目录：

• 1、拍婚纱照有什么风格可以选 如何定位自己的婚纱
• 2、向大家请教开婚纱礼服店的问题
• 3、开一家婚纱专卖店需要做些什么准备？
• 4、想开一家摄影工作室，如何做市场调研
• 5、姐妹们，高档次的婚纱品牌有哪些？
• 6、如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

拍婚纱照有什么风格可以选 如何定位自己的婚纱

1、时尚旅拍风

旅拍一般在新人蜜月旅行时进行，采用旅游加婚纱摄影的方式，一举多得，备受追求个性且预算充足的年轻人青睐。

2、青春校园风

新人们穿上校服、情侣装或短款婚纱，在校园各个场景中徜徉，拍摄各种动态或静态场景，穿校服在课桌下牵手，穿情侣装在操场上奔跑。

3、创意错觉风

拍摄期间的道具加上后期的PS，在原有的婚纱照元素上创造视觉上的错觉，独受部分乐于尝试新事物的新人的喜爱。利用透明水杯创造出透视感，通过后期将一方的整体缩小，形成画面上的鲜明对比，这些都是不错的思路。

4、复古中国风

中国风是经久不衰的风格。中国风下细分出多种风格，有凤冠霞帔的古代风格，也有身着旗袍撑着油纸伞的现代风格，各有韵致。随着80、90一代个性的张扬不拘束，中国风婚照上出现了俏皮搞怪的表情动作，使得原本正式严肃的风格变得趣味盎然。

5、臻美韩风

韩风可谓是当下80、90后最喜欢的风格之一。自近些年充满争议的韩流在国内盛行，韩式风格逐渐影响了生活的方方面面。韩风简约淡雅，简单的道具和背景就能拍出高层次的客片。适合于内心追求浪漫、内向安静的新人。

6、叙事情节风

类似于小时候看的四格漫画，是连续拍摄多张婚纱照，形成两人的恋爱故事。不再是传统的婚纱摄影，而是微电影中的几个特写镜头，具有极强的创意和纪念性。

7、搞怪反串风

在年轻群体个性标签意识越来越高的今天，许多新人玩起了搞怪反串风。通过后期将男女生的脸互换，配上滑稽的表情，最终制造出让人捧腹的效果。适用于性格活泼、敢于尝试的新人。

8、奢华欧美风

金碧辉煌的欧式宫殿，奢华大气的装饰，高贵典雅的婚纱，甜蜜幸福的王子公主。当这些元素构成一个完成的画面，华丽尽显。适用于喜欢古典贵族风格或内心涌动着王子公主梦想的新人。

向大家请教开婚纱礼服店的问题

之一应该是选址吧婚纱的产品定位！

第二是营销策略方案婚纱的产品定位，客户来源问题。

第三是产品定位，婚纱的产品定位你是做高端定制，还是走量。

接下来回答你婚纱的产品定位的问题：

礼服和伴娘服可以归纳为一类，长款和短款区分即可，与婚纱比例3:7，婚纱也分白纱和彩纱比例依然是3:7,三彩，七白，白纱也分大众款和个性款，这个是9:1。

总体件数就回到婚纱的产品定位了我一开始说的三个问题上，但是总数不建议太多，50件即可，否则客户会出现挑花眼然后一句下次再说，紧跟着夜长梦多不在你这儿订了。但是你可以多囤积一些，制成画册，摆出来的就那么多也可以。

尽量选择可以修改的款，以及维多利亚款。

得根据2来判断。一共十款这个比例吧！

如果你场地允许，那么你可以自己洗，如果场地不允许，而且你的量又很大的话可以送去洗衣店洗。

另外还得考虑婚纱的更替问题，因为款式也是不断的更新，09年流行大蓬裙，10年流行公主型，11年流行拖尾，12年流行长拖尾，13年流行凤凰群，14年流行修身，15年目前还不清楚。所以定期得处理婚纱并且更新婚纱。

开一家婚纱专卖店需要做些什么准备？

现在创业开店的是越来越多了婚纱的产品定位，随着人们意识的改变和增强，越来越多的年轻人选择创业，有些人比较喜欢婚纱礼服，所以想要开一个婚纱礼服店。那么作为毫无创业经验的年轻人，如何开婚纱礼服店呢？

