目录：

• 1、别人家的HR怎么那么喜欢和猎头公司合作
• 2、网红是靠什么来挣钱的？
• 3、请大师排盘并求解
• 4、现在做电商还有前途吗？
• 5、试药试多了会死吗 还是试个半死 我都不想活了 但没勇气死 就想卖命？

别人家的HR怎么那么喜欢和猎头公司合作

可以说经过这么长久时间的淬炼、精进、学习和实务历练，对于猎头的理论和实务应该说已有颇为深入的了解。很可惜的是，今天还有许多从事HR人资工作的，对于猎头不了解，也不能体会猎头对HR的重要性和辛苦。有些HR人资以为猎头就只是人力中介，就是帮忙找找人而已，因此对猎头常有轻忽或不尊重的现象。其实，如果猎头运用的好是可以让一个落伍、濒临败亡的企业重新振作起来，获得生机，浴火重生2019找人卖命！因为猎头帮忙企业猎寻的对象大多是“大头、高管”，如2019找人卖命：业务经理、执行副总、厂长、总裁、研发协理……等等的重要人物，这些新的高管一旦进驻到公司，其影响和其决策往往会大大改变一个企业的生态和命运前途。猎头的另一个重要性是它往往可以提供给您更佳的人选，因为一般一个正常的企业不太可能一年到头都在找财务长或厂长……等等重要职位，然而对于一些历史悠久的猎头来说，却可能是一年365天每天都在找这一类的优秀人选！因为好的猎头他有很多不同的客户，却有相似的人才需求。所以一个绩优的猎头公司往往拥有一个丰富的人才数据库，造就它成为一个很强的“猎才职业团队”，而一般企业的HR部门充其量就只是偶尔考虑自己公司的需求的“业余队”而已！这个差异，也就导致很多外企他们喜欢透过猎头方式来找寻优秀的干才，因为大部份外企HR人资的理念是较不在乎找人的成本，而会比较在乎人选是否够优秀的问题上！ 一、 台商、民企不懂猎头文化 十三、四年来的猎头实务历练，使2019找人卖命我总有一种感觉，还有一份遗憾！那就是在管理运用猎头的水准上，中国大陆的民营企业平均来说总是比不上台商，而台商总是也追不上外企。这个比较是从几个角度来看的，包括（一）、企业对猎头顾问的观念、心态和尊重（包括礼貌）；（二）、与猎头顾问的互动、合作、配合的好坏和透明的程度；（三）、还有就是如何主动有效地激励、管理猎头的意识和实际做法。这也导致了为什么在全球或中国的市场竞争上和人力资源竞争优势上，总是外企克台商，台商克民企？！！！所以身为一个企业的HR总监一定要懂得如何和猎头互动、合作？！以及如何正确地对待猎头才行！ 二、理想的猎头合作家数 多年来我们安迪威尔接受过500家以上绩优两岸厂商的委托，我们发现在帮他们服务时，有些厂商和我们互动配合很良好，有些则总感觉对方不知在想什么，互动不良，HR人资的配合是很被动的，甚至是漠不关心猎头的服务！后来我发现有蛮多的厂商可能和七、八家以上的猎头在合作。我个人给HR人资的专业建议是合作的家数不能太多太少，在三、四家是最理想的状态。家数太少，猎头会有怠慢服务的态度；家数太多，猎头丢过来的推荐函就太多，HR人资可能根本没时间好好消化每一家猎头的推荐函，造成“草菅人命”的现象很多。而且因为HR人资要回应、面对那么多家猎头，因而太忙，以致让所有的猎头都觉得没受到应有的重视。甚至感觉明明有很好的人选推荐过去，但是就是很奇怪怎么就不约谈！？这是因为HR人资的时间、精力、面谈机会和专业都被分散稀释掉了，没法照顾那么多啦！久了，有些猎头觉得没有受到应有的重视，成功的机会又渺茫，成就感低落，慢慢地也就变成只是敷衍您这个HR人资一下，即使碰到您HR人资真的很急着要找人，他也不会为您HR花时间去找了！找猎头，重点就在它的素质、效率和忠诚度，家数再多也是无济于事，而且反而会是负分，因为每个猎头都希望和HR人资有较良好的互动，而且推荐过去的人选能够受到重视；而不是让他感觉您心不在焉，因为您HR人资太花心了！ 三、猎头必须汰旧换新 另外，许多新的客户在我们和它初步联系时，常有反应说已有合作的猎头对象了，所以暂不需要我们帮忙，这种情况也是很自然的。不过作为一个HR总监却要注意到“新陈代谢”的问题，因为已在合作的老猎头有可能会凋谢、死掉（譬如：老猎头找人选的绩效不彰，或不再经营猎头这个业务，或对接贵公司的单子失去热情、兴趣等等），所以一定要有新的猎头伙伴待命在那里才行，否则就会青黄不接了！而且在这一点上，在中国大陆作HR总监的人还要留心底下的HR经理、专员会玩手脚，就是防止他们把单子只交给他的朋友、亲戚开的猎头公司作，他们就是想把利益封锁，贪图其中的回扣。本人在此是强烈地建议中国大陆所有的厂商切勿走在闭关自守的死路子上！今天中国大陆有许多天真的HR或行政、总务经理常特别交待底下的 *** 总机 *** ，采取防堵的措施，就是凡是外面 *** 打进来的，只要对方说不出要找的人的姓名，通通给挡下来。这种做法，就像清朝的闭关自守的政策，对公司的发展非常不利，最后会因为公司和外界大环境脱节隔绝而造成竞争力下降，以致公司落入颓败覆灭的命运。想想看，新的客户找业务部，新的供货商找采购部，新的研发产品或机构找研发部，新的机器 *** 商找生产部、厂长，新的猎头公司、培训公司找人资部，哈哈！……假使这些全都被挡下来，那这个公司就会长久失血了。！失去外界的所有资源、奥援，你说这个公司还能赶得上时代的节奏、进步吗？最后就会像清朝末年一样，整个地被竞争者击垮，土崩瓦解！当然新的猎头并不是马上都可用的，而是可以透过筛选，透过给他们较困难不好找的单子来考验它，通过几次的测试再慢慢地让他进入核心猎才圈！所以这和前面我主张的“三、四家合作猎头”的原则并没有相违背！ 四、如何看待猎头的成本 HR人资找猎头服务还会碰到一个问题，那就是成本的问题；这个问题尤其在台商公司发生最多。我个人做了十三、四年的猎头顾问，常感觉作台商的生意不好作，因为他们的HR人资总是千方百计地要压低您的猎头佣金收费，民营企业、外企在这方面就比较大气。其实，找猎头最重要的还是能不能帮客户找到要的人；如果只是猎头收费很便宜，但却找不到人，那再便宜也是没用的！好的人才，大家都抢着要，所以我们作HR人资的，一定要有个警觉性，不能让“劣币驱逐良币”的事情发生，也就是避免让你的猎头伙伴把好的人才都往您的竞争厂商那边送。所以，台商HR如果要保住企业吸引人才的核心竞争力，一定不可以太过于成本导向才行！否则，好的人才都被您的敌人抢走了，那可糟糕了！！ 五、猎头的沟通高度是HR经理、总监 目前时下流行和猎头合作的方式，大多是客户派HR人资部中、基层的主管和猎头顾问联络互动，这是因为许多公司的HR高管，顾虑到自己沉重的工作量，再加上不重视猎头，不能体会猎头的重要性所致。其实早期外商猎头公司刚 *** 的时候，猎头顾问都是和外商的CEO总经理接洽，因为那时很多外商刚 *** ，很重视台湾的市场，因此都有一个想法，认为建立好一个核心团队是攸关公司营运的成败，所以当时猎头深受外商CEO的重视。之后，猎头业务领域逐渐拓展到台湾本土的高科技电子行业、金融业、快速消费品业；由于台湾的猎头行业竞争日趋激烈，因此一些客户因为被捧上了天，因而渐渐忘掉猎头本质上的重要性，反而将找核心干部的重责大任交给了这些年轻的HR中、基层的主管去执行。其实我们猎头顾问也并非虚荣心很强，非要直接跟总经理联系不可；实在是因为和这些中、基层的 HR主管沟通合作有许多坏处，譬如说：他们往往不太清楚找人才的方向和公司整体的人力资源策略，而且中、基层对于HR人资学养经验水平不太够，导致对于人才优劣的敏感度和判断出现问题；再加上层级不高，许多用人单位的主管根本不太在乎这些小朋友的建议。