产品定位是要确立产品的主要特性,产品定位的基本要素包括

作者:hacker | 分类:黑客大神 | 浏览:136 | 日期:2023年03月24日

产品定位怎么写

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步骤(一):分析本公司与竞争者的产品。分析本身及竞争者所销售的产品，是定位的良好起点。

步骤(二):找出差异性。比较自己产品和竞争产品，对产品目标市场正面及负面的差异性，这些差异性必须详细列出适合所销售产品之营销组合关键因素。有时候，表面上看来是负面效果的差异性，也许会变成正面效果。

步骤(三):列出主要目标市场,才能很好地进行产品定位。

步骤(四):指出主要目标市场的特征。目标市场的欲望、需求等特征一一写出简单扼要的。

步骤(五):与目标市场的需求。接着就是把产品的特征和目标市场的需求与欲望结合在一起。有时候，营销人员必须在产品和目标市场特征之间，画上许多条线，以发觉消费者尚有哪些最重要的需求/欲望，未被公司产品或竞争者的产品所满足。

产品定位含义：指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择;而产品定位，是指企业对应什么样的产品来满足目标消费者或目标消费市场的需求。从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化、产品化的工作。

产品定位遵循的原则：适应性原则和竞争性原则。

1)适应性原则包括两个方面，一是产品定位要适应消费者的需求，投其所好，给其所需，以树立产品形象，促进购买行为发生;二是产品定位要适应企业自身的人、财、物等资源配置的条件，以保质保量、及时顺达地到达市场位置。

2)竞争性原则，也可以称之为差异性原则。产品定位不能一厢情愿，还必须结合市场上同行业竞争对手的情况(诸如竞争对手的数量，各自的实力及其产品的不同市场位置等)来确定，避免定位雷同，以减少竞争中的风险，促进产品销售。

产品定位是要确立产品的主要特性,产品定位的基本要素包括

产品定位如何做？

产品定位五步法分析

之一步:目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程产品定位是要确立产品的主要特性，即明白为谁服务(Who)。在市场分化的今天产品定位是要确立产品的主要特性，任何一家公司和任何一种产品的目标顾客都不可能是所有的人，对于选择目标顾客的过程，需要确定细分市场的标准对整体市场进行细分，对细分后的市场进行评估，最终确定所选择的目标市场。

目标市场定位策略：

· 无视差异，对整个市场仅提供一种产品；

· 重视差异，为每一个细分的子市场提供不同的产品；

· 仅选择一个细分后的子市场，提供相应的产品。

第二步:产品需求定位

产品需求定位，是产品定位是要确立产品的主要特性了解需求的过程，即满足谁的什么需要(What)。产品定位过程是细分目标市场并进行子市场选择的过程。这里的细分目标市场是对选择后的目标市场进行细分，选择一个或几个目标子市场的过程。对目标市场的需求确定，不是根据产品的类别进行，也不是根据消费者的表面特性来进行，而是根据顾客的需求价值来确定。顾客在购买产品时，总是为了获取某种产品的价值。产品价值组合是由产品功能组合实现的，不同的顾客对产品有着不同的价值诉求，这就要求提供与诉求点相同的产品。在这一环节，需要调研需求，这些需求的获得可以指导新产品开发或产品改进。

第三步:产品测试定位

企业产品测试定位是对企业进行产品创意或产品测试．即确定企业提供何种产品或提供的产品是否满足需求(IF)，该环节主要是进行企业自身产品的设计或改进。通过使用符号或者实体形式来展示产品(未开发和已开发)的特性，考察消费者对产品概念的理解、偏好、接受。这一环节测试研究需要从心理层面到行为层面来深入探究。以获得消费者对某一产品概念的整体接受情况。

内容提示：

· 考察产品概念的可解释性与传播性；

· 同类产品的市场开发度分析：

· 产品属性定位与消费者需求的关联分析：

· 对消费者的选择购买意向分析。

首先，需要进行产品概念与顾客认知、接受的对应分析，针对某一给定产品或概念，主要考察其可解释性与可传播性。很多成功的企业家并不一定是新产品的研发者，而是新概念的定义和推广者。