如何开婚纱礼服店

1、开婚纱礼服店需要婚纱的产品定位：确定自己是否真的打算坚持创业开店，是否真的选择了婚纱礼服这一块，毕竟创业是一条艰辛的道路，不是随便说说的，还是要认真一点的，坚决一点的，所在要开一家婚纱礼服店，需要下定决心，让自己能够坚持到底。

2、开婚纱礼服店需要：去当地工商注册部门办理一个合法合规的营业执照，现在做生意都需要正规手续，不然的话就无法正常经营和开张，所以办理营业执照也是开婚纱礼服店必须要做的事情。

3、开婚纱礼服店需要：选择一个合适的开店地址，交通要方便，更好可以停车的那一种，当然店铺的大小和规模也是需要自己谨慎思考一下的，要根据手里面可支配的资金情况来合理选择。

4、开婚纱礼服店需要：起一个好听的名字，让自己的婚纱礼服店更能吸引客户的关注。店铺的名字是十分重要的，特别是现在这个社会更是如此。婚纱礼服店很多都是年轻的客户，一个好听的有寓意的名字会让客户更感兴趣，愿意来消费。

5、开婚纱礼服店需要：选择合适的产品，主要是找到自己的主打产品及服务。开店做生意就是这样的，需要提前想好自己到底要经营一些什么样的产品，提供什么样的服务，婚纱礼服店也是如此，要开一家这样的店铺，就需要认真的思考这个问题。

6、开婚纱礼服店需要：进行店铺的装修和设计，尽快完工。更好是自己根据店铺名字和自己的经营理念来选择合适的装修风格，这样设计出来的店铺才会死更符合要求的，也会更加有吸引力，自己在店铺里面也会很舒服。

7、开婚纱礼服店需要：准备好自己的启动资金，除了最基本的产品购置费、店铺租赁费和装修费等基本开支外，还需要准备一笔运营的费用，毕竟刚一开始生意不太好，店铺需要自己养一段时间才可以正常经营。

8、开婚纱礼服店需要：进行开业活动的策划和推广，要知道任何一家新店开业都需要有很多的人才支持和捧场，而开业策划活动就可以起到这样的作用，最起码人气可以很高。酒香也怕巷子深，现在的宣传推广很重要的。

9、开婚纱礼服店需要：在正式开店之前先在自己的朋友圈里进行一些宣传，让自己开店的消息扩散开来，有利于自己店铺的知名度，当然还可以提前让自己的朋友一起帮着宣传和推广。

想开一家摄影工作室，如何做市场调研

你想开一家摄影工作室，总结起来有三点：选址、产品定位、广告宣传。这都是需要调研才能作出决定的，这三者之间是相互结合起来的。

一、选址。

1、确定摄影工作室的辐射范围。

2、产品细分。把摄影的相关服务进行细分（比如婚纱、全家福、 *** 、价格高低档次等，对于摄影不是很了解，你应该比较清楚）。

说到这里，对选址有两种可能：

之一种：你心中已经有明确的产品定位（即你工作室的服务内容、服务质量、价格高低档），针对你选定的产品定位，在地图上把其他摄影工作室相同定位的产品的辐射范围标记出来，寻找没有被辐射的区域进行人口数据、消费水平进行调查，确定该区域是否适合开工作室；或者在辐射区域进行分析选择，参与直接竞争。

第二种：你心中没有明确的产品定位。则需要对每个细分市场的辐射区域分别在不同地图上标记出来，寻找没有被辐射的区域进行人口数据、消费水平调查，也可以在辐射区域进行分析，参与直接竞争，同时对已有的工作室进行调查，确认细分市场的饱和度。对没有饱和的细分市场进行优化组合作为你的主打服务产品。（对于工作室的具体选址，如临街、十字路口、交通要道啊等等，你自己判断选择）

二、产品定位。在选址里已经有介绍，主要就是挖掘没有饱和的细分市场，争取自己的市场空间。

三、广告宣传。（1）对竞争对手的服务产品，广告策略进行分析。（2）根据人口数据、消费水平和产品定位寻找和确定目标市场人群。结合（1）（2）针对目标人群进行有效宣传。