尤其，有时猎头请人才到厂商处面谈，面谈后过了二、三周,甚至好几个月却还不知道用人单位主管真正的意向是如何。我们猎头顾问若较主动、积极，也是因为出于对人才要有个交代，但逼急了这些HR中、下层主管，他们就会说“不合适啊！原因我也不知道啊！”。听了令人生气难过！想想双方这样的互动模式，客户又如何能要求猎头琢磨出找人才的正确方向？更不用说找到优秀的人才！所以，我个人认为，客户既然想透过猎头方式找到经理以上高阶的主管人选，那公司的HR总监或至少经理就不能躲在后面，一定要全权负责，而且公司的CEO总经理也要时时主动关心进度、状况才行；而不是任由HR的一些中、基层主管和猎头顾问玩“捉迷藏、躲猫猫”的游戏！哈！ 六、成功的HR猎头故事 我记得约是十年前，安迪威尔就处理过一个鲜活运用猎头成功的案例。 那时台湾的群光电子公司经营上面临困境，业绩陷入低潮，原因是公司的一些核心团队成员被别的公司重金挖角，因而失血非常严重。一开始，群光HR人资想靠自己部门去向外 *** 优秀干部来递补许多遗缺，但许多外面的科技优秀人才，当时只要一听到“群光”二个字，就退缩不想去了，初期的 *** 很不乐观！后来，群光老总请了一个具有外商背景的HR叫Michael的来当处长，由他领军HR部门。由于Michael非常了解猎头的重要性和威力，所以他主动找上我们公司，请求帮忙。由于他的亲自督军，每天和我们猎头顾问密切联系、接洽、沟通，并且亲切、明确、耐心地说明每一个职缺找人才的方向；尤其他直接涉入面谈的过程，因此经过半年、一年后，我们已帮群光组建了一批能征惯战的科技崭新团队，而这时的群光公司包括国外业务、研发、PM、QA、生产制造等各个重要部门都发生了质的大幅度提升，全公司的战斗力增强许多，而业绩也开始起死回生，甚至有的产品大大超越过去业绩的好几倍成长。所以，这就是一个成熟、有管理高度的HR主管愿和猎头顾问密切配合所创造出来的奇迹。因此我个人的见解是：HR总监更好不要认为因为要授权而把找重要职位的工作全都交给底下人去历练、去“玩”，这可是会像“小孩玩大车”，玩不起的啊！也不会有什么好的结果！而且许多聪明的外商HR总监也明白一点：即使再忙，对于猎头的运作、掌控、激励还是不能松手的。因为他们知道这其中的奥妙和功效，而且这也是HR总监特别享有的重要权力与神圣使命！ 七、如何与猎头成功沟通 猎头顾问服务业，经常有一个怪现象，那就是“又要马儿好，又要马儿不吃草！”经常许多委托我们找高管的客户们，不能明确地告诉我们他们找人才的条件，也就是他们自己找人才的方向都没有，或是条件模棱两可的。碰到这种情况，我们猎头顾问都希望用人单位要明确一点会找起来比较有效率！如果条件不明确，有一种情况是即使我们推荐了一个非常优秀的人选，完全符合HR人资所开列的每一个条件，但客户却迟迟就是不约谈，若我们急了打 *** 追问，往往也得不到满意的答案，我们希望知道的是：到底这个人合不合适？不合适的话是哪里不合适呢？有时我们的顾问就像身陷迷宫里打哑谜一样！其实寻找人才的条件可能会随着时间、客户真正进行面谈后而会有所调整、改变，这是我们猎头可以接受的，但是我们最怕地是动用了许多关系，就是因为和客户沟通不够、沟通不良，以致默契不够，最后导致花了很多时间、心力，但却是徒劳无功，成效不彰！个人在中国大陆五、六年来帮过许多知名的民企、台商、外企找过各式各样的人，这中间就发生一些怪事。例如我们先前推荐的人才，听厂商告诉我们说已去面谈过了，而且还说不合适，因为英文或计算机不好……等等原因不合适。结果后来我们和人才追踪的时候，人才却告诉我们还没有接到厂商约面谈的 *** 哩！哈哈！您说好不好笑？！这里面的玄机就是因为在中国大陆许多厂商的HR人资的恶习，他们霸住了全部或其中的一些职缺，就是不让别的猎头派来的人才来面谈。这种风气可以说是非常地坏！！而且不论是在民企、台商、外企，这种现象都会发生的。因此既然会有这种不好的情况发生的可能，那作HR经理、总监的人就更应该要警惕，要更多地和猎头顾问沟通的紧密一点，才能了解真相，也才可以防止闹出这种笑话来，并能因此而早日找到心目中理想的人选！ 八、每天给猎头五分钟 以笔者多年来的体会和观察，HR人资和猎头沟通不良，最主要的原因就是双方沟通的时间太少。猎头顾问由于常常要和HR人资确认候选人的条件，或推荐人才、安排面谈等等作业，都在在需要HR人资的支持与密切沟通。但是往往一打 *** ，HR人资不是离开座位，就是他正在打 *** ，更多地是“我在开会”的回答。而且这个会还由早开到晚，令猎头顾问望着 *** 筒直是望洋兴叹不已！最糟糕地是HR人资开完会以后还不回电或忘了回猎头顾问的 *** 。这里面分析起来有一部份是HR人资在心里上、观念上还有点偏差或优越感，以为HR人资是买方，猎头是卖方，所以许多HR人资心中就会产生一种“耽误找人才正事”的心态，认为猎头本来就应该看他HR人资的脸色！所以就产生了一种轻漫的心态，而不是“我俩是合作伙伴”，并肩作战的积极观念。其实，如果大家能体会双方都是HR方面的合作伙伴，那笔者建议HR人资就应该建立一个观念，每天至少给猎头顾问五分钟的时间，这样就可以解决掉许多沟通不良，也大大地提高找人的效率，而且猎头顾问也会感受到你对他的尊重，会更愿意多花一点时间、心力，为你卖命找人啊！这不正是很好的良性循环吗？双方有时间沟通，虽只是五分钟但也足以让猎头充分了解到找这个职缺的正确方向和明确、必要的条件，这一点是直接攸关猎头寻猎人才的效率和效益，所以这五分钟可是花在刀口上，花的很值得呀！ 九、年轻 HR该向猎头顾问学习 当然如果单纯以商业的角度来看，HR人资是买方，猎头是卖方，猎头自然是需要多尊重买方的意思，而听买方的。不过猎头行业因为牵涉到许多专业，包括HR人力资源、CP职业生涯规划、各行各业的Know-how和术语，和人与人之间的应对进退、待人接物，以及当前工商经济趋势的了解，人力资源供需状况的掌控；最重要的就是猎头本身的专业、技术和涵养经验。所以一个资深的猎头顾问其实他在人生、社会和职场的舞台上已经有着非常丰富的历练，要养成一个成熟称职的猎头顾问，至少也要七、八年以上的时间，再加他先前在产业界十年以上的历练，这样算下来，平均来说这个猎头顾问是个四十五岁左右或以上的职场“老前辈”了！想想看，如果一个客户找了一个底下二十出头的小人资去面对这个老猎头顾问，会是一个什么样的局面和对话呢？所以，我才说“小孩玩大车”！而今天许多HR人资的经理、总监还不能理解为什么他们必须要亲自主导公司这个猎头的事情哩！当然，年轻的HR人资有冲劲，谦虚的话还可以向这位猎头老前辈学到很多东西。可是年轻人毕竟少不更事，而且很多还自以为懂的很多，不知天有多高，地有多厚，能虚心求教的可说是凤毛麟角！还有一个重点就是他们位卑言轻，我有时真的不知道为什么许多公司的CEO或HR总监敢让他们去承担这么沉重的找核心干部的任务，因为年轻的人资权力太小，而负的责任又太重，权责实在是不平衡啊！所以猎头的事更好还是交给HR经理，尤其是HR总监最合适，因为许多公司HR经理也常常忙于每天的例行公事，没太多空闲！猎头的事，并应该由CEO总经理经常来关心，才会让网罗优秀高层干部的这个重要任务，不至于因为底下太机械化式地运作而落空！

