目录：

• 1、价格定位都有哪些选择性？
• 2、品牌定位有哪些？
• 3、什么是分散定价？
• 4、简述价格离散的主要原因及经济意义
• 5、企业产品定位策略分为什么?
• 6、价格定位有什么概述依据？

价格定位都有哪些选择性？

价格定位的四种选择：

1、高价定位

高价格是一种高贵质量的象征。只要企业或产品属于“高贵质量”的类别，高价位就不会使顾客感到惊讶，而是合乎情理的。

比如，成本只有几十元的进口法国香水，在国内以高出同类香水几十倍的价格出售，许多女士在买的时候却并不觉得贵得出格。原因是什么?不就是因为这种产品已经在她们心目中建立了高质量、高价位的形象，属于所谓的高档消费吗？

2、低价定位

低价定位就是用相对于商品质量和服务水平较低的价格，来突出产品的与众不同的定位策略。

在同一质量和服务水平上，低价位是吸引顾客的有力武器。有时即使质量和服务有一定的差别，只要价格差别远大于质量差别，价格同样具有超越质量和服务的无穷诱惑力。盗版软件在市场上销售量占绝对优势就是一个证明。

这是因为，市场上存在着一大群普通的顾客，他们的购物行为呈理性状态，希望用更低的费用得到同样的满足，或用同样的费用得到更多的满足。尤其是收入不太丰厚的人，对价格的重视远胜于对质量与服务的重视，这时低价无疑对他们具有无法抵挡的吸引力。

3、中价定位

中价定位就是把自己产品的价格，确定在目标市场顾客平均购买力所能支付的价格区间。当然，这种定位一般都要求产品的质量处于中等或偏上水平。

这是许多企业喜欢采用的定位。因为能够支付得起中等价位的顾客总是顾客群中的绝大多数。也正因为如此，中价定位需要企业用产品的其他要素的定位来更加突出产品的特色。否则，流于乎庸，顾客不会有什么印象。

4、固定价格定位

这是一种不折、不扣、不减价、明码实价的定位法。可以消除顾客对价格的不信任感受，免去顾客的“砍价”之苦。一般而言，这种定位要求产品或企业具有相当的声誉做基础。

当市场上的企业纷纷采用价格调整进行促销时，固定价格就会显示出自己的独到之处。所谓“万绿丛中一点红”。当然，如果有竞争对手采取同样的定位策略，则其效果就要打折扣了。

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

品牌定位有哪些？

品牌定位维度：市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。按品牌定位 *** ：“河洛品牌烙印法”品牌一词源于古挪威文，意为烙印。品牌定位最深层面是能在消费者心智中代表什么，即强势品牌烙印。

品牌定位是市场定位的核心和集中表现。企业一旦选定了目标市场，就要设计并塑造自己相应的产品，品牌及企业形象，以争取目标消费者的认同。

扩展资料

品牌定位的 ***

1、自我表现的定位：通过表现品牌的某种独特形象，宣扬独特个性，让品牌成为消费者表达个人价值观与审美情趣、表现自我和宣示自己与众不同的一种载体和媒介。它体现了一种社会价值，且能够为消费者带来满足个性需求和生活品味享受的快乐感受。

2、概念描述的定位：使品牌及产品占据消费者心智中的一个崭新位置，形成新的概念意识，甚至造成思维定势，以获得消费者的认同，使其产生购买欲望。

3、引领宣传的定位：强调自己能够在同行业或同类产品中起到引领方向的主导地位，在某一方面具备独到的特色。

4、情感体验的定位：运用产品直接或间接地冲击消费者的情感体验而进行定位，用恰当的情感唤起消费者内心深处的认同和共鸣，适应和改变消费者的心理，使得品牌形象更加深入人心。

什么是分散定价？

分散定价就是说这个东西什么是价格分散定位法的价格不是统一定价什么是价格分散定位法的什么是价格分散定位法，而是根据不同的地方什么是价格分散定位法，不同的区域去做定价的

简述价格离散的主要原因及经济意义

简述价格离散的主要原因及经济意义

简述价格离散的主要原因及经济意义就是什么是价格分散定位法，价格离散的原因有三个什么是价格分散定位法：价格离散的原因之一什么是价格分散定位法，市场是变化和分散的什么是价格分散定位法，而非统一和静止的。价格离散的原因第二，市场经营过程中销售条件的差别，可以将某些同质商品市场的离散部分归咎于这个方面的原因。价格离散的原因第三，商品的异质性。价格离散程度随着市场规模的变化而变化。

简述价格离散的主要原因及经济意义就是，价格离散三个重要经济意义：价格离散的重要经济意义之一，价格离散产生什么是价格分散定位法了市场信息的不完备性，也导致了市场 *** 人之间的信息差别。价格离散的重要经济意义第二，价格离散产生了有利可图的信息搜集行为。价格离散的重要经济意义第三，价格离散诱发了信息搜集的动机并提供了信息搜寻的可能。

企业产品定位策略分为什么?

