目录：

• 1、我在小区里开了一间小服装店，应该怎样装修，请大家给个建议
• 2、服装店怎么定位
• 3、开服装店如何选址?服装店选址有技巧！
• 4、女装服装店定位问题？
• 5、开服装店如何选址？
• 6、服装店如何选址?服装店选址分析

我在小区里开了一间小服装店，应该怎样装修，请大家给个建议

多看看别人小区服装店定位的装修小区服装店定位，要精简。灯光可以是蓝色的。

选择开服装店的优势是对服装行业较为熟悉小区服装店定位，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧。

二 店铺的选址

店址选择在一个工业区，属于小型商业型店铺，目前的商业性质还不算太成熟，人流量比较少，所以我认为针对这种没有流动人口的地方，货品必须多样化，但不能打破整个店的购物氛围，此店铺位于工业区，不适合销售高档消费品，我的定位就是中低档符合市场需求。价格中等。进去消费，是既不失面子，又不多花银子的地方。

三 投资金额分析

基建费：25000

店铺压金：3900*2=7800（2个月租金）

租金：78平米*50=3900（月租）

装修费：1W

首次货款费：2W

流动资金6K

其它费用：

四 店铺装修

1． 半开放型，装玻璃门，玻璃门能防灰层，还能让服装提升价值，出口略大，配有橱窗，店面装饰简明，因为过多的装饰会让顾客感到华而不实，必须让顾客对它有信任感，觉得物有所值，店内空间要做到恰到好处，寸土寸金。

2． 吊顶：上面可刷成深色（黑色/咖啡色等等）墙壁设计更好能与吊顶统一，可将两侧墙刷上冷色，因为灰暗色，淡色能让面积扩大，咖啡色等淡色可与各种色彩配合，正墙可刷成暖色，比喻红色，金黄色等

3． 灯光等硬件配备也非常重要的，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的

4． 店名及招牌必须有创意，简明，能吸引路人进店的效果，招牌颜色必须与正墙是一种颜色。卖场的色彩要统一，服装和装修色彩要很和谐地融为一体，让人一眼就能看出卖场的主色调，但这里说的统一不是让服装和装修色彩完全一致，那样会让卖场显得很单调呆板，应该让局部有对比并服从整体。

5． 试衣间(还在参考中)

6． 店内摆设小区服装店定位了茶具与杂志，供等待顾客休息

五 进货及进货渠道

1、 选货：选样，款式，品牌，数量，要掌握当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?价格涨势如何?购买力状况如何?大体上能心中有数。

2、货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货，少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要给顾客的选择余地大。

3、货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品 *** 的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）

“三八”“五一”“国庆”等几个销售 *** ，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！

六 营销策略

1、 就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招揽顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散发些传单。

2、 初次来店的惊喜，免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份顾客表（做客户数据库）增加其下次来店的可能性，传达每周都有新货上架的信息

3、 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等

4、 购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以38元，标价300的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费600元及以上。（获得奖励之后在从新累积）

5、 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送推荐人50元购物卷等

6、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系

7、 长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和 *** ，对店的宣传效果明显）

七 店铺销售管理

1、 日销单（下班之后用电脑统计）

2、 每日盘点货物记录

3、 每月进销存表 ，留进货单，便于月底进行统计

八 导购用语

1、 导购服装应整洁干净，精神状态佳

2、 顾客临近店里，首先致问候语：“你好！欢迎光临”

3、 当顾客的目光停留在某一款式时：“你好，这是今年更流行的款式，具有某某优点”并主动询问其码数，将货物取下来，交到顾客手中

4、 对顾客感兴趣的衣服提出试穿：“这个款式及颜色非常适合您，您试穿一下”

5、 若顾客选定某款服装，要及时赞美她的眼光好：“您的眼光真好，您选的是我这最畅销的款式，我将它给您包装”

6、 不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式非常得体

7、 收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，谢谢！

8、 交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”

9、 顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”

10、 当顾客所需的服装没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系方式，有货我们会马上通知您。”