网红是靠什么来挣钱的？

就是先直播，然后像主流娱乐圈进军，冯提莫发微博迎接入驻某站的之一个工作日时，薛之谦就在下面点赞为自己的好友加油打气。很多网友都纷纷表示，他俩人儿啥时候关系这么好了？还有就是想问冯提莫这是算成功进军娱乐圈了吗？我们在麦田音乐节看过薛之谦的现场，感觉他的现场还行，算是在娱乐圈及格线以上的。但是对于冯提莫，更多的了解就是来自网上啦。

冯提莫是1991年12月19日出生的，其实年龄也不大，是重庆市人，她出道的时间到不是特别的早，是2014年9月，冯提莫在某直播平台开始了其 *** 主播的生涯，并正式成为职业女主播算是出道。演唱片头曲《你不懂我》。发展的很快，2017年6月，发行个人首支单曲《识食物者为俊杰》；12月21日，获得第六届搜狐时尚盛典年度最火主播奖。2019年签约某站。算是发展的比较顺风顺水的主播了。

我个人认为她已经算是 *** 主播里面做的比较出圈的了，毕竟在她之前，主播我最熟悉的是mc天佑。

冯提莫从走进大众视野还挺不容易的，我自己觉得她能够从毫不起眼的游戏主播一步步成为今天发光发亮的明星，能够参加主流活动，成为了被主流音乐平台认可的歌手，融入泛娱乐的圈子，而且做好了粉丝下沉，最重要的一个点就是因为她其实唱的还算可以。我之前听过她翻唱王菲还有李玉刚的歌，觉得她气息其实算是当时和她同一个量级的主播里面比较好的了。声音条件还不错。希望她能够继续努力多做出一些她自己的比较有营养有态度有思考的原创作品。

请大师排盘并求解

出生农历：一九九一年 正月 廿六日 辰时。

比 比 日元 伤

乾造 辛 辛 辛 壬 (日空申、酉)

未 卯 巳 辰

藏干 乙己丁 乙 庚丙戊 乙戊癸

财枭杀 财 劫官印 财印食

地势 衰 绝 死 墓

纳音 路旁土 松柏木 白蜡金 长流水

节气：惊蛰:1991年3月6日10时12分，清明:1991年4月5日15时5分。

起大运周岁：1岁 11个月 17天，每一交大运年 3月 1日起运(公历)。

排大运：

劫 枭 印 杀 官 财 才 食

大运 庚寅 己丑 戊子 丁亥 丙戌 乙酉 甲申 癸未

胎 养 长生 沐浴 冠带 临官 帝旺 衰

岁数 3 13 23 33 43 53 63 73

年份 1993 2003 2013 2023 2033 2043 2053 2063

命局生克制化：

※五行个数(计入藏干)： 2休水 3旺木 2相火 3死土 4囚金

五行个数(不计藏干)： 1休水 1旺木 1相火 2死土 3囚金

五行力量：水38(11.9%) 木128(40.0%) 火50(15.6%) 土22(6.9%) 金82(25.6%)

己生助力量:104(32.5%) 克泄耗力量:216(67.5%)。 阴气:205(64.1%) 阳气:115(35.9%)。

※日主综合得分：-140。 日元太弱，喜用金，土(比劫、印枭)。忌仇火，木(官杀、财星)。

生于卯月，木旺、火相、水休、金囚、土死。

※此命局未入正格。

比肩 3位休(075,23.4%)，劫财 1位休(007,2.2%)，合计力量(082,25.6%)

食神 1位旺(002,0.6%)，伤官 1位旺(036,11.2%)，合计力量(038,11.9%)

偏财 3位相(106,33.1%)，正财 0位相(022,6.9%)，合计力量(128,40.0%)

七杀 1位死(013,4.1%)，正官 1位死(037,11.6%)，合计力量(050,15.6%)

偏印 1位囚(009,2.8%)，正印 2位囚(013,4.1%)，合计力量(022,6.9%)

