

十三、经营理念定位

经营理念定位就是企业利用自身具有鲜明特点的经营理念作为品牌的定位诉求，体现企业的内在本质，并用较确切的文字和语言描述出来。一个企业如果具有正确的企业宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，企业采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的企业形象，籍此提高品牌的价值（特别是情感价值），提升品牌形象。这以TCL的“为顾客创造价值，为员工创造机会，为社会创造效益”的经营理念定位为代表。随着人文精神时代的到来，这种定位会越来越受到重视。

十四、概念定位

概念定位就是使产品、品牌在消费者心智中占据一个新的位置，形成一个新的概念，甚至造成一种思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。该类产品可以是以前存在的，也可是新产品类。这以恒基伟业商务通的“手机，呼机，商务通一个都不能少”的概念定位和金远舰的“文曲星”电子词典的定位为代表。商务通成了PDA的代名词，而文曲星业成了电子词典的代名词。

十五、自我表现定位

自我表现定位是指通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。自我表现定位体现了一种社会价值，能给消费者一种表现自我个性和生活品味的审美体验和快乐感觉。如百事的“年轻新一代的选择”，它从年轻人身上发现市场，把自己定位为新生代的可乐。李维牛仔的“不同的酷，相同的裤”，在年轻一代中，酷文化似乎是一种从不过时的文化，紧抓住这群人的文化特征以不断变化的带有“酷”像的广告出现，以打动那些时尚前沿的新“酷”族，保持品牌的新鲜和持久的生产力。

【资料来源于合四文化整理】

高档品是啥？一般指哪些？

高档品被定义为“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品”，又称为非生活必需品。

路易威登(lv)： 皮具 (手袋、行李箱、公事包等)、时装成衣、鞋、腕表、高级珠宝、书写用品及配饰

爱马仕：箱包、服装、丝巾、香水、珐琅饰品及家居用品

gucci：男装，女装，手袋，旅行与商务产品，女鞋，男鞋，皮夹，腰带，手表，珠宝饰品，礼品，领带，围巾，香水，太阳眼镜，婴儿用品，宠物用品。

chanel ：服饰，手袋，鞋履，服饰珠宝，其他配饰，香水，彩妆，护肤品，珠宝，腕表

劳力士： 劳力士专业手表主要有以下几类：探险家型、潜航者型、游艇名士型、格林尼治ⅱ 型、宇宙计型。

品牌定位有哪些？

品牌定位维度高档新品定位：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位 *** ：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

品牌定位是市场定位高档新品定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

扩展资料

品牌定位的 ***

1、自我表现的定位：通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。它体现了一种社会价值，且能够为消费者带来满足个性需求和生活品味享受的快乐感受。

2、概念描述的定位：使品牌及产品占据消费者心智中的一个崭新位置，形成新的概念意识，甚至造成思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

3、引领宣传的定位：强调自己能够在同行业或同类产品中起到引领方向的主导地位，在某一方面具备独到的特色。

4、情感体验的定位：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理，使得品牌形象更加深入人心。

高端品牌的定位问题

定位专为竞争而生，无竞争定位无用。大生产时代的圣经是营销4P理论，随着经济的不断繁荣发展，竞争出现了，随着竞争的加剧，定位出现了。定位把市场变小，从有形变无形，从资源到心理。

定位包含市场定位、品类定位、品牌定位、产品定位四种路径的可能；4P任何1P都可以成为定位及整体品牌营销活动的核心，如微软的产品windows，戴尔的渠道直销，碳酸饮料的广告，格兰仕的价格，耐克的品牌。所以企业要根据自身环境考虑问题。 a、品牌营销4P竞争策略服务于定位，定位因之而实现；

b、定位结论由定位、品牌策略、品牌营销4P竞争策略构成；

c、定位定义品牌，品牌表现定位；营销实现品牌，品牌驱动营销；

d、沟通的使命是定位，沟通的内容是品牌，沟通的具化是形象，沟通的步骤是策略，沟通

的 *** 是传播，沟通的路径是营销。 a、产品策略来源于定位所占据的市场空白和消费者认知空白。

b、产品策略以企业资源为前提，是定位的具体载体。

c、定位驱动的产品策略是放弃与聚焦的过程。

d、没有完美的产品策略，优势产品策略来源于对劣势地舍弃。

e、产品及产品策略可以就是定位。

f、产品策略应包含产品品类、产品命名、口味测试、包装风格、色彩运用、克重组合、

产品故事、产品线组合、产品周期管理、投放区域等几方面。

g、当产品策略作为定位的主体时，产品策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均

围绕产品策略展开。 a、定位是价格策略的唯一来源，但产品定位不完全等同于定位，产品线的价格策略需考

虑各产品自身属性和使命的定位。

b、最直接的竞争手段就是价格战，无敌价格是定位和企业竞争战略的重要内容。当价格

策略作为定位的主体时，价格策略即成为品牌营销4P策略主体。一切策略均围绕价格策

略展开。 a、招商初期可选择大范围分销、区域分销、根据地分销等形式。

b、推广期可选择全国分销、深度分销、密集分销等形式。

c、成长期一般为战略市场终端拦截、重点市场密集分销、目标市场深度分销、游击市场

全国分销等形式。

d、衰退期一般为低价全国分销，此时一般已经开始新产品导入或老产品功能再发现工作。

e、当分销渠道和购买地点作为定位的主体时，渠道策略即成为品牌营销4P策略主体。

一切策略均围绕渠道策略展开 a、广促策略工作存在品牌发展周期问题，知名度、美誉度、信任度、忠诚度很难跨越，

定位在实施阶段首先要实现知名度或认知度之一。

b、没有定位就没有有效的广促，传播必须要符合定位的阶段性要求。

c、广促是营销的行为，更是品牌建立的过程和具体手段之一。

d、广而告之的沟通广义讲应该包括所有的品牌传播行为，如新闻、公关、广告、事件、

促销、陈列、海报、传单、路演、商业设计、会展、论坛等，而核心必须是定位。

e、广促策略一般作为战术，很少作为定位本身出现。 无定位无品牌；确定品牌营销战略核心。

确定品牌营销战略核心，请牢记STP+B+4P（S-Segmentation 细分市场、T-Target market 目标市场、P-positioning 定位、B-brand品牌、4P-Product 产品、4P-Price 价格、4P-Place 渠道、4P-Promotion 沟通广促）是一体的，但是要根据实际情况组合须分主次。