美妆公司的产品定位,美妆品牌定位语
作者:hacker | 分类:黑客大神 | 浏览:114 | 日期:2022年07月15日目录：
化妆品营销定位及策略
简单点美妆公司的产品定位的美妆公司的产品定位，你要拿什么吸引人？你要做到某方面的之一。让消费者能够在想到某方面时，之一个就想到你。比方在功能方面“美白”“肌肤透气”“不油腻”在渠道方面“直销”“医院”“专家推荐”在使用人群里“小孩”“工薪”“白领”……
对人群来说，你抓住“冲动人群”，由美妆公司的产品定位他们去扩散“从众”人群和其他人群就好了。更好看看书学习下。
各品牌化妆品的定位。
每个产品都有分系列的,以针对不同的年龄层次.美妆公司的产品定位我列下大概的特点吧,可能会有些出入,但差得不太多:
1.雅诗兰黛 明星产品ANR系列,抗氧化抗衰老,比较滋润,适合25岁以上皮肤问题比较严重的或者35岁以上的人使用
2.倩碧 明星产品三步曲,主要是保湿净化无香精为主的特点
3.兰蔻 明星产品具体的有点难说,但是主打是玫瑰优雅格调,每个系列的年龄层次都分得蛮清楚的,从年纪的控油,到20以上的水分缘,再到30几岁的青春再生,40多岁的雕塑等等
4.娇兰 明星产品御庭兰花系列,主打抗老紧致回春.
5.羽西 明星产品正红色口红,对这牌子接触不多,虽然用过美妆公司的产品定位他们的东西,美白产品表现不错,但他们的理念感觉很OL.
6.薇姿 明星产品温泉矿物保湿霜,主打以温泉矿物元素为主的产品.属于欧美药妆产品.我用过一些产品,它的油脂调护保湿霜对豆豆皮不错,但是有吸油类的粉末,最后没选择长用.
7.理肤泉 和薇姿有点像,但是比薇姿更偏向于敏感皮肤一些.主打也是温泉水.
(听说这些温泉水为主打的产品,其实温泉水含量非常少,大概才百分之0点几)
8.欧莱雅 欧莱雅品牌是欧莱雅公司名下直属的品牌,欧莱雅公司有很多大的一线品牌,但欧莱雅本身的自有品牌却以中低价位和性价比高著称,具体明星产品不详,部分产品不错,我用得不多,但听下来是比较年轻皮肤使用的那些口碑比较好.
9.兰芝 明星产品,睡眠面膜.主打覆盆子和蓝莓香调,以补水保湿为基础的各项护理,比较适合20-35岁间的人.个人对韩妆不是很喜欢,以前有一段日子接触兰芝比较多,最后还是放弃美妆公司的产品定位了,发觉性价比实在不高.往往同价产品中,有好上许多倍的东西可以代替,睡眠面膜就是最典型的一例.
10.梦妆 韩国很大的一个化妆品公司,如果我没记错,兰芝是其旗下的一个品牌,价位比兰芝要低,相对兰芝来说,梦妆这个直属品牌的性价比要相对高些.
11.泊美 对这个牌子常听说,可是没用过...真的抱歉,这个品牌说不上来了.
12.ZA 以前一直以为这个牌子是美国的,后来才知道是日本的,对它的感觉一直就是略便宜和OLAY差不多的价位,以年轻时尚为主,高中大学比较多人会用他们家的两用粉饼,我一直没用,觉得粉粗了点.但口碑上仍是一个性价比比较高的品牌.
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在过去的十年当中，国际美妆品牌让国内消费者养成了正确的消费理念。当护肤的意识不断增强，人们对于健康肌肤的理念逐步形成，追求容貌之美，“颜值经济”开始促进这个市场规模不断加大
1. 研究客户心理
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析学会谈判的技巧。要善于微笑和倾听，要达到双赢。要从客户的角度去考虑问题。
2. 推销技巧
学会推销的技巧，推销不是强制的向客户推销，而是要站在客户的角度，对客户进行引导。客户有的时候重视你的服务精神更甚于重视产品。在现实中，推销不是一次完成的，往往需要和客户进行多次沟通，在沟通中，有的推销会失败，有的会成功。因此要合理取舍，有的可以放弃，有的应该继续努力，有的是短期客户，有的虽然暂时不成功，但只要搞好关系，从长远看有成功的希望，也不能放弃。要理解客户的真正需要。有的客户实际上有需求，但他马上向你吐露，所以有时要跑几次才能有信息，有的需要与对方拉近距离时才会向你吐露消息
3. 线上与线下
因此，在现在这个竞争日益激烈的时代，在安全跟服务和客户体验方面下手是重中之重。线上产品假货的泛滥，肯定会让好多消费者反感跟拒绝，因为人不是一成不变的，消费者的消费能力也在不断的提升，所以我们要做到好种更好！线下实体门店成本大，但是我相信，一个在门店有舒适完美体验的客户，他一定会带来十个甚至百个客户。就好比餐饮，不只是口感，还有装修跟服务和用餐的舒适度，是留住客户跟带来新客户最合适的 *** 。广告做的再好，不如消费者身边的人一句话。
4. 分类