※天干无合。地支有未卯年月半三合木局，卯辰月时相害。

※提示：这一步给出了整个八字最有价值的信息，用数量化表示，容易理解把握，论命者要有意识的综合利用这些数据，切记！※

十神定位论断：

年干为比肩，上有兄姐，或为养子，有独立分家之倾向。年支为偏印，破祖业，损家名、失家教，若坐养者：继母养育。

月干为比肩，上有兄姐，或为养子，有独立分家或创业之倾向，四柱如果无官星，性暴乱。月支为偏财，父掌家权，或幼年为养子。

日支为正官，配偶聪明具谋事应变力，遇财运发福。

时干为伤官，子缘薄，子顽愚不孝，女多子少，晚运凄凉。时支为正印，子女仁慈聪明，晚年享福。

※提示：分宫论断，可反映出一些信息，但要综合用之，不可执一而断。※

八字重量：

【4两2钱】 年0.8两、月0.7两、日1.8两、时0.9两。

袁天罡断：得宽怀处且宽怀，何用双眉皱不开，若到中年命运济，那日名利一齐来。此命为人操劳，自成自立，与人出力事不成，离祖之命，成家三番四次，用尽心机不得开怀，若要安乐享福，要到三十六到四十六时不谋自待，福不求自至，有贵人助力，家庭安然，妻宫若要无刑，猴、猪、羊、蛇不可配，龙、虎、马、牛方得安，兄弟六亲如冰碳，在家不得安然，初限驳杂多端，不能聚钱，常有忧愁，寿元七十八岁，死于三月中。

※提示：这是一种神奇的断命法，依据的原理已无从查考，可大体看出一生的命运轮廓，可参考。※

性格特征：

★阴金主人率直无私，恒心毅力，稳步前进。易流于刻薄寡情，易生不平。

★从日主旺衰看你：从心理学上说,行为孤僻，反应迟缓，善于观察，处事谨慎，情绪深刻持久，态度平稳坚定，但较优柔寡断，易惊慌失措。

★偏财之人为人慷慨，重义轻财，生活上豪放风流，有经济头脑，很善于管理财务。喜欢搏彩、炒股等投机，异性缘佳，常有恋爱之事。但容易贪慕虚荣，有时在财物上过于浪费。

【双鱼座】的你喜静、纯情，牺牲自己也愿为朋友奉献。多愁善感，做事没有耐心，往往半途而废。

★阴气过重，性情偏于内向，柔性大于刚性，有女性化的性格特点。

※提示：个人性格除禀受天赋外，与后天环境的影响也有很大的关系，包括社会环境、时代背景等。※

职业财运：

★善于理财，有较好的经济头脑，喜投机。但为人慷慨、虚花、重义轻财，豪放风流，金钱出入大，反难积聚。离开家乡到外界发展，容易得利致富。

★从你的喜用神看：利于从事与金有关之行业，比如：金属、机械、银行、电器、钟表、刀具、车辆、运输、金融、证券、科技、武术等。

或与土有关之行业，比如：矿产、陶瓷、房地产、水泥、畜牧业、建筑、土产、饲料、仓储、供书等较固定之行业。

★从你的命局趋势和性格来看，投机性的行业，比如金融、房地产、证券最能激发你兴趣，你有比较好的经济头脑，财运也不错，认真去作就能实现你的梦想。

※八字中财气偏旺，富贵逼人来。

※财星为仇忌神，求财不易，不可强求，否则容易因财生灾。

※日元衰弱，财气健旺，行比劫之运可发财，如日元弱到能从财，可能是大富之命。

※月柱有财星，多得兄弟姐妹钱财资助。

※日元衰弱，切不可贪图横财，否则容易生祸。

★偏财信息：天干不透。地支 3藏，得时而旺。暗藏入库。

★正财信息：天干不透。地支不藏。

※地支藏财，钱财可流住，不会虚花多有积蓄。

※财星有库，财多丰厚，发则能存，岁运冲之，可能有发大财之机。

※食伤为财之原神，今食伤不旺，财源不广或不好，大财难求。

※提示：职业和财运密切像关，有什么样的职业就有什么样的财运，偏财旺可从偏业、投机性行业得财，正财旺可从正业、传统行业得财。※

功名官运：

◆官星中平，即使为官，也难有较高职位。

◆日元衰弱，官星中平，高官厚禄如黄梁美梦，可想不可得。

◆日元坐官星，如能当官，当是中年时。

※官星为仇忌神，不利搞管理工作。

★七杀信息：天干不透。地支 1藏，失时无力。暗藏入库。

★正官信息：天干不透。地支 1藏，失时无力。

◆财为官之原神，今财星健旺，利于升迁，仕途较顺利。

※提示：财能生官，印能护官，两者对官运也是很重要的。有大灾大难者，格局生得好，好运临之，却能大富大贵。伤官有制，反变成扬名之星。※

婚姻择偶：

命主与亥、卯年生者三合，与午年生者六合，也就是属相为猪、兔、马的人婚配较为有利；与子年生者相害，与丑年生者相冲，和此二年生者婚配不利，也就是属相为鼠的人较不利，与属牛的人相冲，除此以外不必顾虑。

