以自己为品牌去定位,如何为一个品牌确立定位

作者:hacker | 分类:黑客大神 | 浏览:123 | 日期:2022年07月14日

个人品牌的品牌定位

要建立个人品牌，必须进行个人品牌定位，也就是对自我有一个清醒的认识，只有这样才能有效地树立起个人品牌。自我认知包括：我想成为什么类型的职员？个人特长在哪儿？我的个性适应从事什么样的工作？我这样工作会有价值吗？须知不同的人会有不同的职场定位。找出自己在职场存在的独特价值是个人品牌定位的关键。产品品牌定位的 *** 也同样适用于个人品牌定位，即别人认为我更大的长处是什么？最值得别人关注的个人特点是什么？如何使自己的技能和工作风格形成特色，具有不可替代的价值。必须有一技之长，保证自己的工作质量强的工作技能是个人品牌的核心内容，能力不强者要想树立自己的个人品牌是很难的，精湛的专业技能是个人品牌建立的要素，只有个人技术专而精，个人品牌才有人价值，才能发展得更好。

如何定位自己品牌的品牌风格和调性？

首先，什么是品牌？

被誉为“广告教父”，奥美公司的创始人，大卫.奥格威认为：“品牌是一种错综复杂的象征，它是品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因消费者对其使用的印象，以及自身的经验有所界定。”

而定位主要的工作是在目标消费人群的心智中，针对竞争对手的特点找到一个更具优势的位置，从而帮助品牌在消费者选择的过程中胜出。

简单来说，定位自己的品牌风格和调性有三个重点：

1、占据目标人群心智

占据目标人群心智，也就是说，当用户提到这一个品类的产品能否想起你这个品牌。比方说，提起搜索，大家会想起百度；提起电脑，大家会想起联想；提起手机，大家会想起苹果。

这就是所谓的占据用户心智，现在大家的选择不是不够，而是太多，所以一个产品如果无法进入大家的心智，就很难让人想起你，更不会去购买你的产品。

2、找到差异化竞争点

如果说想进入的市场已经被某一品牌牢牢占据了用户的心智，这个时候你就要开始找出和竞争对手的差异点是什么，比方说可口可乐，百事可乐找到的差异点是我们更年轻，七喜找到的差异点是我们是非可乐。这就是找到差异化的竞争优势！

3、聚焦并在选择中胜出

最后你一定要聚焦在某一类产品中，你才能够胜出，小米尽管生态链有很多产品，但他始终聚焦在手机上，索尼虽然也有手机，不过提出手机大家很难想到索尼，而且即便提到电脑、电视等产品，你也好像不会首先想到索尼。这就是聚焦的重要性。

以上3点就是定位品牌风格和调性的要点：占据心智、差异化、聚焦！

如何定位自己品牌的品牌个性和风格？

品牌应该是面向自己的用户的以自己为品牌去定位，自己定位的品牌用户是什么人群以自己为品牌去定位，自己就应该是具有什么样的风格的品牌。

比如苹果就是主要定位商务人士，因为简约的电脑设计风格和别具一格的操作系统，流畅的使用体验，以及外观的突出特点，决定了其面向的对象是白领成功人士，这也就决定了其价格特点。

又比如小米以为发烧而生自居。那么其产品个性就是为发烧友提供最适合这个领域的产品，主打性价比和极客个性，主要也就是为了迎合这一个人群的借口。当然了，小米的横空出世导致了整个手机行业快速的出现性价比这样一个以前不是那么关注的说法，使得更大厂商之间开始靠彼此低价和性价比来吸引用户，获得市场。所以小米的个性就是极客的，是适用的，是追求性价比的实用主义，而不是会为了附加值或者说是消费者对于一个品牌的信仰就一定会义无反顾的买这个厂家的商品的类型。

如果你的用户主要是青少年，那么你的产品一定得是时尚的，紧跟甚至是引领时尚潮流的，因为你的用户需要青春和新潮，需要别具一格和充满个性，也需要性价比以自己为品牌去定位；如果你的用户主要是商务人士，那么更多的是产品的附加值的建设，能够让你的用户感觉到面子，并且也十分的实用，或许不需要多么新潮，但是一定得大气。这便是由自己的面向对象决定的品牌性格。