11、 当顾客要求打折扣时讲价时：“对不起，我们店有严格的促销制度，统一价格，请原谅不能打折。”今天给你打折，就是作弊行为，哪对得起其它客人。

12、 顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！以情取胜.无论客户大小,生意成与不成,都要热情接待,买卖不成仁义在

九 专业管理制度

1 每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生

2 每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一货物调换一次。

十 售后服务

1． 凡在 *** 购物如发现质量问题（不包括人为）在未洗水前（三天内）凭收据可换货

2． 出售货品如有脱线，修改等情况，可免费维修

3． 凡在 *** 购买产品，可免费整烫

服装店怎么定位

你知道广告中小区服装店定位的眼球效益么小区服装店定位？小区服装店定位？小区服装店定位？

要把你的店搞出点合适你买的衣服的特色来 啊。（主要）

然后就是服务啦

开服装店如何选址?服装店选址有技巧！

一般一个店铺，决定它是否赚钱的除了客源外，还有就是店铺选址。店铺选一个好的位置有时候比你打广告都能吸引客源，客源代表了你的营业额。可见店铺选址至关重要。

很多初创者，经常挂在嘴边的话就是，怎么没人来买衣服啊？怎么生意这么差啊？其实我想问下，你难道没考虑过其他方面的原因吗？比如：服务态度、你店里的服装款式等等，考虑事情一定要全面一点，你才能看到问题究竟出在哪里？当你分析了所有的因素后，你有没有考虑过你的店铺的位置吗？看这不可能的原因，有时候往往就是问题的关键所在！！

下面就跟女装网一起分析下，服装店铺选址究竟有哪些不可行的方面：

1.店铺选址时，你有没有考虑过这个店铺外部的环境因素呢？

有时候，一个店铺与那些店铺为邻，也能在很大程度上影响销售情况！

服装店在选址方面还需强调周边环境的卫生、清洁、美观，尽量避免与杂货店、食肆、机械修理店等为邻。

2.店铺选址时，有点太迷信黄金地段！

很多的开店者认为“风水宝地一定赚钱”。他们认为，在闹市区、商业中心开店，客流量会非常大，销售也会很不错。

黄金地段并不是适合所有的店铺，也不是所有的开店者能够承受那个租金，不过问题的关键还是在竞争上，店家开店要三思而后行。

3.偏离了服装行业的定位

一个区域，不同的区域有不同的定位：哪里开服务行业的店，哪里必须开IT零售店，相信每个城市都有它的规划。错位选址，逆势开店，这并不可取，也不会得到 *** 相关政策的支持，最后混个一年半载也就得关门歇业了。

一般人们买东西都喜欢货比三家，如果你的店铺旁边没有别的同行店铺，消费者会认为你的东西太贵或是她逛了其他的店，卖的东西可能比你卖的还贵点，可她懒得再跑那么远的路程来你这卖东西了。所以，无论什么行业旁边都会有1-3家甚至5家的同行，可能是卖不同品牌的衣服（不过呢，现在的服装店款式大多都很雷同的）。

4.盲目选址，市场饱和地开店！

在这个店铺的附近可能有二十家的服装店，可是你还是选择在这开服装店，这么选的店基本上赚不了什么钱的。看着生意都不错，可是呢竞争已经快到临界点了，再多一家或是两家的同类店就得亏本甩卖了，大家不得已都只能打价格战，把对手挤走。

在商圈产品饱和的情况下，与其继续跟进，不如调整一下思路，选择一个与现有的商品有较强互补性的品类去切入，以完善该区域的商品结构。进入之前一定要先做好调查，然后再开店。

5.客流量多可能只是路过的人多而已

客流量是一个店铺选址时必须要考虑在内的主要因素，不过店铺的客流量并不等于实际顾客。比如在住宅区开个服装店，可能远远没有开个早餐店赚的钱多。

为什么呢？因为，住宅区的人们一般都是早上不做饭（没时间，懒），所以早餐店的生意很火。你总不能要求人们早上就去买东西吧，可能你会说中午不能买吗？不能，中午都去上班了，怎么可能来买东西。你又说了晚上呢？呵呵你也说了，晚上，一天就晚上有人来买东西，你的生意又能好在哪里！不要以为人流密集的地方适合开所有的店铺，这是不对的！

