目录：

• 1、汇源果汁市场营销案例分析
• 2、汇源果汁运营方破产，是什么原因导致的？
• 3、汇源果汁退市，汇源果汁为何会从龙头企业走向低谷？
• 4、被执行近16亿后，汇源果汁被申请破产重整，汇源果汁为何倒闭了？
• 5、市场营销案例分析题
• 6、从国民果汁变成百亿老赖，汇源为何沦落至此？

汇源果汁市场营销案例分析

（1）如何进行细分，那要根据汇圆的目标市场是怎么样的，他是想占领某一区域市场，还是较大的市场比如某一省市，假如是这样就比较复杂，要根据当地人的消费水平，合理定价，根据当地人的口味设计适合他们的饮料，还有....

（2）原因是多方面的1.竞争的加剧，2外企对它的狂轰烂炸，3人门的消费水平，消费观念都在发生很大的变化，然而汇圆却没有觉察到，总是一意孤行，从而落得倒退

（3）一开始汇圆的目标就有问题，汇圆果汁，果汁是什么 呢？就是水加浓缩果汁，那么消费者会认为那很健康吗？刚开始的广告轰炸，很明显是将汇圆拖向绝境，随着消费水平的提高，人们对健康的有很高的要求，然而它总是强调的是果汁。

那么如何占领市场呢，那么自己的思维一定要有高度，那就是根据消费者的心里设计最适合的产品，大大强调其健康功能，而不是好喝和...

果粒橙为什么能快速占领市场，仔细揣摩那几句广告词，一针见血，直达消费者内心深处。（揉取阳光粒橙，新鲜的就有果粒橙）就这一句话强调了三个概念，1纯天然橙子2健康营养的橙子，经过精跳细选得到的3就是对这个品牌的强调加强记忆与认知，还有这各品牌的名字，更是一针见血，因此关于汇圆如何占领市场果粒橙更值得借鉴

还有那就是既然要走专业化路线，那就没有必要搞什么多元化，比如可口可乐

它们的成功值得我们深思

汇源果汁运营方破产，是什么原因导致的？

汇源果汁正在一步步的走向没落，汇源果汁已经退市了几个月了，而在退市之后汇源果汁也离破产越来越近了。汇源果汁以前曾经连续蝉联我国的果汁市场份额的榜首。而现在却濒临破产主要是汇源果汁他自己的问题，汇源果汁刚开始保证是100%果汁，其实到后面我们大家也都知道，所谓的100%果汁只是一个噱头。

而之前汇源果汁想要将自己卖给可口可乐公司，而且已经准备好了一切的相关手续，但是最终这项计划因为违反国家相关法律而被国家监管部门给叫停了，而汇源果汁也是因为那次并购事情之后就开始逐渐的走下坡路了。从那年之后每一年汇源果汁的利润都是负的，也就是说每年的汇源果汁都处于亏损状态，而一直到2017年年底，汇源果汁已经负债高达114亿元了。而仔细想想，汇源果汁之所以落到今天的这步田地，主要是因为汇源果汁市场占有量不够大。汇源果汁主要是靠做果汁出家的，但是在很多的超市我们都能够发现果汁展柜中除了汇源果汁还有农夫山泉、味全等等其他品牌的果汁，而且其他品牌的果汁产品要比汇源果汁更加的丰富。同时相对于其他的果汁，汇源果汁的口感已经跟不上当代年轻人的口感需求了。

汇源果汁光光想靠着啃老本来恰烂钱是不行的，他们没有能够抓住市场，没有进行改革创新，他们对于市场的敏锐度不够，没有针对年轻人推出非常有创新，有个性化的东西，对于年轻人没有什么吸引力。一般来说年轻人购买果汁的比较多，而他们没有办法抓住年轻人的消费市场，那么就没有办法继续红火的发展下去。所以说到底，汇源果汁还是忘记了初心、摒弃了创新，最终才会落到这步田地。

