补水面膜人群定位,面膜定位分析

作者:hacker | 分类:黑客大神 | 浏览:108 | 日期:2022年12月18日

补水面膜适合哪类人

什么皮肤都适合补水面膜人群定位，尤其是敏感皮肤和豆豆皮肤补水面膜人群定位，更要多补水，但是补水补水面膜人群定位的产品自己要选择好，这个很重要。

面膜消费人群年龄分析

一、化妆品消费人群及其特点

总体上说化妆品有两类消费群体，一类是青年化妆品消费群体：为18-35岁的青年女性人群。另一类是中年化妆品消费群体，为35-55岁的中年女性人群。

1、青年化妆品消费群体状况描述：

•处于求偶恋爱期和婚姻七年之痒期。

•学历偏高，本科、大中专学历居多。

•白领人群居多，有些有稳定职业有些职业并不稳定，以企事业单位职员、 *** 公务员、个体企业主、自由职业者为多。

•该人群的年龄偏大者有家庭和生活压力拖累，个人和家庭中低收入水平，总体上属于中低端购买群体。

•多遇到内分泌和生活压力导致的皮肤问题。

2、中年化妆品消费群体

•有稳定的家庭和孩子，收入中高，与中青年群体相比有明显高的购买力，属于中高端购买者。

•学历偏低些，大中专、高中具多。

•白领居多，也会有部分蓝领人群。职业基本稳定，注重外表，职业多为企事业单位职员、 *** 公务员、服务业、各种个体业主、自由职业者等。在单位有地位、职位和职权，基本为中高管。

•年老色衰、自然老化方面的皮肤问题，有些面临夫妻审美疲劳问题。

二、药妆消费心理分析

1、年轻的药妆消费群体

青年女性购买药妆的心理是感性成分多，理性成分小　

年轻女性购买药妆和普通化妆品一样，是对靓丽容颜的追求，对于很多女性来说，一生更大的资本就是漂亮的容颜。对问题肌肤带来的“面子”问题，让她们感觉见不得人，对不起“观众”。青春靓丽容颜确有皮肤问题，造成难堪和回头率降低是她们非常害怕和担心的。

一般来说，女性购物的感性成分明显高于男性，药妆也不例外，当营业员的介绍能站在女性角度，情感和理性介绍都到位时，女性受其影响、受感染而购买的机会就大。

购买受氛围影响较大。当卖场有让女性“占便宜”的促销活动，而不是“便宜的商品”，或者卖场陈列堆头、灯光、音乐、环境、产品包装等感性因素都很好时，可大大促使女性购买。

心理学研究表明，女性的从众心理明显高于男性。尤其是在服装和化妆品上更为突出。因此制造流行和朋友推荐，也会很容易使女性对药妆产品产生购买。青年女性中因为“和朋友逛街受朋友影响”而购买或消费了本来不打算或不需要的产品或服务的现象是比较多。因此针对一个个各细分群体的青年女性，加大力度培育这些细分群体的消费习惯，显得非常重要。冲动性尝试性购买，大多不言后悔

女性购买药妆和其他产品一样，购买的目标开始时模糊的，心中并没有确定的目标品类和品牌。模糊和冲动的尝试性购买、对新奇产品愿意体验是其另一个购买心理特点，且这些购买行为大多不会后悔。

有一项女性消费的调查资料显示：58％的青年女性不后悔自己为一时的心情好坏所付出的代价。还有30％的人认为无所谓，她们认为只要能代表自己当时的心情就是值得的。女性感到后悔程度较高的是受广告影响（35.9％）和销售人员的推荐（31.3％）而产生的非必需的购买行为，不过也有38％的女孩子对此仍坚持说不后悔。可见发生非理性消费后，青年女性对受广告和销售人员的影响耿耿于怀，而对于自己因心境变化、一时冲动或利益驱动下的选择却并不介意。

对此，药店应该真正在卖场氛围营造上多下功夫，专门营造一个女性购买的心理氛围，提供舒适的空间、时间、环境、提供微笑热情实在且无微不至的服务、提供时尚精美的卖场设计装修，抓住女性的消费心理，就能实现药妆销售。

解决皮肤问题的购买心理

药妆品应该能够解决一般化妆品不能解决的皮肤问题，满足普通化妆品不能满足的需求。如果功能完全相同，消费者就没有来药店买药妆的理由，且确实有些问题皮肤不是一般的化妆品涂抹一下就能解决的。有些女性对于药妆的专业性，对于药店能够提供有别于普通化妆品，能解决的其皮肤问题的药妆方面看得比较重，药店必须有皮肤美容师为其咨询。且能提供在药物、食物、保健、器械、锻炼、皮肤科学清洁及搭配药妆品方面建议和方案。当消费者使用体验确实有效后，就就能征服青年女性忠诚且形成口碑传播。

药店应该在药妆品类的组织上，一开始注重其特殊功能。然后再慢慢扩大药妆品类。不应简单的把到处都有的化妆品搬进药店，就叫做自己是药妆店。在服务上，应该设有皮肤问题专业咨询、检测区，有美容导师为其服务。