有些时候，你需要根据自己的产品决定自己的品牌性格，但是产品是为用户设计的，其实也就是取决于你的用户的个性。

什么是品牌定位？品牌定位有哪些 *** ？

提到定位，人的定位就是“摆正自己的位置”。品牌定位呢？就是在消费者的脑海里给品牌找一个定位，占领一个关键词，消费者也会按照这个“定位”给这个品牌贴上若干个标签，以方便自己做出选择。怎么定位才能定地准确呢？在此分享10个 *** 给大家。

1、品类定位法

这是最经典的定位 *** ，一个品牌开创一个品类，这家的当家产品就成了该品类的代名词。这样的例子不少，比如邦廸开创了创可贴品类，我们受伤时就会说要拿个“邦廸“来粘伤口。Band指的是绷带，而Aid是帮助急救的意思。后来，强生公司就把Band-Aid（邦廸）作为公司创可贴产品的名称商标。现在邦廸已经牢牢占领了创可贴这一品类，成了这个领域的之一品牌。

2、核心卖点定位法

卖点，也叫USP（独特销售主张），品牌因为理念不同，会有不同特性出来，这些特性，就会成为品牌的“特色”。比如宝马核心卖点就是“驾驶”，不仅把车造的很有驾驶乐趣，还成立BMW精英驾驶中心，教车主把宝马开得更有“驾驶”乐趣。这才支撑得起宝马“终极驾驶机器”的定位话语。

3、精神气质定位法

精神气质是品牌对消费者文化的渗透，比如Nike经典的“just do it ”，连店里的的陈设，也是耐克特有的风格。

4、自我表征定位法

比如百事可乐当年为了和可口可乐的“经典”做出差别，提出了“年轻一代的选择”，来，年轻一代选百事。

5、比附定位法

蒙牛在创立之初，伊利当时是内蒙之一乳业品牌，蒙牛就给自己定了个位——“争创内蒙乳业第二品牌”。

6、情感定位法

太太口服液“做女人真好”；孔府家酒“让人想家”这些都是从感情角度，说出消费者心里的那句话。

7、认知习惯定位法

认知是人们对某些事物的普遍观点，抛开科学层面说，认知就是某种意义的常识。獐子岛口号“天然獐子岛，自然好海参”说出了獐子岛海参的核心优势。

8、市场空白定位法

生意生意，“生”就是市场空白。品牌定位也是这样，比如滋源的广告语“洗了一辈子头发，你洗过头皮吗”在洗头发的市场里，切出了一块“洗头皮”市场。

9、潜意识需求定位法

山叶钢琴有句广告“学琴的孩子不会变坏”，这句话就切中了家长的心理。学琴显性需求，会弹琴。潜意识层面的需求呢？就是培养出音乐素养，培养出真善美。

10、使命定位法

万科的广告语是“赞美生命，共筑城市”，万科始终坚持为普通人提供好产品、好服务，做出力所能及的贡献。

应用市场营销分析“自我品牌”的市场定位

　一、品牌定位的含义和必要性

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天突然口渴时，人们立刻就会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。

良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，它为企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，会使产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位)，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高、性能再好，无论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌制胜将是定位制胜。

二、品牌定位的战略策略和 ***

营销中要准确地进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。 *** 营销中品牌定位还要了解 *** 品牌和普通品牌的区别与联系。 *** 品牌是指在因特网环境下营销或传播过程中形成的、受众对特定事物的精神属性和物质属性反映的总和。它有三种类型：业务 *** 品牌、媒体 *** 品牌、综合 *** 品牌。它体现了 *** 和信息技术的特点，与 *** 社区及其成员相关联;它意味着提供有价值的信息或服务，它象征在线客户支持和服务的能力体现。