汇源果汁退市，汇源果汁为何会从龙头企业走向低谷？

1月13日，港交所发布公告宣布，将在1月18日9点起，取消汇源果汁的上市地位。至此，汇源果汁股份正式告别资本市场。

一、退市不等于退出市场

汇源集团成立于1994年，经过20余年的发展，以果汁产业为主体，形成汇源市场定位失败案例了汇源果汁、汇源果业、汇源农业互相促进、共同发展的产业格局。 相信大家对于汇源果汁这个老品牌还是非常熟悉的，所以当看到这个消息后，不少网友纷纷哀叹，以为以后再也买不到这个老国货品牌 ，其实汇源果汁只是退出股市，并不是退出市场，汇源果汁系列商品仍会在市场上销售，可以随时买到。

二、退市的原因汇源市场定位失败案例？

汇源果汁于2007年在香港上市，从2009年卖身可口可乐失败开始走下坡路。历经114亿元巨额负债、42.75亿元违规贷款和创始人朱新礼退出董事会，一代国民饮料终以停牌退市落幕。而违规贷款一事更是导致公司自2018年开始长达三年的停牌。

对此，香港联交所给出的答案是，汇源果汁股份自2018年4月3日起已暂停买卖，根据《上市规则》第6.01A条，若该公司未能于2020年1月31日或之前复牌，联交所可能将该公司除牌。2020年2月14日，上市委员会决定取消汇源果汁的上市地位。刘岩：因为它三年以前，有一笔43亿元的违规贷款，没有遵循联交所的要求，按照正规申报，所以说我们看到，因为联交所对上市公司的要求，是比较严的，特别是信息披露，汇源果汁因为这笔贷款一直没有办法解释清楚，所以直接导致它的退市。

三、龙头企业为何走向低谷？

我认为汇源果汁之所以会走向低谷，除了自身企业发展的原因，跟市场竞争关系也是非常大的，在这个竞争激烈的时代，每天都有不少新品牌在悄然升起，相比老品牌，新品牌会更加拼命的往上挤，市场遵循优胜略汰的原则，强者当上，谁的产品好，谁就可以勇往直前，老品牌虽然有它的优势，但是消费者有一个尝试新鲜事物的心理，当某个产品口味、价格可以完胜，你就处于危险被动之中了，所有一切，离不开消费者的认可，没有消费者的认可，一切都是无用功。

被执行近16亿后，汇源果汁被申请破产重整，汇源果汁为何倒闭了？

一直以来，人们比较相信老品牌汇源市场定位失败案例的饮料，因为老品牌已经得到了市场的肯定，饮品可口。很久之前，汇源果汁凭借着优质的饮料供货源和真材实料的水果，获得了大家的一致认可，并且汇源果汁每一年的销售量都很可观。

随着时间的流逝，汇源果汁出现了被强制执行16亿人民币。这件事情发生之后，汇源果汁被申请破产重整。人们万万没有想到火遍全国的汇源果汁会到达如今的局面，究其原因，无非就是汇源果汁的营销策略和决策人员的某些方案无法与时代相匹配。

之一个原因汇源市场定位失败案例：汇源果汁缺乏相应的营销策略

如果你仔细观察过每一个品牌的营销策略，你就会发现大部分品牌的营销策略十分合适。这些营销策略不仅可以体现品牌观念，还可以使观众在更短的时间内了解品牌旗下的各种饮品。许多综艺节目都有一定的曝光度，许多饮料品牌都会冠名不同的综艺节目，从而使得品牌知名度大大提升。反观汇源果汁在近几年的营销策略，我们很难看到汇源果汁独家冠名某一个综艺节目，汇源果汁在各大平台投放的广告十分有限。当其汇源市场定位失败案例他品牌的知名度大幅上升时，其汇源市场定位失败案例他品牌旗下的饮料销售额也会随之上升，从而占据更广阔的市场，而汇源果汁的市场占有率逐渐降低。