其次，同类产品的市场开发度分析，包括产品渗透水平和渗透深度、主要竞争品牌的市场表现已开发度、消费者可开发度、市场竞争空隙机会，用来衡量产品概念的可推广度与偏爱度。从可信到偏爱，这里有一个层次的加深。有时，整个行业都会面临消费者的信任危机，此时推出新品就面临着产品概念的不被信任与不被认可的危机。

再次．分析实际意义上的产品价格和功能等产品属性定位与消费者需求的关联。因为产品概念的接受和理解程度再高，如果没有对产品的需求．如果产品的功能不是恰恰满足了消费者某方面的需求，或者消费者的这种需求有很多的产品给予了很好的满足，这一产品概念仍然很难有好的市场前景。通过对影响产品定位和市场需求的因素关联分析，对产品的设计、开发和商业化进程作出调整。

最后，探究消费者是否可能将心理的接受与需求转化为行为上的购买与使用，即对消费者的选择购买意向进行分析，以进行企业自身产品定位的最终效果测定。针对企业自身产品定位环节，这一层面包括新产品开发研究、概念测试、产品测试、命名研究、包装测试、产品价格研究等。

第四步:差异化价值点定位

差异化价值点定位即需要解决目标需要、企业提 *** 品以及竞争各方的特点的结合问题，同时，要考虑提炼的这些独特点如何与其他营销属性综合(Which)。在上述研究的基础上，结合基于消费者的竞争研究．进行营销属性的定位，一般的产品独特销售价值定位 *** (USP)包括从产品独特价值特色定位、从产品解决问题特色定位、从产品使用场合时机定位、从消费者类型定位、从竞争品牌对比定位、从产品类别的游离定位、综合定位等。在此基础上，需要进行相应的差异化品牌形象定位与推广。

第五步:营销组合定位

营销组合定位即如何满足需要(How)，它是进行营销组合定位的过程。在确定满足目标顾客的需求与企业提供的产品之后，需要设计一个营销组合方案并实施这个方案，使定位到位。这不仅仅是品牌推广的过程，也是产品价格、渠道策略和沟通策略有机组合的过程。正如菲利普．科特勒所言，解决定位问题，能帮助企业解决营销组合问题。营销组合——产品、价格、渠道、促销——是定位战略战术运用的结果。在有的情况下，到位过程也是一个再定位的过程。因为在产品差异化很难实现时，必须通过营销差异化来定位。今天，你推出任何一种新产品畅销不过一个月，就马上会有模仿品出现在市场上，而营销差异化要比产品模仿难得多。因此，仅有产品定位已经远远不够，企业必须从产品定位扩展至整个营销的定位。

企业如何准确定位,产品又如何准确定位

企业如何准确定位不是在这说说就可以的.你这是会被别人笑话!我介绍个书给你.

独一无二:企业如何正确定位.作者是:李中京.出版社是:中国商业出版社.出版日期:2004年7月.

市面价格:25元.

另外产品如何准确定位.我给你再推介一本书论述民营企业的如何进行准确的产品定位

本书的概念是:

产品定位和再定位的概念

所谓产品定位，是指通过市场细分，为产品选择一个适合其生存的市场发展空间。产品定位确立了品牌或产品在消费者心目中的形象和地位，而这个形象和地位是与众不同的。它赋予了产品特定的个性，能适应市场细分满足消费者需求，从而提高产品或品牌的竞争能力。

产品再定位是美国的瑞恩和特鲁特于1972年首先提出来的。它是指对现有产品（质量、款式、包装等）进行的创造性活动。民营企业二次创业的定位，就是对产品和品牌的再定位分析。再定位能赋予产品或品牌崭新生命的境界，它是以企业原来的经营计划和目标，以及市场的现实状况之和为基础的，换句话说，企业必须对原来的经营计划和目标与市场现实进行检核，寻找其裂缝，然后重新给产品或品牌定位，找出弥合裂缝的更佳途径。因此，企业的产品再定位是市场营销动态过程的第二周期，它包括了营销过程的每一个步骤，是之一轮营销过程的完善与升华。