营销中品牌定位的战略策略及 *** 如下：

(1)抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就之一个全力去占据它。如，步步高公司曾发现，在 *** 机行业里还没有一个品牌代表无绳 *** ，就一马当先地提出了“步步高无绳 *** ，方便千万家”这家喻户晓的广告语;1992年的时候，高露洁发现中国市场上众多牙膏品牌打的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等旗帜，而消费者关注程度越来越高的防止蛀牙却是个空白点。于是，高露洁牙膏以单一而集中的诉求———“防止蛀牙”迅速进入中国市场。

(2)关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。如，七喜发现美国消费者消费的饮料中三罐有两罐是可乐，于是它关联强势品牌，反其道而行之，将自己的产品定位为“非可乐”。当人们想到可乐时，同时也就会联想到七喜的“非可乐”。“非可乐”的定位曾让七喜一举成为美国饮料业第三品牌。

(3)攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。如，泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林已占据了头痛药市场的首要位置。于是，泰诺林攻击阿斯匹林会导致胃肠道毛细血管微量出血。从这一点攻入，泰诺林最终替代阿司匹林，成为头痛药市场的领导品牌。此外，还有一些品牌定位的策略：

(4)首席定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。如，有些品牌宣称自己“最前卫”、“销量之一”等;某些家电品牌宣称自己“最节电”、“最安静”等。

(5)比附策略。即甘居第二、攀龙附凤。如，“宁城老窑———塞外茅台”;或者强调自己是前十大、前二十大等。

(6)USP(UniqueSellingProposition)。强调自己独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。

(7)定位于特定消费群体。如，“XO是男士之酒”。

(8)强调价格质量比。如雕牌的“只选对的，不买贵的”。但这要求产品确实要货真价实。

(9)赋予品牌文化内涵。如金六福的“福文化”。

(10)情感定位。品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如，哈根达斯的情感定位———营造爱的味道。

(11)产品利益定位。消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。消费者往往会对与自己相关的某一诉求产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求往往更能突出品牌的个性特点。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”;舒肤佳洗涤用品强调“有效去除细菌”;沃尔沃汽车定位于“安全”等。

(12)自我表达利益定位。自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，从而使消费者获得一种自我满足、甚至自我陶醉的感觉。如，果汁品牌“酷儿”的代言人大头娃娃，右手叉腰、左手拿着果汁饮料……这个形象很符合儿童的心理，因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于“007的选择”，对渴望勇敢、智慧、酷美的消费者极具吸引力。

三、品牌定位应注意的问题

1.要正确理解品牌定位与产品差异化的关系，弄清品牌定位不是简单的产品差异化，不是经营者单纯地追求与别人产品的差异。 *** 品牌要素构成同传统品牌一样，通过产品差异化、关联性和认知价值来体现。但品牌定位不仅仅是为了追求产品的差异化，更是为了实现品牌的差异化。随着市场竞争的日益加剧，品牌定位更注重产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感上的利益，并以此来塑造企业及其品牌有独特价值的形象，以期占据有利的心理据点。这已成为企业竞争的理性选择。

2.正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。品牌定位从产品开始，除了产品定位以外，品牌定位的另一重要内容就是整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为企业与消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅仅以品牌广告诉求来确认品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，广告宣传的生命力和效果就不能持久。因此，可以说，品牌定位是以产品定位为基础、以广告诉求定位为保障、通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴涵产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象，是产品定位与宣传定位的有机结合。

3.品牌定位中要有长远的眼光，要建立自己的品牌文化。一个品牌要想产生比较大的影响，要想在市场中长久生存，就必须要确立并建设自己的品牌文化。一个品牌没有自己的文化追求，必定走不远。有了特定的文化追求，一个品牌才能在这种文化的统率下不断创新自己的形式，并相应地把高品质的产品呈现给市场。真正高品质的产品必定有自己的文化统率，只是一味地模仿别人、或者东一榔头西一棒子地零打碎敲，是产生不了高品质的产品的。有了文化和高品质，才能赢得人们的信任，才会有忠实的顾客，也才能有长久的生存。所以品牌定位要注意建立和经营品牌文化，要反对鼠目寸光或只着眼眼前的利益。