目录：

• 1、lancome79兰蔻现在在哪个平台直播
• 2、兰蔻针对哪些消费群体
• 3、关于兰蔻的几个问题
• 4、李佳琦凭借直播发家致富，这些超级网红是如何打造个人IP的？
• 5、服务企业定位图怎么做？

lancome79兰蔻现在在哪个平台直播

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兰蔻针对哪些消费群体

针对应该是中高等消费群体

兰蔻护肤品适合年龄在25～40岁的成 *** 性。兰蔻是法国国宝级化妆品牌，带着法兰西与生俱来的美丽和优雅，为世界各地的人们所熟悉和喜爱。最早以香水起家的兰蔻，发展至今，已成为引导潮流的全方位化妆品牌。六十年美的历史，始终保持着的高贵却不高调的态度，给了倾心于它的所有女性最温柔的保护和最平实的体贴。

兰蔻的护肤品怎么样呢

查询资料所得，兰蔻护肤品富含多种营养成分，在夜间给予肌肤充分的滋养，使皮肤保持水润柔滑，瞬间感觉舒适紧实。但是，这是不是真实的，有待实践检验。论效果，其实兰蔻护肤品还是不错的，有消费者使用了，皮肤的确改善了！兰蔻她的创始人阿曼达·珀蒂让先生凭借着对香水的天才敏感嗅觉、执着不懈的冒险精神，以及他立志让法国品牌在当时已被美国品牌垄断的全球化妆品市场占领一席要位的抱负，为世界化妆品历史写下美的一页。LANCOME与化妆品名牌HR赫莲娜HELENA RUBINSTEIN、碧欧泉BIOTHERM等同属L'Oreal化妆品集团，同集团还有药房通路销售的薇姿VICHY等。创始者Armand Petitjean酷爱玫瑰花，他在巴黎市郊的自家花园栽种玫瑰，LANCOME香水典型的玫瑰花是传统式圆型花蕊、弯曲枝梗取材自画家Redouté作品，他最擅长描绘植物和花朵。Armand Petitjean(阿曼达·珀蒂让)，一个香料和化妆品专家，将毕生的精力贡献给了自己的梦，为女性朋友们送上最美丽的礼物。

兰蔻护肤品的系列有什么呢

兰蔻是全球知名的国际品牌，比如有小黑瓶系列、美肤修护系列、新立体塑颜系列、水光润养系列、水份缘舒缓系列、臻白系列、柔皙轻透防晒系列、清滢清洁系列、菁纯系列、男士护肤系列等等。都是非常受广大消费者喜欢的。

兰蔻护肤品的使用顺序怎么样呢

一般步骤是化妆水，黑瓶，眼部精华，眼霜，面部精华，保，湿产品(乳液，日霜，晚霜都属于)。注意：先涂眼部的护肤品，再涂面部的护肤品。兰蔻通过不断的科学研究实现了所有女人的梦想：对持久美丽的追求。被很多人熟知的兰蔻小黑瓶，它的使用步骤是：洁面后，用其它精华露或面霜敷面做肌底，取两滴lancome小黑瓶精华液均匀快速的涂抹面部。Era之前在手腕上试过，十几秒钟就渗透肌肤了，所以针对嫩薄的面部，要注意时间把握。另外它的更佳使用时间： 作为肌底精华液，在时间上调配是可以控制的，例如早起肌肤处于缓慢苏醒的状态，洗漱后，快速涂抹精华液，等肌肤彻底放开，就能完全吸收。而处于正常睡眠期的夜间，效果更好。

关于兰蔻的几个问题

1.这个问题我在丝芙兰问过兰蔻专柜的BA。柔肤啫喱和保湿凝露本质是一样的，都是爽肤水的功效，适用于各种皮肤，只是质地不一样。柔肤啫喱是“凝冻水”配方，像果冻一样，抹在皮肤上瞬间化成凉凉的水，感觉上更讨喜；可是我觉得保湿凝露也很好用，很清凉很保湿。