姐妹们，高档次的婚纱品牌有哪些？

1. J.Mendel

这是一个法国品牌婚纱的产品定位，价位2000美金到6000美金都有。把这个品牌放之一，是因为我当初本来想挑他们家一款婚纱婚纱的产品定位的。这个品牌原先是以 *** 皮草起家的，所以他的剪裁就是非常精到干练的。而且有一种巴黎女人，独立又充满女人味，不用刻意为之，轻轻松松的奢华感。更重要是有一种疏朗的感觉，我们知识分子说到底不就是在追求所谓“身姿高畅，眉目疏朗”吗。。。

设计以鱼尾剪裁为主，善于勾勒女人自然的身体曲线，但又不强调要使劲GIN着。结婚嘛，本来是一件又神圣和轻松的事情，神圣是因为誓言的重要性，轻松是因为许下誓言的那个人是陪你每天看夕阳和日落的人呀。

这件非常适合海岛婚礼，大幅的刺绣让我想起南太平洋的海风。轻轻的，酥酥的，踏上一层海浪。我本人并不喜欢太过繁复的刺绣和蕾丝，毕竟不想做一个婚礼上被人观赏的新娘子，而更多是一个沉浸在婚礼喜悦中的女人。这个品牌让我觉得一切都正正好好，是一件婚纱本来应该有的样子。至于最后为什么还是没有选择它，也是因为婚礼的地点有了变化，才改变了婚纱的整体造型。

2. Inis De Santo

价格5000美金到15000美金。两位设计师都在南美呆过，从米兰和巴黎走向设计之路，然后在多伦多开始了自己的工作室。一丝南美血统使得它更加亲近自然，有一种来自大自然的得天独厚的可爱气息。看着像一个事事恬淡的女子，又展现出一点俏皮的小野性。宜室宜家，莫不静好。

3. Rosa Clara

价格4000美金到8000美金。设计师二十年前从巴塞罗那开始设计婚纱礼服，很多来自西班牙和意大利的婚纱品牌有个很大的特点就是重功，用不计其烦的刺绣和蕾丝来定义华服，层层累加。可能是跟西班牙皇室贵族自中世纪以来传承的裁缝技艺有很大关系。

再来一张细节图。

和另外一个巴塞罗那的婚纱品牌PRONOVIAS相比，他们家蕾丝没有那么铺天盖地地堆砌起来，而且质地更加柔软。

4. Peter Langer

价格5000美金到15000美金。来自意大利的婚纱品牌，他们家的设计非常有识别度。充满着结构主义和立体主义的后现代艺术感。我个人很喜欢，但是鉴于我自己的身材，并不能很好得驾驭这种类型的婚纱，就作罢了。下面这件像爵士时代的优雅名媛，带了点适可而止的先锋，和不输一切的倔强。

还有这件，优雅和建筑感巧妙融合的设计。

6. Antonio Riva

也是一个意大利品牌，这个品牌的特点是，没有我们熟知的婚纱中大幅的蕾丝，而是用SATIN 和丝绸混搭面料，非常简单利落，但是剪裁一点都不含糊。有点继承了DIOR从上世纪五十年代开始的NEW LOOK感觉，适合追求独立、优雅、经典的女生。给新郎的first look也会觉得自己的妻子是动静相宜，“静女其姝”。

非常注重裙摆和背部设计，蝴蝶骨好看的女生穿上，真的有种翩若蛟龙的感觉呀。

让我感到眼前一亮的下面这件礼服，而且貌似只有他们的米兰STUDIO有，我在美国并没有看到。

我觉得这款裙子的灵感可能来自于印象派的画，莫奈的睡莲花园和马奈的早餐阳光。非常适合有艺术气质和想法，或者想在古堡举行婚礼的女生。

7. Temperley

这是一个英国的品牌，带有很强烈的英式country life风，在很多人看来有一些保守，没有法国和意大利品牌那么追求极致的浪漫。我在牛津的时候，看到公爵夫人的衣柜里面也有它家的晚礼服，很简单的款式。真正的贵族从来不跟风时尚，只坚持自己独具一格的风尚。

9. Austin Scarlett

一个从Project Runaway中一炮而红的设计师，据说能在最短时间内满足客户需求 *** 定制礼服。从面料上看，这家婚纱的性价比真的是很好，他的面料几乎都是80%以上真丝的，这在其他婚纱品牌中并不多见。真丝面料的特点是有种飘飘欲仙之感。不过它家不太多大蓬蓬裙的款式。