【配偶方向】选在自己住宅的东南方或西北方为佳。

日支为正官配偶之人为人严肃端正，做事很负责任，看重自己的名誉，遵守法律、法规，但容易墨守成规，不知变通，显得固执刻板。

日支对命主而言为忌主配偶甚少帮助或关系较疏远。

※日干支相克，夫妻之间偶有矛盾。

※日支为寅申巳亥，主配偶为人踏实敦厚。

※财星健旺，男命逢之，主妻子外表漂亮，聪明能干。

※财星为仇忌神，妻子对自己没有助益，夫妻偶有矛盾。

※提示：看婚姻除看个人八字外，还须合看双方八字，才能下最终判断，大致喜生和，不喜克害。※

家庭子女：

◆你父亲较为平常，属普通老百姓阶层，一生平和，事业上较难取得重大成绩。

对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。

◆你母亲命运较差，平生多有不顺，理想愿望实现的少，也许身体状况也不佳，贫寒薄福之人。

对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。

◆你兄弟较为平常，属普通老百姓阶层，一生平和，事业上较难取得重大成绩。

对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。

◆你姐妹较为能干，多事业有成，有一定的经济或社会地位，或是身体健康、聪明有福之人。

对命主而言为仇忌神，主甚少帮助或关系较疏远。

◎头胎生女孩。

◆你儿子较为平常，属普通老百姓阶层，一生平和，事业上较难取得重大成绩。

对命主而言为闲神，主关系一般。

◆你女儿命运较差，平生多有不顺，理想愿望实现的少，也许身体状况也不佳，贫寒薄福之人。

对命主而言为喜用神，主多有帮助或关系密切。

※提示：年上父母，月上兄弟姐妹，时上子女，可分宫论判，也可以十神为准。※

体质健康：

日主衰弱，体质比较差，平常多锻炼身体，可免疾病困扰。

你八字中木气过旺容易得胆、肝、头、四肢、关节、筋脉、眼睛、神经等部位的病。

你八字中土气过于偏枯胃、脾、肋、腹、背、胸部、肚子等部位容易感染疾病。

※提示：八字阴阳五行平衡，人的身体就康健无病。过旺或过衰都容易诱发疾病，所主的五行往往是病根之所在。※

有利选择：

☆以出生地或居住地为中心，你的住屋、办公室、坐位、睡姿头部、就业、就学、求医等朝向西方、中央为吉利。

☆创业时机、出门远行等办事时间选在秋季、四季可事半功倍。

☆衣着、首饰、家具、装潢等宜采用白色、黄色。

☆门牌、车牌、 *** 号码、抽奖、楼层、房号等选择有数字7，8。或有5，6。比较幸运。

☆朋友上选择寅、午年生的人，因为他是你的天乙贵人，是能给你帮助的人，命主与亥、卯年生者三合，与午年生者六合，和这三年生的人相处较融洽。

※提示：完美无缺的八字是罕有的，找到八字的病处，采取一定的措施补救，可改善命运。主要是取八字喜用神，调整后天环境。※

【20岁流年：2010年庚寅 小运：壬申】流年劫财主事，运行胎之地。天干庚金用神，地支寅木仇神。

★流年运势：50分， 实际运势：62分。

★利于从事投机、冒险的商业经营，多靠朋友帮助，你就可能成功。

[1月戊寅]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[2月己卯]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。

[3月庚辰]奇奇奇，地利与天时，灯花传信后，动静总相宜。

[4月辛巳]喜未稳，愁已遭，大雨狂风临古木，人人尽道不坚牢。

[5月壬午]意孜孜，心戚戚，要平安，防出入。

[6月癸未]玉出昆岗石，舟离古渡滩，行藏终有望，用舍不为难。

[7月甲申]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。

[8月乙酉]奇奇奇，地利与天时，灯花传信后，动静总相宜。

[9月丙戌]贵客自相亲，功名唾手成，获金须积德，仰望太阳升。

[10月丁亥]身不宁，心不安，动静两三番，终期事必欢。

[11月戊子]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。

[12月己丑]玉出昆岗石，舟离古渡滩，行藏终有望，用舍不为难。

★此年占得:天泽履卦★俊鸟幸得出笼中，脱离灾难显威风。一朝得志凌云去，东西南北任意行。断曰：合伙如意，迁移称心，买卖兴旺，求财十分。

【21岁流年：2011年辛卯 小运：辛未】流年比肩主事，运行绝之地。天干辛金用神，地支卯木仇神。

★流年运势：50分， 实际运势：62分。

★利于与他人合伙创业，合作共事，交朋结友发展前途。

★流年神煞：灾煞恐防有灾。

[1月庚寅]正直宜守，妄动生灾，名通利达，叶落花开。

[2月辛卯]安静事难疑，云中一雁飞，桃花逢骤雨，水畔女频啼。

[3月壬辰]贵客自相亲，功名唾手成，获金须积德，仰望太阳升。

[4月癸巳]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。

[5月甲午]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[6月乙未]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。

[7月丙申]奇奇奇，地利与天时，灯花传信后，动静总相宜。

[8月丁酉]贵客自相亲，功名唾手成，获金须积德，仰望太阳升。

[9月戊戌]白玉隐尘，黄金埋土，久久光辉，也要人举。

[10月己亥]意迷心不迷，事宽心不宽，要知端的事，犹隔两重山。

[11月庚子]船只中流急，花开春又迟，事宁心不静，惹起许多疑。

[12月辛丑]谋已定，事何忧，明月上重楼，云中客点头。

★此年占得:风泽中孚卦★此卦占之运气歹，如同太公做买卖。贩猪羊快贩牛迟，猪羊齐贩断了宰。断曰：占名不利，占利不全，疾病不愈，做事更难。

【22岁流年：2012年壬辰 小运：庚午】流年伤官主事，运行墓之地。天干壬水闲神，地支辰土喜神。

★流年运势：66分， 实际运势：70分。

★你若从文，那么今年文运吉利，靠配偶的内助会有赚钱之机。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

壬寅 癸卯 甲辰 乙巳 丙午 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑

★此年占得:风山渐卦★凤凰落在西岐山，去鸣几声出圣贤。天降文王开基业，富贵荣华八百年。断曰：出门有益，求财必准，疾病皆除，诸事平稳。

第三步大运：戊子管 2013年至 2022年

※大运正印主事，运行长生之地。 前五年运势：67分，后五年运势：57分。

★如人之初生，处于萌牙阶段，充满着希望和喜悦，适于开创新事业，但新生事物也易遭受挫折。

★天干戊土喜神，地支子水闲神。子未大运与年相害，子卯大运与月无礼之刑。

【23岁流年：2013年癸巳 小运：己巳】流年食神主事，运行死之地。天干癸水闲神，地支巳火忌神。

★流年运势：20分， 实际运势：43分。

★注意饮食卫生，克服头脑中懒惰的思想，振作精神，冲出人生困境。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉 壬戌 癸亥 甲子 乙丑

★此年占得:风山渐卦★凤凰落在西岐山，去鸣几声出圣贤。天降文王开基业，富贵荣华八百年。断曰：出门有益，求财必准，疾病皆除，诸事平稳。

【24岁流年：2014年甲午 小运：戊辰】流年正财主事，运行病之地。大运与流年天克地冲，天干甲木仇神，地支午火忌神。

★流年运势：11分， 实际运势：39分。

★午未流年与年六合。

★不要参与赌博，生意和工资也许比以前少了，不利婚姻。

★流年神煞：桃花会有艳遇，多有恋爱之事。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁丑

★此年占得:坤为地卦★俄虎得食喜气欢，求名应试主高迁。出门吉利行人到，是非口舌不相干。断曰：找人得见，走失有信，疾病渐好，凡事皆顺。

【25岁流年：2015年乙未 小运：丁卯】流年偏财主事，运行衰之地。天干乙木仇神，地支未土喜神。

★流年运势：57分， 实际运势：62分。

★最利炒股、搏彩等投资，看准时机、量力而行，你就能大赚一把。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

戊寅 己卯 庚辰 辛巳 壬午 癸未 甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑

★此年占得:地雷复卦★占得此卦不相和，忧疑愁闷无定夺。恩人无义反成怨，是非平地起风波。断曰：寻人不见，心事不定，交节换月，自然安宁。

【26岁流年：2016年丙申 小运：丙寅】流年正官主事，运行帝旺之地。天干丙火忌神，地支申金用神。

★流年运势：64分， 实际运势：65分。

★丙辛流年与年威制之合，丙辛流年与月威制之合，丙辛流年与日威制之合。流年与日柱天合地合。

★有利考试、竞选，有得功名之象，容易得到文凭、职称。

★流年神煞：流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财，流年逢空亡，竹篮打水运。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