第二个原因：汇源果汁与某一个大型饮料公司的合作告吹

汇源果汁的创始人停借着独特的眼光和发展策略，为汇源果汁的成功做出了更多的努力。人们比较相信国内的企业，尤其是拥有一定市场占有率的汇源果汁。汇源果汁一直都在寻求更多的合作机会，汇源果汁和某一个饮料公司进行收购合作。但是相关部门驳回了汇源果汁的申请，这才使得汇源果汁的正面形象大幅下降。

总的来说，一个老品牌的发展需要更多年轻人的加盟。年轻人具备着发展的眼光，他们也能更好地分析市场的变化，从而使得该品牌的影响力大幅上升。尽管我们不可否认汇源果汁曾经获得了许多网友的支持，但是企业的发展需要适应不同时代的变化。更何况多家企业在各大平台进行的广告和营销，进而增加了相关产品的营业额和销售量。当其他产品占据更广阔的市场，汇源果汁占据的市场完全达不到盈利的效果。

市场营销案例分析题

案例分析包含很多内容汇源市场定位失败案例，举例一个案例：

肯德基及时处理苏丹红事件

2005年3月15日，上海市相关部门在对肯德基多家餐厅进行抽捡时，发现新奥尔良鸡翊和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”成分.16日上午，百胜集团上海总部通知全国各肯德基分部“从16日开始，立即在全国所有肯德基餐厅停止售卖新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡两种产品，同时销毁所有剩余调料。”

3月16日下午，百胜发表公开声明，宣布新奥尔良鸡翅和新奥尔良鸡腿堡调料中含有“苏丹红一号”，并向公众致歉。百胜表示，将严格追查相关供应商在调料中违规使用“苏丹红一号”的责任。

肯德基中国公司的部分产晶，含有苏丹红事件在经历了近两周的检测和调查后，肯德基所属的中国百胜餐饮集团总裁苏敬轼2004年3月28日正式公布调查结果：经过各级 *** 在不同城市对不同原料进行抽检，确认所有问题调料均来自扛苏宏芳香料（昆山）有限公司供应给广东中山基快富公司的两批辣椒粉。中国百胜餐饮集团向全国消费者保证，肯德基所有产品都不含苏丹红。

肯德基公司此次由于苏丹红问题遭受了重大打击。苏敬轼称，针对苏丹红事件的教训，中国百胜餐饮集团决定采取三项措施防范部分食品生产供应商不能严把食品安全关带来的隐患：一是将在过去的基础上加强原有的检测能力，投资200万元建立一个现代化食品安全检测研究中心，对所有产品及使用原料进行安全抽检，井对中国食品供应安全问题进行研究。二是要求所有主要供应商增加人员，添购必要的检测设备，对所有进料进行食品安全抽检。三是强化选择上游供应商的要求标准，严防不能坚持食品安全的供应商混入供应链。

请认真阅读上述资料，回答以下问题汇源市场定位失败案例？

1.面对“苏丹红一号”事件给肯德基带来的环境威胁，百胜集团都采取了哪些对策？试用市场营销学的有关原理评价这些措施。

2.通过这起事件，你认为企业的营销活动在与其营销环境的适应与协调过程中应注意哪些问题？

回答本题应包含一下要点：

1.环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

2.企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境

3.本案例中，百胜集团面对威胁，采取了以下措施：

（1）停止销售含有苏丹红的产品，销毁剩余调料；

（2）公开致歉，追查责任；

（3）公布检测结果，并保证其所有产品都不含苏丹红，

（4）制定措施，消除隐患。

上述措施均属于减轻策略的范畴，通过这些措施，企业逐步消除了事件的影响，重新赢得了消费者的信任。

4.在错综复杂、动荡多变的营销环境中，企业必须不断打造自己的核心竞争力，增强应变力，随时把握环境动态，及时发现问题，迅速、妥善地解决问题，才能够避免和减轻环境威胁，使企业健康发展。

