渠道平台部的定位,渠道平台应该怎么去做

作者:hacker | 分类:网络攻防 | 浏览:193 | 日期:2023年03月31日

渠道管理部是做什么的？

在许多家电制造企业总部职能模块中，总会有设立这样一个部门：渠道管理部，策划有市场部，销售有销售部，服务有售后部，那么渠道管理部是做什么的呢？有人说：渠道管理部主要是签大盘的，特别是在家电企业，与国美苏宁等，签订全国性合作协议，协助各分公司或 *** 商开拓市场。有人说：渠道管理部，顾名思义，是做渠道管理的，比如设定渠道开拓激励政策，督促各省分公司或 *** 商进行市场开拓，并统计分析各渠道类型数量产出等。还有人说：渠道管理就是要做好支持工作，为各分公司提供枪支弹药，比如智力支持与资源支持等。笔者作为家电渠道管理的从业者，对渠道管理部有自己的看法，现向大家分享。渠道管理部可以做的默默无闻，每个月或季度提交一份渠道统计表；也可以做的有声有色，规划、拓展、落实、宣传一样都不丢。那么，渠道管理部应该定位什么角色？应该怎么做呢？笔者认为，渠道管理部应该做到以下几个方面的工作： 1、渠道规划—战略指挥者这一项工作是年度渠道管理工作中，最为基础，最为重要的工作。每年年初，各家电企业通常会提交产品规划、推广规划，但是，往往没有渠道规划，因此，年度渠道规划也是最容易忽略的工作。一份完整的渠道规划通常包括以下内容：（1）本年度渠道策略实施报告与总结；（2）下一年度行业及渠道发展趋势报告；（3）下一年度企业渠道战略规划及策略；（4）下一年度支持渠道策略实现的各项政策及执行落地方案。渠道战略规划关系到企业对渠道发展动向的判断，关系到企业渠道资源的投放，关系到企业产品的销售通路，渠道规划是方向性的，战略指挥性的，如果南辕北辙，方向发生偏差，那么企业的发展就会慢慢被竞争对手拉下，因此必须重视。如何进行渠道战略规划，请见作者在营销传播上发表的另外一篇文章《如何做下一年的年度渠道规划》。 2、渠道开拓—销售引擎得渠道者得天下，渠道作为企业重要的一项资源，在营销活动中处于重要的位置。渠道管理部作为产品在市场上流动的主要责任部门，肩负着产品自从工厂仓库流出后到消费者家中的所有渠道营销活动。在现阶段，家居生活类家电，比如电饭煲、电风扇、豆浆

渠道平台部的定位,渠道平台应该怎么去做

如何进行渠道定位

渠道定位由市场消费该产品习惯决定，比如洗发水产品，人们的消费习惯是70%在KA超市购买，那么KA超市就是该产品的核心重点渠道，市场传播、促销、活化等营销工作，主要围绕KA超市展开，努力争取更大的市场份额。

在开口必谈电商的当下，好像电商渠道是万能的，其实一样受制于消费习惯，比如啤酒，80%左右是在餐饮终端被消费掉，线上市场所占份额很小。精准的渠道定位首先要洞察消费习惯。