庚寅 辛卯 壬辰 癸巳 甲午 乙未 丙申 丁酉 戊戌 己亥 庚子 辛丑

★此年占得:地泽临卦★发政施仁志量高，出行求财任逍遥。交易婚姻大有意，走失行人有信来。断曰：口舌消散，疾病痊愈，求名称意，家宅平安。

【27岁流年：2017年丁酉 小运：乙丑】流年七杀主事，运行临官之地。天干丁火忌神，地支酉金用神。

★流年运势：64分， 实际运势：65分。

★丁壬流年与时淫匿之合。流年与月柱天克地冲，流年与时柱天合地合。

★适于竞选领导职务、投标等，可能有升迁之喜，但不要急功近利。

★流年神煞：流年行禄地，有进益之喜，流年逢空亡，竹篮打水运。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

壬寅 癸卯 甲辰 乙巳 丙午 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑

★此年占得:地天泰卦★喜报三元运气强，谋望求财大吉祥。交易出行大得意，是非口舌总无妨。断曰：婚姻有成，行人即至，失物可寻，诸般凑巧。

【28岁流年：2018年戊戌 小运：甲子】流年正印主事，运行冠带之地。天干戊土喜神，地支戌土喜神。

★流年运势：75分， 实际运势：66分。

★戌卯流年与月六合，流年与时柱天克地冲。

★有利考试，有得文凭之像，也有掌权的机会，有利读书学习。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉 壬戌 癸亥 甲子 乙丑

★此年占得:雷天大壮卦★卦占工师得大木，眼前该着走上路。时来运转多顺当，有事自管放心做。断曰：出门吉利，口舌远避，疾病皆除，行人即至。

【29岁流年：2019年己亥 小运：癸亥】流年偏印主事，运行沐浴之地。天干己土喜神，地支亥水闲神。

★流年运势：58分， 实际运势：57分。

★亥巳流年与日相冲，亥未卯流年与年与月三合木局。

★如果想在正业之外另兼他业赚外快，那么时机到了，此年也是学习的好运气。

★流年神煞：驿马此年多走动。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁丑

★此年占得:泽天抉卦★游蜂脱网喜无边，添财进口福禄连。外则通达内和顺，富贵荣华胜似前。断曰：词讼和解，疾病除根，求财到手，凡事遂心。

【30岁流年：2020年庚子 小运：壬戌】流年劫财主事，运行长生之地。天干庚金用神，地支子水闲神。

★流年运势：66分， 实际运势：61分。

★利于从事投机、冒险的商业经营，多靠朋友帮助，你就可能成功。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

戊寅 己卯 庚辰 辛巳 壬午 癸未 甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑

★此年占得:水天需卦★明珠土埋日久深，无光无亮到如今。忽然大风吹去土，自然显露又重新。断曰：谋望有成，婚姻撮合，求财如意，也喜出行。

【31岁流年：2021年辛丑 小运：辛酉】流年比肩主事，运行养之地。天干辛金用神，地支丑土喜神。

★流年运势：82分， 实际运势：69分。

★丑未流年与年相冲。

★利于与他人合伙创业，合作共事，交朋结友发展前途。

★流年神煞：华盖不利婚姻，利于学术研究。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

庚寅 辛卯 壬辰 癸巳 甲午 乙未 丙申 丁酉 戊戌 己亥 庚子 辛丑

★此年占得:水地比卦★顺风行船张起篷，上天又助一番风。不用费力逍遥去，任意而行大亨通。断曰：走失可寻，见官有理，婚姻求名，保管恭喜。

【32岁流年：2022年壬寅 小运：庚申】流年伤官主事，运行胎之地。天干壬水闲神，地支寅木仇神。

★流年运势：34分， 实际运势：45分。

★避免口舌之争，不参与话题争论，多锻炼身体，渡过劣运。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

壬寅 癸卯 甲辰 乙巳 丙午 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑

★此年占得:乾为天卦★困龙得水好运交，不由喜气上眉梢。一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。断曰：词讼和吉，病人痊愈，功名有成，求名大吉。

第四步大运：丁亥管 2023年至 2032年

※大运七杀主事，运行沐浴之地。 前五年运势：17分，后五年运势：36分。

★属早晨5点到7点之斑斓朝霞，虽多彩多姿，变化却大。此时运势动荡不定，好坏掺半，应保持立场坚定，不被坏的事物诱惑。

★天干丁火忌神，地支亥水闲神。丁壬大运与时淫匿之合，亥巳大运与日相冲，亥未卯大运与年与月三合木局。

【33岁流年：2023年癸卯 小运：己未】流年食神主事，运行绝之地。天干癸水闲神，地支卯木仇神。

★流年运势：34分， 实际运势：25分。

★注意饮食卫生，克服头脑中懒惰的思想，振作精神，冲出人生困境。

★流年神煞：灾煞恐防有灾。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉 壬戌 癸亥 甲子 乙丑

★此年占得:乾为天卦★困龙得水好运交，不由喜气上眉梢。一切谋望皆如意，向后时运渐渐高。断曰：词讼和吉，病人痊愈，功名有成，求名大吉。

【34岁流年：2024年甲辰 小运：戊午】流年正财主事，运行墓之地。天干甲木仇神，地支辰土喜神。

★流年运势：57分， 实际运势：37分。

★不要参与赌博，生意和工资也许比以前少了，不利婚姻。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁丑

★此年占得:天风姤卦★他乡遇友喜气欢，须知运气福寿添。自今交了顺当运，向后祸乱不相干。断曰：功名有成，家宅平安，失物得见，占病无妨。

【35岁流年：2025年乙巳 小运：丁巳】流年偏财主事，运行死之地。天干乙木仇神，地支巳火忌神。

★流年运势：11分， 实际运势：14分。

★不要参与赌博等投机活动，与异 *** 往时应注意态度端正，避免卷入婚外恋，容易惹祸上身。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

戊寅 己卯 庚辰 辛巳 壬午 癸未 甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑

★此年占得:天山遁卦★浓云遮日不光明，劝君且莫出远行。婚姻求财皆不吉，提防口舌到门庭。断曰：占病不安，论事见官，功名不成，事不遂心。

【36岁流年：2026年丙午 小运：丙辰】流年正官主事，运行病之地。天干丙火忌神，地支午火忌神。

★流年运势：3分， 实际运势：10分。

★丙辛流年与年威制之合，丙辛流年与月威制之合，丙辛流年与日威制之合。流年与年柱天合地合。

★不要参加难度大的考核，时机还未成熟，等以后再来。

★流年神煞：桃花会有艳遇，多有恋爱之事。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

庚寅 辛卯 壬辰 癸巳 甲午 乙未 丙申 丁酉 戊戌 己亥 庚子 辛丑

★此年占得:天地否卦★虎落陷坑不堪言，进前容易后退难。谋望不遂自己便，疾病口舌有牵连。断曰：占财可成，贵人远行，出行不宜，事事晚成。

【37岁流年：2027年丁未 小运：乙卯】流年七杀主事，运行衰之地。天干丁火忌神，地支未土喜神。

★流年运势：50分， 实际运势：33分。

★丁壬流年与时淫匿之合。

★此年是否觉得太压抑，事业前途受阻，处处遇压力、挫折，应定下心，好好学习，争取时机。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