6.没有“靠大树”的习惯

其实也不是“靠大树”啦，算是一种“借势”吧。像肯德基，一般肯德基的附近必有一家麦当劳，肯德基新出一款美食，麦当劳也同步出，这就很说明问题了。

开店做生意，有时候几个店互相借势也是一种不错的选择。独行侠到哪都是行不远的，慎记！慎记！慎记！

7.对消费者心理的把控不到位

很多人在店铺选址时的定位、消费人群的分析等等方面下了大力气，但是对消费者的消费心理把控得不到位，最终也得关门。比如：新开发的小区，入住的人肯定会购买大批量的家用电器，而小区内没什么竞争，肯定有市场！错，大错特错！

经营者的你可能其他所有的都考虑到了，但有一点你一定没考虑到，家用电器的价格、家用电器的耐用度。家用电器无论是价格、耐用度都是购买频率非常低的商品。消费者购买时，肯定会货比三家。还有就是家用电器一般都送货上门的，有时候消费者对离他们近的店铺是不相信的（老是感觉你在忽悠他），所以他们宁可去跑远点买。

8.只看眼前，不考虑以后的发展

一个店铺的投资一般都是比较长远的，都是随着周围环境的变化而变化的。

比如：新的城建规划、公共交通设施与路况的改变对商业环境都会带来深远的影响。一些店址可能现在看着很不错，可能过个2 3个月就会因为城建等等各种各样的因素，改造、搬迁（一般一个店铺最少也得经营一年以上才可搬迁，时间短了可能因为搬迁你的店铺就得关门。因为你连本钱都没赚回来，何谈搬迁啊）！

开服装店有时候选址也能决定成败，充分的考虑一下总数不会有错的。相信你在看了女装网分享的这8点选址分析后，开业大吉，财源广进。

服装经营是个很头疼的事情，很多做了十几年的老板，在这个需要与时俱进的时代里，不改变自己经营策略，依旧可能会被淘汰。更别说服装创业新手了，开店相当难。

如果有人教导店铺的干货知识，开店自然是事半功倍的。我建议不管服装新手老手，都可以看看『服饰商圈微课』gongzhonghao，里面有很多服装朋友交流的经验，还有一些权威老师讲的干货微课，大家都是圈内交流，不存在收费听课的情况，而且都是真心交流，聊到的内容都很实在，对生意帮助很大，值得学习。

女装服装店定位问题？

依据人气选址

好小区服装店定位的位置虽然不是绝对的小区服装店定位，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素小区服装店定位：

1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;

2.车流量：汽车、摩托车往来流量;

3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;

4.马路宽窄与停车问题;

5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;

6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;

7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。

根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受小区服装店定位他们欢迎。

依据地段选址

购买店铺作为不动产投资的一个品种，具有既可出租、又可自营的双重特性，早就引起小区服装店定位了投资者的注意。但是，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。

投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类：之一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。

在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。

一般说来，就业中心区为住宅区提供了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。

若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，更好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的更好目标。

依据经营需要选址

一，要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。

二，要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。

三，要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。

四，要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“肯德基”的周围。因为，这些著名的洋快餐在选择店址前已做过大量细致的市场调查，挨着它们开店，不仅可省去考察场地的时间和精力，还可以借助它们的品牌效应，“捡”些顾客。

