目录：

• 1、我是在为学校招复读生的话务组 每天打 *** 怎样说话才能好找人呢？
• 2、给学校招生办打 *** 咨询事情要怎么说才显得礼貌？
• 3、给学校招生办打 *** 咨询事情要怎么说才显得礼貌
• 4、招生老师的沟通技巧
• 5、跟招生老师打 *** 怎么说
• 6、中专学校招生话术。更好来几个模板。在线等各位大神。

我是在为学校招复读生的话务组 每天打 *** 怎样说话才能好找人呢？

这个情况首先你要礼貌地询问对方是否有复读的意向，有的话你要主动介绍学校的各个方面，并且告诉对方成功率有多大。没有意向的，你也可以简单介绍一下复读的好处，给予对方思考的时间。

给学校招生办打 *** 咨询事情要怎么说才显得礼貌？

据实说就好了，不需要太过刻意的我客气，这样会让人觉得很假。

打 *** ，开头问好，然后直接告诉人家你是谁，比如说，我是2020级新生某某某，然后再把自己遇到的具体事情说明，这样就好了。

大家都很忙的，很多时候没有时间听你客气，所以有些不必要的客气，该省略就省略吧。

给学校招生办打 *** 咨询事情要怎么说才显得礼貌

你好，如果有事情需要咨询学校招生办，可以直接打 *** 过去， *** 接通以后，可以说：您好，是某某学校的招生办吗？我想咨询一下贵校关于招生工作的一些事情，主要是不太了解具体的招生政策，我家的孩子今天准备报咱们学校，还想了解一些学校的具体事项，比如专业设置和毕业分配问题。根据你自己需要了解的问题，咨询他们就可以了。说话的语气尽量尊重对方，毕竟他们一直在接听类似的 *** ，可能会有些不耐烦，所以态度一点要温柔客气。

招生老师的沟通技巧

专业的话术是标准化、流程化的，以下4个步骤非常关键。

一、筛选策略

二、攻心聊天

三、九步锁客

之一步：筛选

成交=精准度+信任度

精准度是我们对于学生、家长的筛选。

也就是把最有意向的学生家长筛选出来。

信任度是学生家长对我们的筛选。

很多招生同行，同时联系着学生家长，他们选择跟我们报名，而不是其他人，是因为信任我们，这一步的工作主要做好信任推进。

也就是说，成交是我们和学生家长之间，相互选择的结果。

1、竞争度筛选

也就是关于地区的筛选，通过打 *** 可以筛选出来。

*** 打多了我们会发现，有些地区的家长加联系方式非常容易，说话也非常客气，特别是已经出现成交的地区，就说明这个地区的竞争弱一些，作为重点跟踪。

2、家长意向度筛选

能考上高中的孩子，家长都会让孩子去上高中，分数高的直接放弃。

对职业学校非常排斥的家长，直接放弃。

说话非常不客气的家长，直接放弃。

想让孩子去打工的，直接放弃。

一遍一遍的筛选，重点跟踪那些要来上学的孩子，应该说是要来上职业学校的孩子。

第二步：攻心聊天

通过筛选，我们留下了一批意向度非常高的家长。

接下来就是信任推荐，招生的竞争非常激烈，招生的本质就是抢学生。

每一个学生，每一个家长都被很多个竞争对手同时联系。

家长为什么不选择其他的招生老师，而来选择我们，这就是家长和学生对于我们的选择。

也就是说前面的筛选策略，是我们对于家长的筛选，信任推进，是家长和学生对于我们的筛选。

我们一贯用的方式，是坐实【在校老师】的身份，现在很多的招生同行，我觉得，他们更像是一个推销的业务员。

这就没有了灵魂，一个师者形象的灵魂。

那么，怎么跟家长聊天呢？

我们应该和家长聊聊孩子的成长、成功、成才，给家长传道、授业、解惑。

这个话题容易找，成绩差的孩子都有两个痛点：一是叛逆，二是厌学。

养育一个叛逆厌学的孩子，10多年的艰酸苦楚，一掏出来，也就走心了。

第三步：九步锁客

九步锁客，主要围绕竞争对手来设计。

心窝子、心里话都掏出来了，一个学生或者家长，要让他们配合一下咱们的招生工作，容易吗？

容易。

比如：

跟您呀，聊得也非常开心，也说得来。

我能感受到，你非常爱你的孩子，也是一个非常有智慧的家长。

我们在职业学校工作，也不容易，不但要进行日常教学，新生开学季，还有招生任务。

我也知道，招生的竞争非常强，也有很多招生老师给你们打 *** ，跟你们联系。

要是你们能给我凑一个名额，那就太好了，反正呢，对你们来讲，找谁到学校报名，都没有损失嘛。

这就是一个简单的暗示，也是九步锁客中的初步。

注意，一定要暗示家长，否则，你一个老师身份，跟家长聊天，你越热心，家长越觉得莫名其妙。

什么叫攻心？

攻“心”聊天的“心”是指一个人的潜意识。

什么是潜意识？

就是人的感觉，你给家长学生的感觉舒服，自然被家长学生选择！

脑子只判断对错，但是，感觉主导一个的行动、决定。

由于招生竞争激烈，招生的本质就是抢学生，所以我们有了九步锁客。

实践录招生四部曲，10年打磨，4年整理。

实践录招生四部曲

跟招生老师打 *** 怎么说

跟招生老师打 *** 先问好，要称老师。2.介绍一下自己的情况，如省份、高考成绩等

问自己要问的事情。【如问招生办的老师自己是否能考上该学校，问一下学校的状况（有几个校区啊、都在哪啊、学校环境怎么样啊，住宿条件如何啊?）、问一下感兴趣的专业状况等等】