壬寅 癸卯 甲辰 乙巳 丙午 丁未 戊申 己酉 庚戌 辛亥 壬子 癸丑

★此年占得:风地观卦★鹊遇天晚宿林中，不知林内先有鹳。虽然同处心生恶，卦若遇之事非轻。断曰：先难后易，谋事不易，交过节令，忧愁变喜。

【38岁流年：2028年戊申 小运：甲寅】流年正印主事，运行帝旺之地。天干戊土喜神，地支申金用神。

★流年运势：89分， 实际运势：62分。

★申巳流年与日六合。

★有利考试，有得文凭之像，也有掌权的机会，有利读书学习。

★流年神煞：流年行羊刃、行事须小心，恐有凶灾或破损耗财，流年逢空亡，竹篮打水运。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

甲寅 乙卯 丙辰 丁巳 戊午 己未 庚申 辛酉 壬戌 癸亥 甲子 乙丑

★此年占得:山地剥卦★花遇甘露旱逢河，生意买卖利息多。婚姻自有人来助，出门永不受折磨。断曰：占讼得利，占病即愈，占信得见，谋事得意。

【39岁流年：2029年己酉 小运：癸丑】流年偏印主事，运行临官之地。天干己土喜神，地支酉金用神。

★流年运势：89分， 实际运势：62分。

★酉卯流年与月相冲，酉辰流年与时六合。

★如果想在正业之外另兼他业赚外快，那么时机到了，此年也是学习的好运气。

★流年神煞：流年行禄地，有进益之喜，流年逢空亡，竹篮打水运。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

丙寅 丁卯 戊辰 己巳 庚午 辛未 壬申 癸酉 甲戌 乙亥 丙子 丁丑

★此年占得:火地晋卦★锄地锄去茵里草，谁知财宝把人找。谋望求财皆如意，这个运气也算好。断曰：进退两难，不敢强辨，拔云见日，该你出现。

【40岁流年：2030年庚戌 小运：壬子】流年劫财主事，运行冠带之地。天干庚金用神，地支戌土喜神。

★流年运势：82分， 实际运势：59分。

★戌卯流年与月六合，戌辰流年与时相冲。

★利于从事投机、冒险的商业经营，多靠朋友帮助，你就可能成功。

※流月：

1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月

戊寅 己卯 庚辰 辛巳 壬午 癸未 甲申 乙酉 丙戌 丁亥 戊子 己丑

★此年占得:火天大有卦★砍树摸雀做事牢，是非口舌自然消。婚姻合伙不费力，若问走失未逃脱。断曰：恍惚不做，拿稳下手，若求名利，到处自有。

现在做电商还有前途吗？

1、电商的现状

前段时间，我在朋友圈看到一个同学分享了她的一次 *** 购物经历：

她在 *** 一家店铺消费了四年，收到了 *** 的这条短信后，感觉瞬间拉低了在心目中的地位。

先不说 *** 为了KPI导致了动作变形。这样的一个现象，恰恰反应了现在电商的市场竞争。如果你还不能体会，那我再分享一组数据。

之前我看到过这样一个信息，一位资深电商人士举了个案例：

*** 上一家皇冠级女装店，30%的成本是产品成本，30%的成本是营销成本，人员办公等成本是12%，看上去毛利有20%多。但是，商家如果在营销方面除了做广告还要刷单的话，成本会增加10%，整体营销成本就超过了40%。

因此，综合核算下来，这家女装店的产品毛利只有5%-10%，再扣除物流等运营成本，净利几乎为亏损。

是的，现在在电商领域创业，更大的难点就是流量。获客成本的急剧增加，商家的经营成本太高，导致众多卖家当中，真正赚钱的只有2%。

现在电商的竞争有多激烈，已经不用我再例举数据，我服务的一个在线商城客户也能明显感到到这些变化（2017年开始重新布局流量渠道），做过电商的人也自然懂。所以，有所意识的商家都开始进行调整。

2、电商的本质

为什么曾经让一些人大获成功的电商，现在反而变的让无数商家感到无比煎熬？电商不是颠覆了很多行业吗？为什么现在很难在 *** 生存下去呢？

为了回答这个问题，我想先从身边的经历开始说起，还原一下电商的底层逻辑：

在我大概八岁左右的时候，我的父母就赚了一些钱，在广州做小生意做了好几年，就是开士多店（便利店）。

我记得，他们在不同的地方开过很多次，每次都能赚到一些钱。我记得最清楚的三个地方：一个是在罗冲围、一个是在海珠、一个是在同德围。

每一次，只要他们觉得营业额有所下降之后，就会选择 *** 出去，然后重新寻找地段开店，开的店都是选择在外来人口的集中地段。反反复复折腾了有四五次，确实也赚了一些钱，既赚了 *** 费，也通过开新店赚了钱。

为什么？

因为零售的底层逻辑是：永远要不断的寻找新的流量红利。我的父母当时在不断寻找新的地段，其实就是在寻找新的流量红利。

也许他们当时并不清楚这个商业逻辑，也不了解这个商业概念。但是，当我开始创业以后，仔细思考商业的本质之后，我发现这是他们给我上过更好的一次商业课。

嗯，电商也是同样的逻辑。当实体经济面临产能过剩的时候， *** 的出现，对于很多商家来说，就是新的流量红利（过去十年，中国网民的急剧增加，形成了电商的红利期）。

这就像是线下新开了一家购物中心，有新的流量红利。一小部分人开始尝试之后，他们惊奇的发现：在 *** 卖东西，竟然不用租金，而且还能赚到钱。

比如说你是一个卖鞋的，你在 *** 开了一家店铺，把自己的产品上架到 *** 出售。这时候，有人想在 *** 买一双鞋子，直接在搜索栏进行搜索，出来的商家可能就那么几家，而且刚好就在你的 *** 店下单。

因为顾客是通过搜索找到你的产品，所以这个订单的获客成本几乎可以忽略不计，也就是说，这个时候属于 *** 卖家的红利期，所以好做。

然而，商人凭借敏锐的市场嗅觉，觉得 *** 会是一个巨大的商机，就纷纷开始进驻 *** 。因为你赚钱了，而且几乎没有成本，自然会吸引大家来分一杯羹。

一时间， *** 上的商家如“雨后之春笋，嫖后之疱疹”般的出现，随便一搜可能都会有几百家，如果你没有信用没有流量，自然不会有顾客光临你的店铺。

那么，你想获得流量该怎么办呢——“当然是推广。”

不论是外部引流还是 *** 广告展示， *** 商家为了流量都开始花钱宣传。这样一来，你获取流量的成本开始急剧增加，甚至不花钱宣传就没有流量，经营成本已经和实体店持平。

以前是主动搜索的流量，而现在是被动接受的流量，这就直接导致了经营成本的上升。经营成本变高之后，利润就减少，利润减少，大家就觉得难做。所以，这就是为什么现在大家觉得 *** 难做的根本原因。