2.看完之一个回答，这个直接跳过啦。

3.夏天我建议用水份缘舒悦“凝霜”，这个是专门夏天用的，可爱的果冻状凝霜，清爽不油，绝对的保湿，而且刚涂上的片刻，肌肤凉凉的很舒服。

4.睫毛膏首推兰蔻催眠，用过就知道它的好，哈哈。。

补充1：春夏用凝霜，秋冬用乳液（如果是干皮用日霜和晚霜，这个是强效保湿）。

补充2：隔离一定要用在面霜之后，不可以直接用在爽肤水之后。

我最喜欢的隔离是碧欧泉家的。你可以用完凝霜，再用隔离。

最后的补充，严格来说，这个啫喱绝对不等同于乳液，前面已经说得很清楚了，它就是另一种形式的爽肤水。你去专柜试一下就能感觉到，柔肤啫喱的质地太清爽了，做乳液根本就不够。如果你要用隔离的话，是不可以用完这个啫喱就直接用隔离的，一定要在中间加一层乳液或乳霜。但是李倩蓉曾经在她的美容书上提到过，她偶尔会让肌肤休息一下，晚上用完兰蔻的柔肤啫喱就直接睡觉了。所以，白天她一定不会这么用的。

如果你还是很纠结，我们再讨论~~呵

李佳琦凭借直播发家致富，这些超级网红是如何打造个人IP的？

无论是哪一个网红或者是出名的东西，他们所能够在人们心中立下不灭的印象，一定有他们的专属“标志”，这种照片可能来自一段广告词亦或者一张图片，再或者是一个洗脑的口头禅，就比如说你佳琪，李佳琦的经典语录就是：Oh my God ！amazing，太好看了叭！这些语录虽然看起来非常的简单，也没有什么技术性可言，但是他们给人留下的印象却是不可磨灭的，尤其是用一些特殊的语调将他们说出来时，能够让你迅速回想起李佳琦这个人。

就比如说可口可乐公司的广告，他们有招牌的手势，就比如说耐克的广告：just do it，再比如苹果公司，一个黑白打底被咬了一口的苹果，简单大气又让人印象深刻。

当然，留下深刻印象的标志是一个很重要的因素，但它不是绝对的因素，想要做好一个行业，最重要的还是技术过硬，李佳琦在没有成为主播之前他也是兰蔻柜台的一个柜哥，他已经积累了售卖化妆品，护肤品的经验，也面对了各种形形 *** 的女性，他的成功之路绝对没有大家想的那么简单，兰蔻培养出来的七个柜哥做主播行业，只有李佳琦一个人坚持下来了。

放眼望去，互联网能够立足很久的都是实力过硬的，比如说papi酱，她当初能够拿下投资被很多人质疑，可是她所传达出来的三观和她视频的质量比起那些风头火一时的博主来说好得不是一点半点，所以要想打造自己的ip，首先就是要有实力，炒作是另一部分，相对来说实力和炒作是相辅相成的。

李佳琦在试口红的时候，他不像大众博主那样只是在手臂试色，因为本身唇色就很好看，所以她在试口红时总是能引起女生的共鸣，再者，他身为一个男性做美妆行业，本来就能引起一些女生的好感。所以要想打造个人ip，实力，运气，人缘，炒作一个都少不了。

服务企业定位图怎么做？

品牌定位图(Brand Mapping)

什么是品牌定位图分析法

品牌定位图分析法主要用于对市场上各种竞争品牌的定位进行比较分析，相对于SWOT分析法及3C分析法，品牌定位图的调查范围更为狭窄，主要限于对竞争者的分析。由于品牌定位图准确和直观地指出了企业主要竞争品牌的定位布局，因此可以帮助企业迅速找到细分市场上的空隙，从而确立自己的品牌定位。