问完感谢一下

其实不用紧张的，招生办的老师都很和气的，跟平常与人交流一样就好了，紧张的话就先把要问的用笔记下来，对着纸条来问，这样就不用怕遗漏什么了

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招生10年学校招生老师找人怎么说，这一招，我经常用。在家长的择校标准上植入框架说服，举个例子，我们打 *** 和家长聊天，怎么能要到孩子的联系方式？

这种问题便不难处理，用招生第二部曲攻心聊天，灵活变通一下就行。

掌握了人性，所有问题都变得很简单。

我们向家长要孩子的联系方式，家长是有顾虑的，自然不能张嘴就来。

比如，之一通 *** ，通话中家长还算客气，那我们就试探性的问一下学校招生老师找人怎么说：

男孩女孩？

孩子有自己喜欢的专业了吗？

孩子在平时的生活中是一个叛逆型的孩子吗？

选择专业和选择学校这个问题上，家长有和孩子统一了一下意见了吗?

临近中考了，孩子有没有感觉压力很大？

孩子是内向型的还是外向型的？

这里有一个问答公式，一问一答一肯定。

我们把话题拉开后减少家长的排斥。

我们开始要孩子的联系方式，注意要联系方式，有试探性和暗示性，并且说出我们跟孩子沟通的理由。

一个陌生人，要自己的孩子联系方式，出于保护孩子的本能，万一你是坏人呢？谁不担心自己孩子被骗呢？是吧？

所以，我们需要理由，我们向家长提出所有要求的时候，都需要一个理由学校招生老师找人怎么说：

“现在的孩子自主意识都挺强的，孩子自己的想法，可能不会主动跟家长沟通的，如果有必要呢，可以让孩子加我，我跟她沟通沟通，了解一下孩子的真实想法。”

“在职校工作这些年，我接触了成千上万的孩子，给他们做心理辅导，像家常便饭一样。”

他们有叛逆的、不听家长话的，甚至跟家长反着干的，有厌学的，但是大多是很有主见的，可能就是不跟家长说出来。”

这种对话方式，只要你稍加练习，完全能达到家长的心坎上，如果孩子很听话，也不至于成绩处于中下水平。

至少在当下，他们的家庭教育环境是出了一些问题的。

本质上是家长对于孩子教育的疏忽，导致孩子目前叛逆厌学且很有主见的特点。

我们一对一给家长、孩子做工作很多年了，这是我们做家长工作基本出发点。

我们一听家长说话，就能大致推断孩子的情况，我们听孩子说话，也能推断家长的情况。

所以，有人说职业教育，当下的教育是家庭教育失误的产物，这个是有一定道理的，来我们记一下他们特点，叛逆厌学不听话。

这个就是做家长工作的本质，孩子是家长的复制品，孩子是家长的投射。

了解孩子，能推断家长，了解家长，也就能推断孩子的情况。

举个例子，我们跟孩子聊天把话题拉伸的时候，我们聊孩子梦想。

孩子说我想当大明星。

你说，你肯定长的很有特色吧？或者有一技之长吧？不用猜，你应该是个帅哥，小靓仔，真羡慕你。

好，你肯定他，你不断肯定他，支持与回应他这个梦想。

他会把话匣子打开，会说更多，说的越多越信任你。

孩子说想搞游戏竞技。

哇瑟，你经常打游戏吗？

不用说，你肯定有自己的绝招，因为我看那些能称霸武林的都有自己的绝招。

他又会说出一大推，人就是这样，他们就是被压抑太久了，希望有人看见，心理学家说，人活着就是希望被看见。

当他被压抑的想法，向你说了，一定程度上，你就成为了他的知己。

这时候，招生还不容易吗？

你让他给帮忙介绍几个小伙伴，他能给你整一群上来。

由于他们大多是叛逆的，这时候你再来，这个梦想好啊，爸爸妈妈不是很支持吧？

一招就搞他心坎上。

他会觉得你太懂他了。

我们做家长的工作也好，我们做学生本人的工作也好。

我们不能单刀直入，操之过急。

切记，引起反感后，不回复你的消息了，我们再来挽救这个生源，要付出的时间成本就很高了。

举个例子，我们早年做学生工作的时候，邀约的时候到了，约好第二天上来报道。

学生半夜发来消息：老师，我明天就要上来了，这是我之一次出远门，并且我还给你约了一个同学，我俩一起上来，你不会骗我们吧，你不会把我弄去卖了吧？我自己被骗了不要紧啊，关键是我还约了更好的闺蜜，她发了长段的文字。

这给了我一个启示，我们邀约孩子，做孩子的工作的时候，要顺便提一下：

为了保证一路的顺利，尽量带着家长一起上来，在学校选择专业的时候，让家长给你提提意见也好。

如果家长没时间，让哥哥或者姐姐一起来。

这样一说，这不仅是一个温馨的提示，还打消了以上顾虑。

总结一下，对话有温度、有情绪，才有邀约。

实践录招生四部曲，整个体系借鉴了很多现代心理学，以及家庭教育的研究成果，懂人性，才能懂邀约。

不然，有趣的灵魂哪里来的？！……

实践录招生四部曲