零售的底层逻辑是不断的寻找新的流量，过去的传统对很多商家来说就是新的流量红利，而现在的红利几乎已经被抹平，这就是导致电商竞争激烈的一个原因。

那么，为什么电商的流量红利会越来越少？原因有很多，比如说产能过剩、网民增速下降、而商家又增多等原因。

但，背后有一个最重要的本质很多人没有意识到：互联网做的只是存量市场，无法解决增量市场。也就是说，在互联网吃的市场永远是线下没有触及的部分，而不是因为产生了新的增长。

比如说一些大的品牌，一开始并没有入驻 *** 、天猫之类的平台，你在互联网创业，也就是占了他们的份额，一旦大品牌入驻，市场份额还是属于他们的。

然而，很多传统企业或者想在电商领域创业的人，并没有意识到互联网其实是一个“存量市场”，头脑一热就挤进了互联网创业的潮流。

3、电商的未来

面对流量的困局（流量红利基本消失）、政策的变化（电商法的出台）、激烈的竞争，是不是感觉进入电商领域之后没有机会了？

当然不是。

并不是说没有机会，就像公众号的红利期过了，依然有人可以做成一个大号。同样的道理，电商的红利抹平之后，只能说想在红海类目分得一杯羹的难度加大了。

而政策的变化，就是让商家不得不按照正规化经营。原来正规的，该花的钱一分不少，而不正规的，需要去适应这个过程，适应不了的，最终也已经被迫出局。

实际上，普通人创业，电商依然还是属于更好的选择。对于缺少资金、人脉、资源的大多数人来说，只要你给消费者提供真正的价值，让消费者认可你，就有机会获得流量。

未来的电商，将会由“传统电商”变成“新电商”，其实现在已经有人在实践了。前面说了，传统电商的流量红利已经被抹平，而新的流量红利正在慢慢形成。

对于普通人而言，在没有强大团队和资金的情况下，想要进入电商领域创业，未来的方向主要做好以下两点。

1）小众市场

未来是小众市场，细分领域越来越多。只要在一个细分领域死磕到底，精心打磨产品，终究会有用武之地。

竞争激烈、红利消失，普通人再想进入电商红海领域的话，需要靠的是团队、运营、营销能力。比如说你至少要会付费搜索逻辑。

我之前在讲关于如何发现创业机会的文章中提到：如果你在一个成熟的行业创业，发现产品同质化太严重或者竞争太激烈，你该怎么办？放弃让人眼红的大众市场，抓住毫不起眼的小众市场。

比如说如果你想在朋友圈或者 *** 卖东西，你不知道卖什么，卖水果卖零食都发现很多人在卖，如果你也选择卖水果卖零食，很有可能你就会变成像大多数保险业务员一样（只做熟人生意），后面就再也无人问津。

你不如抓住小众需求的市场，比如说卖地瓜，真有人卖的挺好的，然后你跟朋友说你在朋友圈卖地瓜，如果他很惊讶，那就大胆去做吧。比如说你有什么手工产品，完全可以选择在电商切入。

互联网带来更大的变化是什么？打破了地域限制，让信息越来越对称。

一些小众产品也许平时很少人需要，但是互联网和智能手机的普及打破了地域限制，小需求已经可以被迅速的收集起来，一个个小需求最终都会累积成大需求。

未来大规模的去做一件有效的小事，才能做大。所有商业的长期成功，都是因为对于一个行业的理解深度，远远超过了同行。

什么是行业的理解深度？懂需求。

你知道你的市场，有什么样的客户，你知道他们需要什么样的产品。并且，你知道你可以用什么差异化的产品，服务其中的一类客户，这就是理解了一个行业的本质。

优秀的创业者，懂得服务小众客户，深入细分领域。

2）自建流量

放眼看商业世界，所有的变化都是围绕着流量而变化，每一次流量的变化，都暗藏着新机会。

比如说近一二十年线下流量的变化：从街边店到购物中心，从传统互联网到移动互联网。但不论怎样变化，每一次流量变化带来的红利逐渐消失之后，都会遇到流量的天花板。

因为开店的越来越多，流量自然不够用。所以，商家为了保证自己的顾客不轻易流失，采取会员机制的方式建立流量池。

其中，“会员系统”是我们比较熟悉的自建流量池的方式，也是商家建立流量池的重要方式。

那么，面对电商的流量困局（虽然现在电商商家基本上都有自己的电子会员卡），应该怎么办？

实际上，我们熟悉的会员机制不会过时，未来的一个趋势是：会员制电商。比如说“京东PIUS会员”已经开始是试行会员经济。当然，这是平台干的事情（就像是线下商场的会员卡，而不是单个商家的）。

对于普通商家来说，一个最重要最有效的方式就是——用会员系统的方式建立自己的流量池，将客户锁定在你的系统内（也就是导流到微信群、自家平台之类的私域流量）。

当你把 *** 当作转化端，而不是流量端的时候，你就彻彻底底解脱了。

为什么？

因为平台属于中心化，平台上的流量永远都是属于平台的。不论你是一开始获得了平台的流量红利，还是付费推广获得了流量，你一定会发现这样一个事实：

在众多的卖家当中，消费者很难想起他在哪家买过东西。

而且，平台上的流量很容易被竞争对手截流，比如说当竞争对手投了直通车广告之后，很可能消费者就选择了你的对手。而且，每个平台都有流量分配规则，比如说 *** 分配流量的规则是：根据老访客量、复购率等数据进行分配。

也就是说，电商平台拥有绝对的流量控制权，要想在一个平台生存，只能去适应平台的规则，永远需要花钱购买流量。或者是不再单纯的依赖平台，建立自己的流量池（也就是前面说的：把平台当作转化端，而不是流量端）。

所以，不论你是微博、小红书之类的免费推广还是付费推广，自己辛辛苦苦积攒的客户，如果不懂得留存，不懂的构建自己的流量池，最后一定会举步维艰。

为什么？

因为现在的趋势已经很明显，将会出现越来越多的“网红经济”，他们可能集中在微信群、小程序，或者是商家自己搭建的平台。

未来每一个精明的商家，都将会有自己的客户群体（对电商来说就是新的流量红利）。这也是为什么说小众市场，才是未来的大市场。

我的一位客户做农场、餐饮、生鲜、在线商城，去年在进行生鲜店布局的时候，我就建议用微信群的方式积累了之一批用户，因为产品好、也有了自己的渠道，所以很快就开了30家分店。

建立属于自己的流量池，更大的好处就是：不受平台的限制，还能及时参与交互，互动之后就能产生购买欲望，购买之后又能产生传播，最后别人看见你购买，那我也购买，然后继续互动、分享。

总之，谁能深入切入一个小众市场，谁能有效建立自己的流量池，谁能为用户提供价值，谁就能赢在电商的下半场。

试药试多了会死吗 还是试个半死 我都不想活了 但没勇气死 就想卖命？

试药不一定有生命危险只是可能会有一些副作用未知的一些反应但是在人体上能够试验的应该基本上算安全的