希尔顿的微笑服务

美国“旅馆大王”希尔顿于1919年把父亲留给他的12000美元连同自己挣来的几千元投资出去。开始了他雄心勃勃的经营旅馆生涯。当他的资产从1500美元奇迹般地增值到几千万美元的时候，他欣喜而自豪地把这一成就告诉母亲，想不到，母亲却淡然地说：“依汇源市场定位失败案例我看，你跟以前根本没有什么两样...事实上你必须把握比5100万美元更值钱的东西：除了对顾客诚实之外，还要想办法使来希尔顿旅馆的人住过了还想再来住，你要想出这样一种简单、容易、不花本钱而行之久远的办法去吸引顾客。这样你的旅馆才有前途。”

母亲的忠告使希尔顿陷入迷惘：究竟什么办法才具备母亲指出的“简单、容易、不花本钱而行之久远”这四大条件呢？他冥思苦想，不得其解。于是他逛商店、串旅店，以自己作为一个顾客的亲身感受，得出了准确的答案：“微笑服务”。只有它才实实在在地同时具备母亲提出的四大条件。从此，希尔顿实行了微笑服务这一独创的经营策略。每天他对服务员的之一句话是“你对顾客微笑了没有？”他要求每个员工不论如何辛苦，都要对顾客投以微笑，即使在旅店业务受到经济萧条的严重影响的时候，他也经常提醒职工记住：“万万不可把我们的心里的愁云摆在脸上，无论旅馆本身遭受的困难如何，希尔顿旅馆服务员睑上的微笑永远是属于旅客的阳光。”

为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。因此，希尔顿饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司 *** 处、旅行社、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客，真正有一种“宾至如归”的感觉。当他再一次寻问他的员工们：“你认为还需要添置什么？”员工们回答不出来，他笑了：“还是一流的微笑汇源市场定位失败案例！如果是我，单有一流设备，没有一流服务，我宁愿弃之而去，住进虽然地毯陈旧，却处处可见到微笑的旅馆。”

请认真阅读上述案例，回答下面的问题：

微笑服务体现了一种什么观念？希尔顿之所以能留住顾客仅仅是靠微笑服务吗？

简要回答：

体现了顾客为中心的市场营销观念。

微笑服务吸引了顾客，但之所以能够留住顾客决不仅仅是靠对顾客微笑。微笑只是一种形式。其含义是非常丰富的。它体现了一种观念、一种心态。一种把顾客利益置于中心位置的经营理念。在这种理念的支配下，为了满足顾客的要求，希尔顿“帝国”除了到处都充满着“微笑”外，在组织结构上，希尔顿尽力创造一个尽可能完整的系统，以便成为一个综合性的服务机构。饭店除了提供完善的食宿外，还设有咖啡厅、会议室、宴会厅、游泳池、购物中心、银行、邮电局、花店、服装店、航空公司 *** 处、出租汽车站等一套完整的服务机构和设施，使得到希尔顿饭店投宿的旅客有一种“宾至如归”的感觉。这才是留住顾客的根本原因。

强生公司如何应对危机

强生公司生产的泰乐诺胶囊是一种止痛药，1981年就销售43.5亿美元，占强生公司总销售额的？%，占总利润的17%。1982年9月末的一天，一位叫亚当·杰努斯的患者服了一粒药后当天死亡；同一天，另一对服了泰乐诺的夫妇，也在两天后死掉了。消息迅速传遍了美国。强生公司在止痛药市场上的份额一度从35.3%下跌到不足7%，公司面临巨大危机。强生公司迅速做出反应：

之一步，调查并澄清事实。

（1）公司迅速收集了有关受害者的情况、死因、有毒泰乐诺的批号、该药的零售点、药的生产日期、送往分销网的途径等，为此，公司特别请了100名联邦调查局和州的侦探，追查了2000条线索，研究了57份报告。