开服装店如何选址？

但是小区服装店定位，并不是随便买个店铺都能赚钱，店铺的选择大有讲究。 投资店铺讲究地段，店铺的地段一般有三类小区服装店定位：之一类是成熟的中央商务圈;第二类是成型的商圈，多邻近大型的住宅区或就业中心区，能吸引大量就业人口的商务办公楼或经济开发区;第三类是住宅小区内部。 在成熟的中央商务圈投资店铺，投资额较大，而且不同商务圈的性质及发展程度，都将直接影响店铺的经营效益及场地的租金。这种店铺的运作首先是借小区服装店定位了近在咫尺的整个商圈的人气，再者有固定的人流量保证，方可“大树底下好乘凉”，得来全不费功夫。 一般说来，就业中心区为住宅区提供小区服装店定位了需求市场，住宅区为就业中心提供了充足的劳动力。店铺的兴起，将启动住宅与就业的二度兴旺，特别是新建楼盘的品质和价位会有明显提高，这反过来又会使店铺的增值更为可观。 若投资小区内的店铺，则需要比较慎重，一方面是人流有限;另一方面，住户在小区内消费仅仅是为图个便利，而难有持续的、大宗的消费。适合投资的小区内店铺，更好在较大规模或者是开放式小区，有宽敞的街区道路，小区主要出入口、街道转角等位置的店铺是投资的更好目标。 依据人气选址 好的位置虽然不是绝对的，但却有很多共性，如人口流动性大、交通方便等，所以选择好位置必须考虑以下因素小区服装店定位：1.人流量：平常、假日及日、夜来往人次和比例;2.车流量：汽车、摩托车往来流量;3.交通：目前及未来可能增减的运输工具;4.马路宽窄与停车问题;5.区域特征：竞争店、互补店、金融机构及文教、休闲设施等;6.人口勘察：该区人口数量、消费习惯等;7.商圈勘察：主要及次要商圈范围、租金、价位。 根据人气选址开店，可粗略分为两种：一种开在人来人往的闹市口，一种开在居民新村。前者因为和大店做邻居，商品特色显得更为重要，应该找大店所没有的东西来做。经营这样的小店，一定要把市场做专做深做透。开在闹市的小店，不妨经营能迎合年轻人口味的商品，因为年轻人是最喜欢逛街的。相反，经营老年人用品的小店应开在居民小区里，那是老年人的活动范围，就近购买当然受他们欢迎。 依据经营需要选址 一要根据经营内容来选择地址。店铺销售的商品种类不同，其对店址的要求也不同。有的店铺要求开在人流量大的地方，比如服装店、小超市;但有些店就适宜开在偏僻、安静一些的地方，比如保健用品商店和老人服务中心等等。 二要选取自发形成某类市场的地段。在长期的经营中，某条街会自发形成为销售某类商品的“集中市场”，人们一想到购买某商品就会自然而然地想起这条街。 三要选择有广告空间的店面。有的店面没有独立门面，店门前自然就失去独立的广告空间，也就使你失去了在店前发挥营销智慧的空间。 四要有“借光”意识。即把店铺开在著名连锁店或强势品牌店的附近，甚至可以开在它的旁边。例如，你想经营吃的，那你就将店铺开在“麦当劳”、“ 肯德基”的周围。

服装店如何选址?服装店选址分析

在开店之前小区服装店定位，小区服装店定位你还要先问自己这些问题小区服装店定位，等都弄清楚了，再说选址的事情。

1.小区服装店定位我的产品归类：中，高，低档

2.我的产品区别同类产品的特点是什么?

3.此产品处于市场的哪个档次?

4.我的产品价格区间是什么?

5.消费群体是谁?年龄?喜好什么?喜欢去哪购买此产品?

6.店铺形象是什么样?店名，风格，色彩，店招?

7.开在哪个城区?哪个街道?哪个购物中心?哪个社区?

8.我的销售渠道是什么?购买方式是什么?