还有粉色系的婚纱，同样满足你的少女心。反正就算多了几条皱纹和肚腩，我们永远是21岁的少女心，元气满满。

如果是在国内办婚礼，中国女生更需要一件红色的礼服，作为敬酒服或者第二套副婚纱。

如果不差钱的话，可以找威武王女士（VERA WANG）的。当然她已经大众得人尽皆知了。不过我还是推荐，大家去他家的studio试试看婚纱，非常妥帖又恰到好处的服务，里面的服务生小哥还为我特别调制了V-tea，萌基萌基的。反正不买的话，享受一次也不花钱是吧。

我还试穿过LA SPOSA的这几件，算PRONOVIAS旗下的品牌。材料和剪裁都很不错，价格1500美金左右，性价比还不错。就是试装时候，服务女生的态度有点敷衍。也可以直接发邮件给他们西班牙总店，按照自己号码，给你寄过来。

如何"玩转"婚纱摄影行业线上营销

首先是大趋势：摄影行业已经发展到一个比较成熟的阶段婚纱的产品定位，摄影行业正朝专业化，规范化发展。其次、摄影行业市场规模飞速提升; 主导消费人群开始向80.90后转变;产品同质化竞争严重;利润空间压缩，价格战开始蔓延!

面对如此大的竞争压力，摄影行业做 *** 营销似乎成婚纱的产品定位了新的企业突破口，而正当企业为自己找到新的突破口而沾沾自喜的时候，竞争对手也毫不示弱，争相步入企业 *** 营销! 狭路相逢是必定的，那么作为同质化竞争严重的摄影企业，如何在企业 *** 营销中异军突起，差异化营销呢!在这里，阿文发表几点观点供参考：一：找准属于企业自身 *** 营销盈利模式

目前摄影行业 *** 营销盈利模式有品牌展示、零售、团购、 *** ;对于盈利模式的选择，湘骑士无权发表任何建设性建议，企业 *** 营销盈利模式的选择，只有企业自身才真正清楚， *** 盈利模式是企业 *** 赚钱的 *** ，只要婚纱的产品定位你有创意，有想法，你完全可以结合企业实际情况，大胆的去尝试。关键就是你要充分把握可供企业支配的人力、物力、资金、人脉等!二：找准 *** 核心产品

实战 *** 营销-阿文经过调研发现，很多摄影行业已经开始主推自己的核心产品，目前常见的核心产品定位有如下几种：儿童/宝宝摄影、婚纱照、艺术照、 *** 照、情侣照、全家福、孕妇照等等!

关于核心产品的选择定位，湘骑士提供如下几点建议：

之一：核心产品是更赚钱的产品;

核心产品是更赚钱的产品 ，这是很多企业做 *** 营销的首选，因为它更赚钱，所有企业有充足的理由选它做核心产品，主推产品。

第二：核心产品是竞争最激烈的产品;

首先，一个产品竞争激烈就证明它吸引眼球，目标消费人群关注它，竞争对手同样也关注它;

之一：你打压了你的竞争对手;

第二：你争得了客户;

第三：你的知名度能得到很好的提升;

做为新生的80.90后消费群，延续消费的可能性更大：个人艺术照情侣照婚纱照孕妇照宝宝艺术照儿童照亲子照全家福 我这里的延续性还只计算了一代人，如果如此循环下去，我不敢相信!

其实解释了这么多，可能会有点蒙， 简单的说，你把竞争激烈、价格透明的产品利润空间让出去，只是为了把客户请进来，只要把客户请进来了，销售就容易多了， 你完全可以任由竞争对手在门外厮杀，你应该做的，是如何把这些客户的消费潜力充分发掘出来，充分提高一条龙服务! 如果有人了解什么叫穿针引线那么婚纱的产品定位他对这个摄影行业的 *** 营销策略一定会了解得很深刻!三：打造营销型网站系统，把你的核心竞争力，核心产品亮出来;

首先进行精准目标人群定位; 更加企业网站核心产品的定位，找准企业 *** 营销目标人群;

再次进行企业推广渠道的定; 根据企业目标人群聚集的地方，找准推广的 *** 营销渠道!