必须指出的是，产品再定位不仅是找出初次定位失误的原因，还应该在初次定位中寻找合理因素。挖掘这些合理因素，对于企业再定位同样有很大益处。这就是说企业的再定位是一个扬弃，它否定初次定位中的不合理因素，但绝不是把洗澡水连同孩子一起倒掉。

再定位对于正处于二次创业过程中的民营企业是非常重要的，它不仅是基本的营销因素，还是制定各种营销策略的前提和依据。产品再定位能创造品牌差异从而形成民营企业在二次创业中的竞争优势，是广义的成功之道。

对于在二次创业过程中的民营企业，成功的再定位并不是盲目的，它必须是有原因的。比如企业产品竞争已到最后关头，同行业在创新上也奋起直追，只有调整思路，才能保持和扩大优势。要巩固和扩大在同行竞争中的创新优势、技术优势，就必须加大投入力度，才能保持企业仍是市场的拓荒者和领头羊的地位。因此，产品再定位的关键就是要把握好进行产品再定位的时机。

希望对你有帮助!

国际产品定位应注重强调什么的定位模式

国际产品定位应注重强调产品特色的定位模式

扩展资料：

国际市场产品定位就是对公司的产品进行设计，从而使其能在目标顾客群体中占有一个独特的、有价值的位置的行动。定位指的是你的产品在顾客头脑中的位置。市场竞争最有力的武器之一不是营销人员对于产品或者市场组合的因素能做些什么，定位是指在顾客的脑海中到底发生了什么。一个产品在顾客头脑中所占的位置取决于一系列的因素，其中很大一部分是由市场营销人员控制的。

企业在完成市场细分和目标市场选择之后紧接着就必须为自己准备进入目标市场的产品进行产品定位，即确立本企业产品与竞争对手的产品有何区别、有何特色、有何优势。产品定位是企业形象定位的重要内容，产品定位在CI(企业识别)风行全球的20世纪90年代，又有了新的含义。市场营销学的专家们把产品定位战略纳入CI战略之中进行重新认识和评价，提出了产品定位的4项基本原则。

(1)产品定位宜升不宜降。

企业产品定位反映着企业形象，它是一个向完美、完善境界日趋接近的过程。随着工艺的改善、技术的进步、产品质量的提高和新产品的出现，企业为自己产品的定位应该呈现由低到高的升迁：由低价位向高价位，由低保证到高保证，由低附加值到高附加值，由低新技术含量到高新技术含量。

(2)产品定位宜新不宜俗。

企业进行产品定位的目的是使自己的产品与现有的和潜在的竞争者区别开来，因而，在产品定位上应力求个性化，避免大众化，力求有新意，要反映产品新特点，避免落俗套。

(3)产品定位宜稳不宜变。

产品定位一旦确立，应当保持相对稳定。杰出的产品定位甚至伴随产品生命周期的全过程。产品定位不宜多变，定位未找准可以调整，但产品定位必须慎重，既不要轻易定位，也不要随便改变产品定位。随着环境的变化，企业可以而且应当从新的角度给传统产品重新定位。

(4)产品定位宜实不宜虚。

企业应根据市场竞争环境和企业的实力现状，实事求是地客观地给自己的产品定位。不是便宜地号称“全城更低价”，不是先进地宣称“领导新潮流”，不是畅销地标榜“誉满全球”或者十足的假冒伪劣却纳入“精品屋”、摆上“豪华柜”、贴上“高档价”。产品定位应建立在对消费者负责的基础上，应建立在对竞争环境准确的分析基础上，应建立在对自己产品特性的公正客观的认识基础上。