先问自己这些问题，不行，你就要考察当地的市场了。

大多数情况下，好的店址，租金高，带来好营收，租金的占比会逐步降低。差的店址，租金低，营收弱，租金的占比就会长期居高。

好的店址可以提升品牌形象 。这个时候就要考虑的是“与谁为邻”。很多时候消费者会根据你的邻居是什么品牌，来判断你的品牌实力。

以上问题都弄清楚之后，在选址的时候，遵循四个原则：可见，可达，可用，可得。可见，上看下看左看右看，很容易就可以看见。

在选择店址 的时候，常常遇到单层面积小，纵深很高的商圈环境，这时候一层往往是购物中心的调性体现，大部分都很难拿到一层的位置。

所以在选择的时候，尽量选择远看能看见门店logo ，或者到电梯口一扫就能看见，尽量避免很难看见的位置。

可达即很容易就能到的位置，更好直接的路线就可以到达。比如你的店是在路边，但是门前有个隔离带，必须走过50米外的路口绕过来，这样就是有阻碍的。所以我们经常说，要避免道路施工，地铁什么阻隔交通的地方，当然守长期就另当别论。

是否有阻碍?是否需要折返?路过是否可以停?这些都是考虑的要素。在非可达的店址很容易发生客群在寻找的途中，被其他同类店拦截。

可用即物业条件一定要可用。不同类型的店都有特别的物业要求：要求有货梯，仓库配套，优惠的快递费用等等。

有人说，酒香不怕巷子深，然而开在巷子里，行不行?这些原则不是绝对的。但选址不好还特别火爆的，除非你有让顾客必须到达的理由，比如强吸客能力的IP品牌。不然，你不要选择偏僻的地方，一般新手，肯定死。

开店要考虑很多因素的，服装店店铺所在的城市、地区的经济发展水平、居民的收入与消费水平;服装店店铺所处的具体商业地段的优劣;营业场所的租金高低;平均单位面积所能接待的平均顾客量;销售额和利润额的大小等。要在综合考虑以上各因素的前提下，合理确定你服装店的面积。

服装店开在哪里比较好?服装店选址必须了解其商圈范围内的中心圈、次级圈和边缘圈内各自居民或特定目标公众的数量和收入程度、职业分布、消费特点与偏好，以及顾客数量和收入水平，通过对这些情况的了解，可以对顾客的数量和质量有个较为准确的认识。

一个选址优良的服装店必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。许多服装店设在有较强购买力、人口密度大的地区，其中一个重要原因就是为了力求周围有持续旺盛的购买力。

大部分的选择开实体店的地方:、客流量多的街道店铺处在这类街道上,客流量大,光顾店铺的顾客就相对多。但要考虑街道哪边客流量大,还有一些地形或交通的影响,以选择更优地点。对于一些客流量多,但是因为是交通要道,客流都是上下班的地方,则不是服饰店地址的很好选择。

还有一个比较多的:商业活动频率高的地区这种地区一般也是商业中心、闹市区,商业活动频繁,则营业额必然较高。这样的店址就是所谓'寸金之地'。

一般新手常犯的错误，也总结归纳一下，介于很多新人入群，其实之前都讲过了:

1.新招商的地方要慎重，传统市场好赚钱。新招商的店铺，名声不是很大，人流还不是很多，并且还没有形成一定的扎堆效应，和传统市场相比不易开店成功，之前左左的店，因为老店本身流量不大，所以觉得商场更有优势，还有大润发的开业导流量，但后来大润发的开业变故还是开口问题，就是隐患，和一般没法预计的，但是招商如果把大润发作为买点，我觉得本身也有问题。

2.太小的铺子，很多新人，为了解决资金问题，降低铺面面积。铺子越小，效益越低。不要光算房租，人力浪费也要考虑。小的店铺，不仅给装修带来一定的困难，并且给货物的摆放带来一定的麻烦，不能把服装更好的展示给客户。尤其是开口比较小的店，要考虑清楚。

3.有宽度无深度，浅，有宽度无深度，门脸大大的铺子适合跑量，或批发，人流量还要大。精品门面要求稍深，我们开服装店还是要找一定空间的店面，在店铺选择上要尽量避免选择空间很紧凑这样的店铺。

4.角落里店面，市场的角落，边边。这样的店铺往往因为处于不利的地位，价格往往偏低，如果这样的店址选择，要慎重了，这样店铺经常是看得多，买的少，即使货物好也很难作为优先购物的对象，自然也不适合开服装店。