美妆大致分成护肤和彩妆两大类。护肤现在消费者比较偏爱植物类的，像自然堂、植物医生等代表品牌。各品牌竞争已经进入白热化阶段，品类细分甚至连补个水都要分晨水和晚水。彩妆目前也谈不上哪个品牌出头，同质化太严重，几个大品牌可能稍稍占的多一点点，这个毕竟线 *** 验占的比重大些，销售人员的推荐可能比砸广告更有用些，所以一些地区性的小品牌活的也不错。由于行业色系流行属性以及研发能力等原因，国内的品牌也都在模仿追随国外品牌的趋势。
年轻的消费者个性化选择在于，可选择高价格的高端护肤品，也可以同时拥有平价的好口碑产品，购买决定的因素很大程度上取决于消费观。
化妆品品牌分类
欧莱雅集团是当今世界上更大的化妆品集团美妆公司的产品定位，创立于1907年,现在欧莱雅集团更大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团旗下品牌按照定位区分：
顶级品牌：HR（赫莲娜）是旗舰产品
二线产品：Lancome（兰蔻）美妆公司的产品定位，Biotherm（碧欧泉）
三线或三线以下产品：L'Oreal Paris（欧莱雅），kiehl's（契尔氏），美爵士、Garnier（卡尼尔），O mbrelle，羽西，小护士，INNEOV
彩妆品牌：CCB PARIS、shu uemura（植村秀）、Maybelline（美宝莲）
药妆品牌：Vichy（薇姿），LA ROCHE-POSAY（理肤泉）、SkinCeutica ls(杜克)
香水品牌：Giorgio Armani Parfums（阿玛尼）， Ralph Lauren Parfums（拉尔夫.劳伦、POLO,cacharel Parfums（卡夏尔），VIKTORROLF
发用品牌：KERASTASE卡诗、MATRIX、MIZANI、REDKEN、SOFTSHEEN CARSO排名第二是宝洁公司
顶级品牌：SK-II（Maxfactor）---就是蜜丝佛陀
二线品牌：Olay（玉兰油）、Illume(伊 *** )、Always、Zest
男士品牌：Boss Skin、
彩妆品牌：Cover girl（ *** ）
亚洲区之一彩妆品牌：ANNA SUI（安娜苏）
香水品牌：Hugo boss、Locaste、ANNA SUI（安娜苏）、 Escada（艾斯卡达）、Dunhill（登喜路）、Valention、Lanvin（朗万）、Paul Smith（保罗史密斯）
洗护品牌：飘柔、海飞丝、激爽（刚淘汰）、潘婷、润妍、沙宣、伊卡璐(Clairol)、舒肤佳、Wella（威娜）第三是雅诗兰黛集团
顶级品牌：La Mer（海蓝之谜）-----港台翻译为"海洋之蓝"
一线品牌（顶级品牌）：雅诗兰黛 【目前雅诗兰黛集团 已经把雅诗兰黛正式划分为和海蓝之谜为同线顶级品牌！）
二线品牌：Clinique（倩碧） ）[它的中文网站上已经出现顶级品牌字样了]
三线品牌：Stila、Origins（品木宣言）、Prescriptives、、Aveda
（肯梦）和Jo Malone
顶级 *** 彩妆品牌：Tom Ford（汤姆福特）
彩妆品牌：Bobbi Brown（芭比波朗）、M.A.C（魅可）.
香水品牌：Tommy Hilfiger（唐美希绯格）、DKNY（唐可娜儿）、Aramis（雅男士）
开架品牌：BeautyBank（目前仅在美国Kohl's百货售卖，总共推出了Flirt!、American Beauty、Good Skin及以Grassroots 4个系
国产美妆行业品牌定位中做的好的请举例说几点？
欧赛斯做的案例中，国产美妆行业品牌定位比较好的比如说观夏，提出东方香的品牌差异化定位，专注于香氛疗愈与健康生活方式，完全与西方香氛做了 彻底的品类对立，重新定义了香氛这个西方世界的产物，将东方文化和现代生活融入到产品 设计中，成功对接当代独立女性，表达了对精致生活方式的追求。
做好化妆品定位的首要任务是市场定位?
一、市场定位：是指化妆品专卖店针对潜在顾客美妆公司的产品定位的心理进行营销设计美妆公司的产品定位，装修，卉舍店的品牌或产品品牌、服务等在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。简而言之：就是在客户心目中树立独特的形象。
二、消费者定位：是指对商圈内卉舍化妆品专营店潜在的消费群体进行定位。对消费对象的定位也是多方面的，比如从年龄上，有儿童、青年、老年；从性别上，有男人、女人；根据消费层，有高低或大小之分；根据职业，有医生、工人、学生、职员、教师等等。
三、差异化的定位：是指化妆品专卖店的特色定位，即有区别与其美妆公司的产品定位他店的类别定位。如日化精品店、品牌专卖店、日化型前店后院都是不同的定位。可以结合当地商圈的市场定位和消费者定位，以及其它店的定位，来确定自己的定位。