如何使用品牌定位图

此 *** 适用于探讨不同品牌的定位。消费者针对事先列出的属性，根据他们对不同品牌的认知来回答。经过统计分析后，可以从消费者的角度，了解不同品牌的定位及各竞争品牌之间定位的区隔。在操作上，一般而言以5点量表让消费者回答他们“同意”或“非常不同意”该品牌拥有某 一属性或特质。至于统计 *** 上，则可运用因素分析(factor *** ysis)、区辨因子分析(discriminant *** ysis)或多元尺度分析,MDS)。当然，统计的分析可交由“专家”来处理，重要的是形成品牌定位图，并探讨定位是否独特或是否具有竞争性。

案例参考：欧莱雅的品牌地图

欧莱雅集团一共拥有500多个品牌，其中17个是国际知名的大品牌，占据着欧莱雅集团销售总额的94%。目前已经有10个品牌引入到中国，加上刚刚收入囊中的小护士和羽西，欧莱雅在华目前一共拥有12个品牌。按照盖保罗所说的金字塔理论，欧莱雅在中国的品牌框架包括了高端、中端和低端三个部分：

塔尖部分。高端之一品牌是赫莲娜，无论从产品品质和价位都是这12个品牌中更高的，面对的消费群体的年龄也相应偏高，并具有很强的消费能力；第二品牌是兰蔻，它是全球最著名的高端化妆品牌之一，消费者年龄比赫莲娜年轻一些，也具有相当的消费能力；第三品牌是碧欧泉，它面对的是具有一定消费能力的年轻时尚消费者。欧莱雅集团希望把它塑造成大众消费者进入高端化妆品的敲门砖，价格也比赫莲娜和兰蔻低一些。它们主要在高档的百货商场销售，兰蔻在22个城市有45个专柜，目前在中国高端化妆品市场占有率之一，碧欧泉则是第四。而赫莲娜2000年10月才进入中国，目前在全国更高档百货商店中只有6个销售点，柜台是最少的。

塔中部分。中端品牌分为两大块：一块是美发产品，有卡诗和欧莱雅专业美发。卡诗在染发领域属于高档品牌，比欧莱雅专业美发高一些，它们销售渠道都是发廊及专业美发店。在欧莱雅看来，除了产品本身外，这种销售模式也使消费者有机会得到专业发型师的专业服务。还有一块是活性健康化妆品，有薇姿和理肤泉两个品牌，它们通过药房经销。欧莱雅，率先把这种药房销售化妆品的理念引入了中国。

塔基部分。中国市场不同于欧美及日本市场，就在于中国市场很大而且非常多元化，消费梯度很多，尤其是塔基部分上的比例大。在大众市场，欧莱雅目前在中国一共有5个品牌。其中，巴黎欧莱雅是属于更高端的，它有护肤、彩妆、染发等产品，在全国500多个百货商场设有专柜，还在家乐福、沃尔玛等高档超市有售。欧莱雅的高档染发品已是目前中国高档染发品的之一品牌。第二品牌是羽西，羽西秉承"专为亚洲人的皮肤设计"的理念，是一个主流品牌，在全国240多个城市的800家百货商场有售。第三品牌是美宝莲——来自美国的大众彩妆品牌，它在全球很多国家彩妆领域排名之一，在中国也毫不例外，目前已经进入了600个城市，有1.2万个柜台。第四品牌是卡尼尔，目前在中国主要是引进了染发产品，它相比欧莱雅更大众化一些，年轻时尚，在中国5000多个销售点有售。第五品牌是小护士，它面对的是追求自然美的年轻消费者，市场认知度90%以上，目前在全国有28万个销售点，网点遍布了国内二、三级县市。

根据这个架构，欧莱雅以目标客户来选择销售渠道的策略，也就一目了然。如：针对高端客户生产的兰蔻等产品，只有在高档的商店才可以买到；而走大众路线的美宝莲，则在普通商场及超市就可以买到。盖保罗的理想还不止于此，他希望有一天，大家买美宝莲就像买可乐一样方便。因为欧莱雅给美宝莲的定位是"国际化的品牌，平民化的价格，要让中国的消费者买得起，且便于购买"。