（2）求助媒体，希望他们提供准确及时的消息，以避免恐慌。通过调查，得出报告：有毒的胶囊是有人从药店买了成品后掺入硫化氢又退回商店所致，并不是强生公司生产中出的问题。强生公司把这个消息传达给客户和媒体，仅电报费就花了50万美元。

第二步，评估并遏止事件的影响。“泰乐诺中毒事件”使强生公司损失过亿美元，但最主要的是对其商标本身的影响。强生公司事后进行民意调查，发现49%的人回答他们仍会使用这种药，于是，强生公司又把药摆到了货架上。

第三步，使泰乐诺重振雄风。强生公司为实现这一目标，采取了“稳住常客，渗透新顾客群”的策略，具体步骤如下：

（1）请开发此药的麦克奈尔实验室的药学博士托马斯.盖茨在广告中向使用该药的美国人民致谢；

（2）鼓励胶囊的使用者去试用泰乐诺药片；

（3）公司承诺在“中毒事件”发生后扔掉泰乐诺的客户，只要打一个免费 *** ，就可得到2.5美元的赠券；

（4）公司设计了一种新型的防破坏的包装，增强人们的信任感。

强生公司通过一系列周密的计划和行动，仅用了8个月就使公司重新赢得了35%的市场份额，并一直维持到1986年，为强生公司赢得了巨额利润。

请分析：

（1）强生公司遇到如此严重的环境威胁，却能在短短的8个月后就将危机化解，重新赢得市场。请用有关企业对环境营销的对策的原理对此作出分析。

（2）从这起事件中我们能得到什么启发？

本题分析应包含以下要点：

环境包含机会和威胁两方面的影响作用，分析环境的目的在于发现机会，避免和减轻威胁。

企业对于环境不是无能为力的，企业在分析环境的基础上，可以增加适应环境的能力，避免威胁，也可以在一定条件下改变环境。

本案例中，强生公司面对威胁，采取了减轻策略，重新赢得了消费者的信任。

从国民果汁变成百亿老赖，汇源为何沦落至此？

汇源果汁汇源市场定位失败案例，这是一个对中国人来说耳熟能详的民族企业汇源市场定位失败案例，曾经电视上有一句非常著名的广告词，“有汇源才叫过年”。那时的人们在过年的时候都会去购买汇源果汁，那么这么一个大型的民族企业是如何走到破产的边缘呢汇源市场定位失败案例？

前段时间，有消息报道北京汇源食品饮料有限公司公司。申请破产。而且被强制执行超15亿元。而就是在这样的情况下，当河南发生洪涝灾害，汇源果汁依然为河南捐款100万元。他们的这一举动，再次让广大的人民群众看到了国货之光的希望。广大网友也纷纷表示汇源果汁不能倒下去。曾经红极一时的国民果汁走向破产，依然记得自己的社会责任。这让无数的网友迅速冲进汇源果汁的直播间刷屏。

个人觉得汇源果汁走向破产的主要原因有产品老化，渠道过于老化和单一，以及家族性经营管理这些方面的问题。中国加入世贸组织后。汇源面临着来自国外各个饮料企业的多重压力，疲于应战，后来推出的新品市场也反应平平。年营业额停留在20亿左右。汇源本身不善于做市场营销和产品精细化管理，所以他们频频寻找着可以合作的伙伴。

汇源果汁在自身十分困难的情况下，任然为河南灾区捐款的行为感动了广大网友，网友们纷纷冲进汇源果汁的直播间。购买他们的产品并表示可以不用发货，汇源市场定位失败案例我只是尽自己的一点绵薄之力。这让我们看到了汇源果汁的未来，也看到了希望。

网友们的热情只是暂时缓解了汇源果汁的压力，未来真正的路还要靠他们自己去闯，要更多的去推出新的产品来拓宽自己的销路也可以做一些比较便携的小包装出来，多多变通，这样才可以拯救自己的企业。