2、中年药妆群体消费心理分析

中年药妆消费人群除了以上心理外，她们对药妆的消费，还多一下心理特点：注重商品的利益与使用价值

中年女性非常重视所购药妆能带给她们的感受和使用价值，在购买过程中更谨慎、仔细，一般都会认真比较利害得失，追求药妆物美价廉。且她们由于上了年纪，对自己的皮肤问题有一定认识，对于化妆品有一定的认识，购买意向和指向比年轻女性更明确，因此，你的药妆的具体利益应该是可见、可感的，物超所值的。推荐的产品要能确实和需求匹配，能真正改善和解决其皮肤问题。

怕被抛弃和不被重视，购物过程掺杂浓厚的情绪、情感

中年女性由家庭事业都有成就，有钱消费，但老公事业越成功家庭越有钱，她们越有危机感，怕容颜衰老失去老公的爱。当她们在家庭得不到老公和孩子重视时，在购物场所你得让她找回这样的感觉；在单位有职位和地位的中年女性，同样需要傲视普通人群。药店必须让这群人感觉是她们比上帝还受重视，满足这样的感觉的各种服务和促销活动，都能让她们掏腰包。比如进门亲切问候、递上一有档次的饮料或者水，根据她们的长相、气质、打扮到位的赞美，尊重和认同，就能打动她们。

中年女性尽管人老色衰，可留住青春，延缓衰老的心里需求却非常强烈，推荐时应该让她们感觉到，人生虽短，但保养保健，整体调理和药妆品选择恰当，就能多留住一段青春。药店还应收集一些著名艺人的保养 *** ，和你的药妆巧妙结合，就很容易说服她们了。

中年药妆消费群体，心理问题多于年轻女性，大都有倾诉的欲望，药店店员应该接受这些女性倾诉为其减压，注意倾听她们，望闻问多些，而不是自己给她们滔滔不绝的介绍产品，这样在适当的时机，在倾听过程中就思考好一套有针对的性的 *** 解决方案，往往更能打动她们。中年女的客单价是会大过年轻女性的。这是美容院打动他们的主要方式。　

补水面膜人群定位,面膜定位分析

社群如何通过种子用户裂变？

产品的之一批目标群体————种子用户。

我们来分析一下，种子用户要满足什么条件？种子用户要满足三个条件：

1.是产品的目标用户

2.愿意尝鲜使用产品

3.具有影响和传播力

对于社群来说，因为你的个人品牌或产品品牌价值所吸引，并认同你的思想与价值观。种子用户就是你的传播者，乐意为你传播你的产品，并生根发芽。

那么说完了我们就来说说怎么寻找你的社群种子用户，这个分两步：

1、产品对应人群定位

你的产品对于那些人群是受益人群？你的产品功效是什么，能解决他们什么的问题？确立好定位，如你是卖补水面膜的，你的目标人群就是皮肤干燥，缺水的女性群体。

2、各大渠道寻找种子用户。

寻找的渠道有很多，例如各种社交平台，挖掘身边的朋友使用，还与一些权威人士大v合作推广，很容易找到合适的人群。

3、建社群培育信任

所有的信任都是要经过一段培育的过程，社群是一个建立信任的能量场，通过你的语音、文字、视频，来培育种子用户的信任。

找到了你的种子用户，那么该怎么让他们乐意为你传播？我提供几点给你们参考。

1、重视种子用户的反馈

早期米粉们的狂热，为人所周知，对于一款新产品，是如何做到的呢，我们来看一下小米运营人员是怎么和用户相处的。用户在论坛反馈，运营人员立刻对用户的反馈做出回应，在一周内确认解决问题，并实时更新问题的解决情况。

原本只是用户不经意的一个吐槽，却被小米官方如此重视，换做是你，对这个品牌的好感度会不会提升了些呢?

其实我们社群中会有人提出不好的一面，我们要重视他们的反馈，因为他们看到了不足，有短板就要改正。

2、给予价值肯定

种子用户维系人员在社群运营之初，鼓励种子用户产出内容，对于已有内容的用户，进行肯定。

3、虚实结合奖励法

虚的奖励是什么？就是虚拟的产品，知识文化，解决种子用户的问题。实的奖励是什么？就是实实在在的东西，红包、各类赠品、圈子，生活用到的东西。举个例子，如化妆品，之一名奖励大红包并送化妆品使用课程，并进入高级会员群；第二名奖励洗面奶，进入高级会员群；第三名奖励面巾，进入高级会员群。

这个我们在各种社群中会经常遇到的，不管是付费社群还是产品社群，你都发现很活跃。内在原因是什么？他们获得了想要的东西与价值。

让种子用户为你传播，必定要让他们得到一些超值的价值，人无利不易驱动。

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私信：学习，将得到两节社群盈利干货课程。

面膜适合什么人群，要的微我，万分感谢

面膜适合18岁以上的年龄补水面膜人群定位，另外18岁以上的人要根据自己的皮肤状态挑选面膜。18至20岁补水面膜人群定位：这个年龄段油脂分泌较旺盛补水面膜人群定位，毛孔粗大补水面膜人群定位，有青春痘和粉刺，所以做好基础护理也非常重要。这个年龄段适合的面膜补水面膜人群定位：补水保湿、去角质面膜等。