什么是渠道部？

相信看完渠道部的以下职责你能够对渠道部有一个初步的了解。

渠道部部门职责

之一章总则

之一条渠道部隶属于分公司，对分公司的总经理负责。

第二条渠道部设置渠道经理、渠道主管、渠道专员岗位。

第三条渠道部负责公司销售渠道的建立和维护。

第二章部门工作

第四条根据公司的战略发展，有针对性的进行市场调研，建立完善的渠道信

息收集、信息处理、信息保密系统。

第五条收集行业信息，对主要竞争对手的渠道建设进行整理和分析。

第六条分析自身的资源和优势，提出符合公司的渠道拓展计划并跟进实施。

第七条建立统一的渠道体系，包括渠道准入、渠道监督、渠道服务、渠道管

理等制度和工作流程。

第八条确定年度、季度、月度的渠道拓展、维护方案。

第九条根据渠道对象的不同，定制个性化的服务方式与标准。

第十条按照计划进行渠道开发，明确渠道开发的合作单位和合作方向，随时

跟进调整。

第十一条对计划中的工作进行监督和检查，确保成果。

第十二条定期开展培训，提高渠道部门人员的职业素养，维护世华的专业形象。第十三条制定渠道部门的费用预算，做好费用的控制，保证费用使用的透明性

和合理性。

第十四条定期对渠道工作进行总结，分享经验，做出改进计划。

第十五条严格审查准合作的渠道资质，在渠道合作方的选择上坚持宁缺毋滥的

原则。

第十六条对已建立合作的渠道进行监督和规范，保证世华的品牌效应；第十七条对签订合作协议的渠道进行考核，严格渠道的操作，对有损世华品牌

的渠道坚决取缔。

第十八条完善本部门对外的各类文件。

第十九条建立档案管理制度，对重要的文件和协议等按照密级进行分类保存。第二十条和 *** 部门建立对接，确保渠道客户的信息安全。

第二十一条对本年度的工作进行总结，根据公司的年度战略目标调整工作的方

向。

第三章权限范畴

第二十二条管理部门内的人、事、物。

第二十三条规范部门的管理制度，并提出修订的要求，根据流程进行申报。第二十四条有权控制渠道费用，降低成本，维护公司利益。

第二十五条有权组织签订渠道合作的合同和协议，并负责组织检查督促合同、

协议的履行。

第二十六条对渠道活动有组织管理权。

第二十七条有权对相关渠道合作方进行考核，为公司的决策提供依据。第二十八条有权向上级申请相关部门援助。

第二十九条对公司的奖励处罚有异议，有向上级申诉的权利。

第三十条对公司内经营活动以及人力资源方面的重大决策有建议权。

渠道部是怎样的一个部门?

渠道部是负责开发并推动业务发展模式在各区域的发展的重要职能部门。

其主要职责包括负责发展、管理 *** ，保障公司的渠道策略、 *** 协议能够顺利执行；协调公司各部门资源，对 *** 商提供支持，跟踪行业的发展趋势，建立和完善营销信息的收集、处理及交流工作，为公司市场活动提供依据。

拓展资料：

销售渠道是企业最重要的资产之一，同时也是变数更大的资产。它是企业把产品向消费者转移的过程中所经过的路径。

这个路径包括企业自己设立的销售机构、 *** 商、经销商、零售店等。对产品来说，它不对产品本身进行增值，而是通过服务，增加产品的附加价值；对企业来说，销售渠道起到物流、资金流、信息流、商流的作用，完成厂家很难完成的任务。

不同的行业、不同的产品、企业不同的规模和发展阶段，销售渠道的形态都不相同，绝大多数销售渠道都要经过由经销商到零售店的这两个环节。为了满足零售店的需求，也为了自己的利润更大化，很少有经销商只 *** 一家的产品，而是有自己的产品组合。

经销商不是只经销一家的产品，企业都想让经销商把资金、人员、 *** 等资源投向自己，扩大自己在当地的市场份额，增加自己的产品在当地的推动力。有些企业想用一些办法来掌控经销商，与经销商结合成战略联盟，共同发展，甚至有的企业与经销商结成合资公司。

参考资料：百度百科——渠道部的工作内容

平台定位的定义与目的

平台目标之一阶段以建成平台运营整体框架结构以及完成交易流程为重点, 旨在以品质、专业、服务为核心推广筑巢电商品牌形象,最终以渠道下放快速丰富品类而达到从流量到订单渠道平台部的定位的转化,形成交易渠道平台部的定位的闭环。

市场定位包含线上线下市场,线上市场实际上是线下市场的延伸,明确渠道平台部的定位了商品品类范围、客户群体、商城的辐射范围等,商城电商平台和实体市场这个 O2O 品牌更鲜明,也就具备渠道平台部的定位了有吸引客户的基础。

商城定位常规网站运营的目的主要是保证网站正常运转,网上 O2O 商城概念与一般意义上的网站运营不同,除渠道平台部的定位了对网站内容的运维和人气的聚敛外,还要考虑网站的整体市场营销推广。即结合平台内容和市场推广与一体的 *** 来充实网站,吸引、固化更大的客户群体。

商家定位商家规模大小,厂家、 *** 或者个人,国营私营等可

什么是京东的线下渠道战略定位

1. 加强与传统零售商渠道平台部的定位的合作渠道平台部的定位，扩大京东的线下覆盖范围，增加线下渠道的市场份额。 2. 加强线下门店的营销活动，提升线下渠道的品牌知名度。 3. 加强线下渠道的店面管理，确保线下渠道的质量控制和服务水平。 4. 充分利用互联网技术，构建线上线下的融合体系，拉近消费者与京东的距离。 5. 加大线下渠道的人员培训力度，确保线下渠道的服务质量。 6. 加强与优质的线下合作伙伴的合作，扩大线下渠道的覆盖面。 7. 加强与当地 *** 的合作，探索更有效的线下渠道发展模式。 8. 制定更有效的渠道管理体系，加强渠道激励和控制机制，有效激发线下渠道的积极性。