企业产品定位策略分为的内容：

1、产品差异定位法。产品差异性有时很容易被模仿，但产品特征如果真正是产品本来就有的特征，就不容易模仿，产品定位始于差异性，而这些差异性对目标市场都是有意义的。

2、属性，利益定位法。零售业重要的消费者特点是质量、选择性、价格、服务和场所等。那个零售观念根据目标市场的重要性会改变购买的特征。品质和价格不仅对零售商很重要，在产品和服务的定位上也要牢记，品质和价格这两个特征会转变为第三个非常重要的特征——价值。

3、产品使用者定位法。这种企业产品定位策略指的是产品的正确使用者，购买者，会使定位在目标市场上显得更突出，在此目标组群中，为他们的地点、产品、服务等，特别塑造一种形象。

4、使用定位法。有时可用消费者如何及何时使用产品，将产品予以定位。

5、分类定位法。产品的生产不应与某些事实上的竞争对手竞争，而应与同类产品竞争。产品在市场上属于新产品时，该 *** 特别有效，开发新市场或为现有产品深耕市场。

6、针对特定的竞争者定位法。这种定位法是真接针对某一特定竞争者，而不是针对某一产品类别。挑战某一特定竞争者的定位法，虽然可以获得成功(尤其是在短期内)，但是就长期而言，也有其限制条件，特别是挑战强有力的市场时，更趋明显。市场通常不会放松懈，他们会更巩固其定位。

价格定位有什么概述依据？

价格定位就是依据产品的价格特征，把产品价格确定在某一区域，在顾客心智中建立一种价格类别的形象，通过顾客对价格所留下的深刻印象，使产品在顾客的心目中占据一个较显著的位置。

价格定位的概述什么是价格分散定位法：

现代企业的价格定位是与产品定位紧密相联的。所谓价格定位，就是营销者把产品、服务的价格定在一个什么样的水平上，这个水平是与竞争者相比较而言的。价格定位一般有三种情况：一是高价定位，即把不低于竞争者产品质量水平的产品价格定在竞争者产品价格之上。这种定位一般都是借助良好的品牌优势、质量优势和售后服务优势。二是低价定位，即把产品价格定得远远低于竞争者价格。这种定位的产品质量和售后服务并非都不如竞争者，有的可能比竞争者更好。之所以能采用低价，是由于该企业要么具有绝对的低成本优势，要么是企业形象好、产品销量大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高什么是价格分散定位法了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

大，要么是出于抑制竞争对手、树立品牌形象等战略性考虑。三是市场平均价格定位，即把价格定在市场同类产品的平均水平上。

企业的价格定位并不是一成不变的，在不同的营销环境下，在产品的生命周期的不同阶段上，在企业发展的不同历史阶段，价格定位可以相机而灵活变化。例如，长虹彩电在1996年采取的大幅度降价措施，就是对价格的重新定位，从而大大提高了市场占有率，并有力地抑制了竞争对手。由此可见，现代市场上的价格大战实质上就是企业之间价格定位策略的较量。

价格定位的依据：

1、订价的目标：

以扩大市场份额为目标，宜采用较低的价格。

以质量领先或主要经营高档品牌服装，宜定较高饿价格。

以规避竞争为目标，宜采用随行就市的定价方式。

以渡过企业经营困境，宜采用成本定价（一般高于可变成本）得方式。

2、市场需求

即消费者对价格得接受程度，市场需求决定了定价得上限，一般而言，服装产品得定价就以企业所能获得更大利润为准，而非更高利润率，否则顾客采购量不足会影响企业得利润。

3、企业经营得成本

企业经营得总成本分为变动成本与固定成本，服装店得固定成本主要是店内设备得投资与房产得投资(或房租)，总固定成本与产品得销量无关，但单位固定成本与产品得销量成反比。服装店得可变成本主要表现为服装得采购成本、员工得工资、水电费等。产品得可变成本决定了产品价格得底限，当企业处于经营困境时，价格可以定于固定成本之下，可变成之上，以求清除库存，加快自己回笼，渡过困难时期。

4、国家有关政策或生产企业得特点要求。